做SEO優(yōu)化有一點(diǎn)很重要，就是“細(xì)分”。對(duì)于目標(biāo)，我們也可以細(xì)分出很多：

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網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

SEO流量 = 收錄量 * 排名 * 點(diǎn)擊率 * 搜索量

排名 = 鏈接 * 內(nèi)容 * 用戶行為數(shù)據(jù)

鏈接 = 正向鏈接 * 反向鏈接

反向鏈接 = 站內(nèi)反向鏈接 * 站外反向鏈接

站外反向鏈接 = …鏈接數(shù)量 * …鏈接質(zhì)量

之所以從這個(gè)方向來(lái)細(xì)分羅列了下，是因?yàn)榭吹竭^(guò)的最不靠譜的考核方法，是以“站外反向鏈接數(shù)量”為基準(zhǔn)。但明顯它和“網(wǎng)站收益”這個(gè)最終目標(biāo)隔了十萬(wàn)八千里。

如果給我外鏈數(shù)量的KPI讓我去做換鏈接的工作，我會(huì)每個(gè)月去鏈接平臺(tái)買(mǎi)5塊錢(qián)以內(nèi)的鏈接，買(mǎi)幾十個(gè)鏈接，每月估計(jì)成本200RMB左右。然后每月只要花半天時(shí)間挑挑鏈接，就能混個(gè)優(yōu)秀員工了。

顯而易見(jiàn)的，這種考核方式不出大問(wèn)題是運(yùn)氣，要達(dá)到目標(biāo)更是天方夜譚。離最終目標(biāo)距離太遠(yuǎn)的考核方式，肯定是不可信的。

那么用“排名”來(lái)考核靠不靠譜呢？看上去它和最終目標(biāo)更接近。但實(shí)際可能是——更慘不忍睹。

如果給我排名的KPI去做換鏈接的工作，我會(huì)每天只睡大覺(jué)，也能保證至少不會(huì)出大的問(wèn)題。因?yàn)榕琶@玩意在一個(gè)正常的網(wǎng)站總有起起伏伏，一個(gè)月里面，平均每十個(gè)詞里面沒(méi)兩三個(gè)詞排名會(huì)提升的話，反而是怪事。

而且“排名”是針對(duì)什么詞而言的？這是更大的問(wèn)題。沒(méi)把關(guān)“流量”前，就控制不到“搜索量”。

SEO流量 = 收錄量 * 排名 * 點(diǎn)擊率 * 搜索量

理想情況下網(wǎng)頁(yè)收錄了、排名第一了、點(diǎn)擊率干脆算100%好了，但搜索量為0的話，流量不還是0么。

隨便自造些毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、當(dāng)然也毫無(wú)搜索量的詞，排名很容易就可以上去，KPI complele!

這時(shí)，寧可回到上一步，加上個(gè)“站外反向鏈接數(shù)量”的連帶考核，也至少能避免完全不工作的情況。

因此，如果未能做到把考核方式與最終目標(biāo)密切結(jié)合的話，要先行輔以更細(xì)的指標(biāo)才能盡大程度避免最糟糕的些情況。

“流量”呢？和上述“排名”一樣存在個(gè)問(wèn)題，流量自己本身就會(huì)自然提升，除非用更細(xì)的指標(biāo)來(lái)確定流量提升的源頭，它才具有一定的意義。

但哪怕這樣還是存在一定問(wèn)題，因?yàn)樽罱K還有一層：

網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

曾經(jīng)公司網(wǎng)站上，影視類（其中還包括些色情詞）的流量甚至達(dá)到極高的比例，但轉(zhuǎn)化率明顯是0。（導(dǎo)航類搜索、娛樂(lè)類搜索，差不多是百度上搜索量最高的兩類，容易做出流量）

若不考慮戰(zhàn)略級(jí)因素的話，“網(wǎng)站收益”是個(gè)相對(duì)較好的量化指標(biāo)，這里不展開(kāi)到更遠(yuǎn)了。（比如有些階段盈利比占據(jù)市場(chǎng)份額重要、有些階段又反之）

但它的細(xì)分為：

網(wǎng)站收益 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

各類流量，轉(zhuǎn)化的評(píng)估方法都不同。尤對(duì)于電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化比較好評(píng)估、信息類網(wǎng)站則較難。

曾看到說(shuō)攜程做到了，計(jì)算搜索引擎每一個(gè)來(lái)源關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值，感覺(jué)這是非常強(qiáng)大的。但對(duì)于許多網(wǎng)站，或網(wǎng)站性質(zhì)差異、或技術(shù)所限，往往沒(méi)法做到如此理想化。

但經(jīng)典的“搜索意圖三分法”這時(shí)可以幫到我們：（很多搜索引擎書(shū)里面都提到了，個(gè)人覺(jué)得對(duì)這塊寫(xiě)的較好的是《這就是搜索引擎》）

導(dǎo)航型搜索，如“淘寶網(wǎng)”、“智聯(lián)招聘”；事務(wù)型搜索，如“買(mǎi)筆記本”、“司機(jī)招聘”；信息型搜索，如“筆記本價(jià)格”、“簡(jiǎn)歷模板”。

一般來(lái)說(shuō)，事務(wù)型搜索的商業(yè)價(jià)值高于信息型搜索，信息型搜索大致和導(dǎo)航型搜索（去除自身品牌詞）的價(jià)值相當(dāng)。

當(dāng)然也需要和網(wǎng)站主題相關(guān)，如“電影下載”這樣的事務(wù)型搜索，對(duì)于購(gòu)物網(wǎng)站沒(méi)有半點(diǎn)價(jià)值。

通過(guò)大致這樣的關(guān)鍵詞分類方法，可以較粗略的控制轉(zhuǎn)化率情況，避免出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。