互聯(lián)網(wǎng)免費的標(biāo)簽太重了，加上很多企業(yè)前期補貼用戶、打價格戰(zhàn)的方式培養(yǎng)了消費者免費獲取的習(xí)慣，提起收費基本上都視而不見。付費這事還干的下去?

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司服務(wù)項目包括泗陽網(wǎng)站建設(shè)、泗陽網(wǎng)站制作、泗陽網(wǎng)頁制作以及泗陽網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，泗陽網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到泗陽省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

最近袁定今生網(wǎng)絡(luò)營銷群里群友私信我，對方是做學(xué)生教育的公司，擁有地區(qū)所有年齡段學(xué)生的姓名、父母手機、家庭住址等。想通過9塊9的線下分享獲取精準客戶，關(guān)鍵是9塊9只是過濾(到現(xiàn)場送的物品遠高于9塊9)。

重點來了，極少數(shù)人愿意報名。對方咨詢守護袁昆問有沒有好辦法，用文案去吸引?或者說銷售信的方式。

作為一個3歲半孩子的父親，我也經(jīng)常會收到一些學(xué)前機構(gòu)的活動、各種免費的帶孩子學(xué)習(xí)課程，然而基本上都不愿意去。原因又是為何?

首先我們看看哪些人愿意去參加這樣的課程。

基本上孩子正在找培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)的課程剛好有用，而且家庭有孩子補習(xí)這塊的預(yù)算等。而那個群友所在的教育機構(gòu)，他們獲取到了大量學(xué)生信息，守護袁昆有理由相信是購買過來的，這些所謂的潛在客戶被大多同行機構(gòu)“折磨”了無數(shù)遍。

其次人們再看看家長如何選擇孩子的補習(xí)班。

實習(xí)班是學(xué)生離不開的提高學(xué)習(xí)的方式，然而大多教育機構(gòu)良莠不齊，試問有多少家長會盲目選擇?一般來說都是家長私下會交流，你的孩子在哪上補習(xí)班?你的孩子課外時間怎么安排的。都是家長圈子里獲取信息。

最后我們再來看看課程的價值。

都想把學(xué)習(xí)成績提上去，雖然想?yún)⒓友a習(xí)班，然而課程的價值到底怎么樣?9塊9是一個過濾的方式，然而作為家長來說，這個課程真的靠譜嗎?10塊錢不是問題，浪費時間才是大問題。重點是不知道課程的價值，一毛錢都不愿意給。

前期還是使用老套路：免費就好了?守護袁昆覺得不能解決根本問題。

免費獲取的大多是喜歡占便宜的用戶，只要有更便宜的，更多福利的，他們會馬上離開不會停留。所以對于免費、低價等方式，個人一直不建議使用。除非自己的產(chǎn)品和服務(wù)就是針對此類消費者。前提是自己有絕對的成本優(yōu)勢，不會虧損。

提起收費就跑了，這事怎么干下去?大家都習(xí)慣免費，付費并不愿意。

為什么不愿意付費呢?原因不外乎幾點：一、不信任你，根本就沒聽過你，誰知道你賣的產(chǎn)品怎么樣?賣的人那么多為啥要在你這買?我認識某某某也在賣，我直接去熟悉的店鋪就好了;二、產(chǎn)品和服務(wù)的價值并不清楚，大多數(shù)用戶并不了解產(chǎn)品和服務(wù)的價值，這個產(chǎn)品真那么好?沒人知道;三、只看價格是常態(tài)，價格不能太離譜。這個太貴了吧?我知道某某某品牌這個產(chǎn)品挺不錯，價格也便宜。

知道了用戶不愿意付費買單，大家知道怎么做了嗎?建立個人品牌可以做好信任第一步，用戶的口碑做信任代理是第二步。產(chǎn)品的價值到底怎么樣，讓大家看得到。至于價格?好東西不愁賣，賣給愿意付費的人就好了。具體怎么做?自己想。

文/守護袁昆，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營的實名營銷自媒體，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更有效!

網(wǎng)頁標(biāo)題：提起收費就跑了一大半這事還干的下去？
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