大家好啊，好久沒(méi)更新文章了，今天登上后臺(tái)一看，竟然有 2300 多個(gè)朋友關(guān)注了我，這其中有一部分是靠視頻號(hào)插入的文章鏈接引流過(guò)來(lái)的，另一部分是主動(dòng)關(guān)注的，說(shuō)明好的內(nèi)容仍然是可以獲得大家的認(rèn)可的。

創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括農(nóng)安網(wǎng)站建設(shè)、農(nóng)安網(wǎng)站制作、農(nóng)安網(wǎng)頁(yè)制作以及農(nóng)安網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。多年來(lái)，我們專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，農(nóng)安網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到農(nóng)安省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

今天想跟大家聊一聊我對(duì)在線教育行業(yè)做短視頻(抖音)的一些看法，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷主要是在抖音平臺(tái)玩，所以今天重點(diǎn)講抖音。

抖音有多火就不用多說(shuō)了，基本成了每個(gè)公司的標(biāo)配，尤其對(duì)在線教育來(lái)說(shuō)，高昂的獲客成本使得大家紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯(cuò)過(guò)下一個(gè)“微信”。

但真的有那么好做嗎?

我經(jīng)歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類(lèi)素質(zhì)教育的?；具M(jìn)入公司領(lǐng)導(dǎo)的要求都是先做一個(gè)多少萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，后期再考慮變現(xiàn)。

所以前期我的精力就放在了增粉上...

第一家公司用四個(gè)月時(shí)間做了 300 萬(wàn)

第二家公司用六個(gè)月時(shí)間做了 200 萬(wàn)

第三家公司用六個(gè)月時(shí)間做了 200 萬(wàn)

全部都是從 0 開(kāi)始

大家一看可能都會(huì)覺(jué)得這個(gè)成績(jī)好牛叉，但是放在轉(zhuǎn)化上來(lái)講，效果是不及格的。

前兩家公司因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有嘗試到做轉(zhuǎn)化就離開(kāi)了。

第三家公司用直播的形式嘗試了轉(zhuǎn)化，兩個(gè)月時(shí)間賣(mài)出了 5000 多單，后來(lái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)線調(diào)整選擇離開(kāi)。

所以針對(duì)這三家公司的經(jīng)歷，我總結(jié)了幾點(diǎn)思考，希望對(duì)正在做短視頻的同學(xué)有幫助。

1、想明白為什么要做抖音

2、自己的產(chǎn)品是否適合抖音

3、視頻內(nèi)容吸引的粉絲是否足夠精準(zhǔn)

4、是否想好了變現(xiàn)路徑

5、是否有足夠的資源來(lái)支持團(tuán)隊(duì)快速測(cè)試

現(xiàn)在很多做短視頻的人還停留在漲粉的思維層面，進(jìn)入一家公司想先把粉絲給做起來(lái)，然后再考慮轉(zhuǎn)化，但站在領(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)看，可以給你半年時(shí)間來(lái)嘗試，但半年后抖音還是沒(méi)有盈利呢?項(xiàng)目可能遲早要被砍掉，一個(gè)只有粉絲沒(méi)有收益的賬號(hào)是沒(méi)有價(jià)值的。這也是為什么很多百萬(wàn)級(jí)的大號(hào)停更在了 2019 年，原因就是沒(méi)有找到變現(xiàn)的路徑。

還有一個(gè)問(wèn)題就是很多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)品以及受眾做定位，導(dǎo)致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)你是做啟蒙英語(yǔ)的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內(nèi)容卻是成人英語(yǔ)，可想而知轉(zhuǎn)化肯定是不行的，所以定位是做抖音的第一步，很重要，很重要!

上面以我的一些經(jīng)歷舉例說(shuō)明做抖音前需要想明白的，接下來(lái)說(shuō)一下目前教育行業(yè)在抖音的主要玩法。

我在第三家公司做轉(zhuǎn)化的路徑基本是：

抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。

對(duì)于課程來(lái)說(shuō)，由于不能像實(shí)物那樣展示玩法或者奇特性，所以更多的是通過(guò)面對(duì)面直播來(lái)增加信任度從而促進(jìn)下單。

直播里面又分為兩種玩法：真人直播和無(wú)人直播

無(wú)人直播相比真人直播的優(yōu)點(diǎn)是可以一天 24 小時(shí)掛著，成本低，實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)就是缺乏互動(dòng)，導(dǎo)致用戶留存時(shí)間較短，時(shí)間長(zhǎng)了，直播間權(quán)重就會(huì)不斷降低。

所以我的建議的是如果有資源，盡量保持直播間每天都有真人直播來(lái)不斷的提高直播間的權(quán)重。

下單后通過(guò)抖音小店的客服功能引導(dǎo)用戶添加微信，然后班主任再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，還可以嘗試在微信做直播，通過(guò)直播間的優(yōu)惠福利來(lái)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)課程。

目前這種在抖音小店賣(mài)課，然后引導(dǎo)用戶到微信領(lǐng)取課程的方式是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在嘗試的，好處就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進(jìn)一步的觸達(dá)，壞處是整個(gè)聽(tīng)課流程拉長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)很差，很多用戶下單以后不知道去哪里聽(tīng)課，導(dǎo)致投訴或者差評(píng)，這對(duì)抖音爸爸來(lái)講是不能長(zhǎng)期容忍這種情況存在的。

所以抖音官方正在升級(jí)自己的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，預(yù)計(jì) 9 月份上線，到時(shí)新的工具將會(huì)支持直播、社群等功能。

那么教育行業(yè)在抖音目前有效的運(yùn)營(yíng)方法論是什么呢?答案就是：短視頻+直播

直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來(lái)做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入短視頻的下半場(chǎng)，官方對(duì)直播資源投入空前巨大，一定要跟上節(jié)奏。會(huì)玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢(qián)，但會(huì)玩直播的一定能賺到錢(qián)。

比如說(shuō)抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰(shuí)學(xué)高途課堂的 9 元低價(jià)課，這個(gè)曝光量是相當(dāng)大的，當(dāng)然具體ROI是多少，我不太清楚，高途的小伙伴看到了可以加我微信：wpj5183，交流一下。

圖片來(lái)源@教育新增長(zhǎng)研究會(huì)

最后再來(lái)總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn)：

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：在線教育行業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)方法論
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