短視頻，自媒體，達(dá)人種草一站服務(wù)

創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括凌海網(wǎng)站建設(shè)、凌海網(wǎng)站制作、凌海網(wǎng)頁(yè)制作以及凌海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，凌海網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到凌海省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

直播帶火的火爆，已經(jīng)不能用高速發(fā)展來(lái)形容，幾乎可以說是直接“出圈”了。全國(guó)進(jìn)入了前所未有的全民直播盛況。直到年中，這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭依然看似有增無(wú)減。各大企業(yè)總裁和明星也都加入到了直播隊(duì)列，

5月15日，李彥宏百度直播首秀累計(jì)場(chǎng)觀達(dá)926萬(wàn)；5月20日，劉濤宣布入職阿里,聚劃算直播首秀吸粉超2000萬(wàn)+，成交高達(dá)1.48億。這么多大咖涌入直播賽道,普通人還有機(jī)會(huì)嗎？直播帶貨真的是一個(gè)巨大風(fēng)口嗎？我認(rèn)為，是的，而且普通商家和個(gè)人還有很大機(jī)遇。接下來(lái)，中盟電商將從以下三個(gè)問題切入，來(lái)說說對(duì)直播行業(yè)的3個(gè)判斷:

01 現(xiàn)階段的直播電商的本質(zhì)是什么?

02 下一階段的直播商業(yè)會(huì)變成什么樣?

03 什么樣的人該入場(chǎng),何時(shí)入場(chǎng)?

直播電商V1.0階段

電商直播的本質(zhì)=視頻化+交互化的拼團(tuán)秒殺促銷

電商直播的本質(zhì)，是從開團(tuán)促銷開始的,定一個(gè)鬧鐘，讓大家蹲點(diǎn)來(lái)?yè)?，相?dāng)于更具交互場(chǎng)景的「聚劃算。在這個(gè)本質(zhì)中，最核心的關(guān)鍵詞是：促銷。

因此，誰(shuí)的直播間能提供極致性價(jià)比的貨品，誰(shuí)就能在這場(chǎng)競(jìng)賽中獲得粉絲，獲得銷售額。在直播行業(yè)發(fā)展的上半場(chǎng)中，我們也清晰看到了比賽結(jié)果:李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播選品極其嚴(yán)格，他們經(jīng)常能拿到品牌產(chǎn)品的歷史低價(jià),甚至低于品牌的雙十一折扣力度。這就是直播行業(yè)的頭部效應(yīng)；粉絲量越大的主播，議價(jià)能力越強(qiáng),拿到的貨品性價(jià)比越高；同時(shí)主播所售賣的產(chǎn)品性價(jià)比越高，粉絲的聚合效應(yīng)也越強(qiáng)，這兩個(gè)因素相互促進(jìn)。那么普通商家和個(gè)人的機(jī)會(huì)在哪里?

目前快手和淘寶的直播帶貨相對(duì)成熟，但抖音的直播帶貨還在茁壯成長(zhǎng)中，現(xiàn)階段恰恰是“腰部和腿部”直播從業(yè)者的春天。抖音直播帶貨，還處于「貨能帶人」的狀態(tài)。也就是說,只要你有“高性價(jià)比”的貨源，依靠抖音廣告投放和一點(diǎn)點(diǎn)直播技巧，基本上你就能迅速起步，實(shí)現(xiàn)高效成交?，F(xiàn)在的抖音平臺(tái)，正如早期的淘寶平臺(tái)一樣，賣貨的商家不多,而買家人數(shù)確是浩浩蕩蕩的4.8億日活，接下來(lái)至少半年的時(shí)間里，都將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以才會(huì)出現(xiàn)，很多人在抖音隨便賣點(diǎn)東西就能賺到錢，而且還賺到了不少的錢。但要記住，這個(gè)春天不會(huì)超過半年。

未來(lái)，頭部主播落定垂類主播將展露頭角

現(xiàn)在的直播市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，像李佳琦、薇婭這種頭部主播，一旦開播就會(huì)搶走平臺(tái)將近70%的流量，因?yàn)檫@些主播擁有全品類供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢(shì)議價(jià)權(quán)。那是因?yàn)樵谥辈?.0時(shí)代，消費(fèi)者最看中的還是「低價(jià)」；這個(gè)階段,直播電商的本質(zhì)還是「貨捧人」。在這個(gè)時(shí)代，直播間就需要打開貨品思維，盡量做「大而全的大商城」，為消費(fèi)者提供的商品越豐富越好，性價(jià)比越高越好。直播間的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止「低價(jià)」。在直播2.0時(shí)代,可能會(huì)真正進(jìn)入「人捧貨」的時(shí)代:一個(gè)垂類主播精專做一個(gè)垂直領(lǐng)域，用專業(yè)和趣味征服粉絲。

未來(lái)的直播帶貨，將是今天的100倍

幾年后的直播行業(yè)，絕不僅僅是現(xiàn)在的簡(jiǎn)單模樣，抖音天然擁有能大成的基因，如今上市在即，2020年，必定是抖音全力懟GMV的一年。在抖音，中小主播的帶貨能力雖然難以比肩頭部主播，但是每場(chǎng)做到幾百或幾千的場(chǎng)觀，單場(chǎng)成交幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，還不算太難。只要直播間內(nèi)容出眾，就能從4.8億日活中瓜分流量，所有的細(xì)節(jié)，都透露出一個(gè)信息，今年抖音的大主題就是：帶貨。當(dāng)平臺(tái)紅利期來(lái)臨時(shí)，值得你以高速度去嘗試、演化、去探索，博一個(gè)大未來(lái)。下定決心，就躬身入局！

為了幫助更多想要進(jìn)入短視頻&直播行業(yè)，卻又不知道怎么輕盈入門的人，中盟電商4年專注直播電商，對(duì)短視頻直播領(lǐng)域透徹研究，打造出”內(nèi)容+流量的新理念”幫助廣大普通創(chuàng)業(yè)者在新市場(chǎng)中快速搶占流量紅利，截止目前，中盟電商已成功服務(wù)3000+客戶成功通過直播電商獲利，并贏得廣大客戶的一致好評(píng)。

本文題目：中盟電商：直播帶貨勢(shì)頭火爆，普通人的機(jī)遇到底在哪？
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