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前言
今天打開叮咚買菜，突然看到叮咚買菜新增加了“叮咚農(nóng)場”的功能，正好最近也在研究用養(yǎng)成游戲做增長，就仔細的研究了一下。
順著這個，我又去統(tǒng)計了一下市面上比較火的一些平臺上面的養(yǎng)成游戲(可能會有遺漏的，歡迎補充），見下面腦圖。
下面是相應的一些截圖：
養(yǎng)成類的游戲已經(jīng)做了有幾年了，市面上這類游戲的玩法還是機制，都高度類似。
其中以拼多多的多多果園和美團的小美果園做的最好最全。
為什么是養(yǎng)成游戲？
1. 增長、流量進入瓶頸期，用戶紅利消耗殆盡；
拉新的難度和成本已經(jīng)很高了，企業(yè)的關(guān)注點開始放到留存、轉(zhuǎn)化上面。
2. 養(yǎng)成小游戲能顯著提升用戶核心行為;
養(yǎng)成小游戲?qū)τ谟脩粼鲩L的AARRR流程都起到很大促進作用。
通過讓人欲罷不能的游戲體驗產(chǎn)生大量的點擊和互動
產(chǎn)生更多用戶互動機會
提升操作的通過率/點擊率
留住用戶再慢慢轉(zhuǎn)化
發(fā)券/拉關(guān)注/品牌曝光/內(nèi)容推薦
以發(fā)券效果為例，通過互動去發(fā)優(yōu)惠券對比靜態(tài)去發(fā)優(yōu)惠券，差距會在3-4倍甚至更高。
3. 養(yǎng)成小游戲門檻極低，容易復制。
門檻低，意味著用戶更容易上手。
開發(fā)成本低，為什么不嘗試呢？
分析多多果園
分析產(chǎn)品，當然要分析最好的，所以本文會以拼多多的多多果園為例。問自己一些問題，然后自己進行解答。
拼多多的“多多果園”正式上線不到 15 天，用戶量就達近 4000 萬，每天超 2 億人使用，累計 200 萬用戶收到水果。
多多果園功能
左側(cè)為APP，右側(cè)為小程序，小程序和APP略有區(qū)別，多了一個抽獎得現(xiàn)金的功能（抽獎的機會是要消費到一定額度才能有）。
多多果園上的功能分為幾類：
1、核心規(guī)則：養(yǎng)分規(guī)則、澆水規(guī)則
2、用戶活躍：觀看直播、澆水、施肥、每日三餐時間開福袋、日簽、偷好友水滴
3、用戶留存：第二日可領水/肥料、簽到、瓜分、3日寶箱
4、用戶付費：瀏覽會場/商品、下單得水/肥料、拼單得水/肥料、拼單開寶箱、拼單抽獎、點擊樹會給優(yōu)惠券
5、用戶分享：助力領水/肥料、答題、邀請好友得水
6、給平臺其他功能導流：促銷活動、牧場、火車票、拼小圈、直播、大講堂，這里面很多都是新的功能。
整個多多果園把AARRR用到了極致，并且讓用戶覺得合理。
在這個過程中還同時帶動了平臺其他業(yè)務，可謂一舉多得。
我們重點來看一下核心規(guī)則和用戶分享這兩個部分。
規(guī)則設計：總有人拿不到獎勵
整個多多果園能實現(xiàn)用戶留存、傳播的核心，是用戶的貪婪。（還有太閑了）
只有做到了讓用戶能拿到獎勵，而且必須有人能拿到獎勵，整個邏輯才能跑通。（騙人是會被投訴的）
公司是要盈利的，所以要考慮到成本以及羊毛黨，所以注定了用戶不會那么容易得到獎勵。
規(guī)則由此而生。
規(guī)則1：養(yǎng)分規(guī)則
官方：果樹生長會吸收養(yǎng)分，吸收越多生長越快。只澆水不補充養(yǎng)分，果樹生長會變慢。
養(yǎng)分需要用肥料去增加，大化肥+35，小化肥+15。
澆水的同時會降低養(yǎng)分，每次澆水會降低1~4點養(yǎng)分不等。
養(yǎng)分越多，澆水時獲得的完成度越多，反之亦然。
規(guī)則2：澆水規(guī)則
通過各種手段獲取水滴，然后給植物澆水。
植物生長分為幾個階段：
前期需要發(fā)芽（澆水5次）
開花（澆水20次）
結(jié)果(澆水60次)
成熟（至少澆水200次，實際不確定（根據(jù)養(yǎng)分決定），可能需要300次以上）
前期澆水按次數(shù)來計算，但是后期就是按百分比計算，而這個百分比，跟養(yǎng)分相關(guān)，養(yǎng)分越高，澆水獲得的百分比越高。
這里面有一個很復雜的算法，就不細細推敲了。大概是下表這樣：
所以用戶需要保持水和肥料在一定區(qū)間，這就意味著用戶需要完成大量的操作，獲取肥料。
化肥的獲取難度相比水滴大很多，這就意味著用戶必須拼單或者拉新人才能完成。兩種方式都讓拼多多達到自己的目的。
不肝不氪想要拿獎勵？拼多多告訴你人還是要勤奮一些。
整個任務完成的難度就大大提高，用戶的生命周期隨之延長。當然這其中必然伴隨流失，這個是意料之中的。需要將利弊權(quán)衡之后，再作出決策。
總結(jié)
通過整個規(guī)則的設計，用戶從開始到獲得水果的周期被延長到了很長的一個時間。
這有幾個好處：
1、長周期能攤平用戶每天的成本、新用戶獲取的成本。
2、長周期、低回報能有效屏蔽羊毛黨和黑灰產(chǎn)，因為他們的攻擊往往是瞬時的。
3、能有足夠的時間完成轉(zhuǎn)化，促進用戶付費。
4、如果一個規(guī)則過于簡單，那就多加幾個規(guī)則，但是不要讓用戶太難理解。
用戶分享：讓用戶無處可逃
用戶想要獲取水滴，肥料，自然就需要轉(zhuǎn)發(fā)分享。
拼多多APP與小程序結(jié)合，完美的打通了游戲的閉環(huán)，讓用戶能在微信就完成轉(zhuǎn)化。
結(jié)合我在之前工作中遇到過用小程序來做用戶活躍的案例。簽到的方式是不可取的，所有的簽到模板都會被封殺，而養(yǎng)成游戲的模板可以巧妙且合理地運用。
完整的鏈路
我整理了一個完整的鏈路，可以看下面的圖。
APP和小程序的數(shù)據(jù)互通，讓用戶能在手機上完成多多果園的全流程，大大提高了使用率，對傳播起到了很大的幫助。
其實微信公眾號也可以好好利用起來，不過拼多多沒有怎么運營，更多的是當入口在用。
PS：多多果園的H5也被騰訊屏蔽了，可能是因為傳播太厲害的緣故。
分享文案
為了防止被屏蔽，做了兩個版本。
游戲化產(chǎn)品崗位
可以看一下京東在Boss直聘上的一個JD：
這個崗位的重點在于：
1、游戲玩法的創(chuàng)意、可玩性、操作性（這里我覺得應該再加一個互動性）。
2、了解養(yǎng)成類、休閑娛樂類輕量化玩法。關(guān)注行業(yè)動態(tài)，競品動態(tài)，分析優(yōu)缺點。
3、游戲系統(tǒng)和數(shù)值的邏輯（各個模塊的細節(jié)、規(guī)則)。
優(yōu)點與難點
優(yōu)點
容錯率高
容易留住用戶
不容易影響口碑
難點
趣味性和體驗難把握
需要持續(xù)創(chuàng)新刺激
用戶教育成本高
我們應該怎么做？
優(yōu)秀的游戲是好玩的，玩得懂的，玩得爽的。
好玩：
掌握好玩的內(nèi)核，flash小游戲借鑒。刺激性，挑戰(zhàn)性，及時反饋。4399之類的可以借鑒，當年火爆的小游戲，復現(xiàn)到現(xiàn)在還是能火的，因為好玩的內(nèi)核一樣。朋友圈能夠流行起來的小游戲，也要時刻關(guān)注。能造成傳播自然命中了用戶的興趣點。
玩得懂：
盡量少做創(chuàng)新的交互，用戶教育成本比較高。最好是用戶一看就會玩的小游戲?？梢远鄥⒄张笥讶ΤＲ姷男蓍e游戲，也可以參照線下的交互，例如娃娃機。
還有，頁面不要做的不接地氣，讓人摸不著頭腦。美觀可以，浮夸大多數(shù)時間是不可取的。
玩的爽：
難易適中，流程通順合理，能夠讓用戶進入心流狀態(tài)。
絕大公司的活動都沒有讓用戶進入心流狀態(tài)，就開始轉(zhuǎn)化了，效果當然沒有那么好。
獎勵的設置：
獎勵設置合理，符合用戶畫像，不要讓自己虧本。
在所有的用戶中，總有一部分人能獲獎，而大部分人永遠沒有辦法獲獎，控制好比例。
在整個游戲的前期調(diào)低用戶獲得獎勵的難度，造成大規(guī)模傳播。
游戲難度層層遞進，不要一上來就給用戶定一個大目標，那樣會嚇跑用戶。
游戲的后期可以慢慢增加用戶獲獎的難度，增加新的規(guī)則，控制成本，提高轉(zhuǎn)化。
最后
要隨著保持敏銳的觀察和不斷提高自己的見識，尋找新的方式。
游戲可以讓人欲罷不能，
但是增長永遠不止一條路。
增長方法論用起來很爽，
結(jié)合底層知識才能讓我們走得更遠。
不要忘了自己做事的目的是什么。
重慶分公司
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