藍(lán)鯨 TMT 記者 新月

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時(shí)隔近 3 年，斗魚(yú)以全新的姿態(tài)重新入局直播電商。但擺在它面前的是一條誘人而兇險(xiǎn)的道路。

此前，斗魚(yú)在抖音、快手之前便扮演著銜接淘寶與主播 IP 的角色，一度走在直播帶貨的最前列。而當(dāng)前直播電商已成為一片紅海，羅永浩、董明珠等大 v 相繼加入進(jìn)一步催化競(jìng)爭(zhēng)，甚至連從不過(guò)問(wèn)直播的百度也蠢蠢欲動(dòng)。

在這股浪潮下，重新加入直播賽道的斗魚(yú)開(kāi)始發(fā)力 他經(jīng)濟(jì) ，這一次，它能否借此實(shí)現(xiàn)彎道超車？

斗魚(yú)再度發(fā)力直播電商，首秀銷售額不及抖音快手

4 月 17 日晚，斗魚(yú)進(jìn)行了湖北公益帶貨活動(dòng)的首秀。根據(jù)斗魚(yú)方面公布的數(shù)據(jù)顯示，28 名主播在 4 天共銷售湖北特產(chǎn) 80.9 萬(wàn)件，累計(jì)銷售額 3034.4 萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)達(dá) 3431 萬(wàn)。

由于近期多家直播平臺(tái)都在進(jìn)行湖北專場(chǎng)的公益帶貨活動(dòng)，這也為斗魚(yú)的帶貨首秀成績(jī)提供了一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

比如羅永浩，其 4 月 24 日在抖音的第四次直播人氣有所下滑，但仍然達(dá)到了單場(chǎng)銷售額 5180 萬(wàn)元和觀看人數(shù)過(guò)千萬(wàn)的成績(jī)。而快手在 4 月 12 日進(jìn)行的湖北公益直播累計(jì)觀看人數(shù)也達(dá)到了 1.27 億，銷售額 6100 萬(wàn)。相較而言，斗魚(yú)帶貨的銷售額低，一定程度上反映其當(dāng)前的帶貨能力略遜一籌。

斗魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨 TMT，此次帶貨是斗魚(yú)對(duì)主播本身帶貨能力、社區(qū)生態(tài)、用戶消費(fèi)潛力和商品契合度的一次大型演練，斗魚(yú)選擇了自己的 人貨場(chǎng) 模式。

在斗魚(yú)，通過(guò)直播、魚(yú)吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評(píng)論、關(guān)注等功能，斗魚(yú)水友圍繞主播和游戲形成了電競(jìng)行業(yè)活躍的線上互動(dòng)社區(qū)。主播透過(guò)直播間彈幕、禮物打賞就可以直接和用戶互動(dòng)，增強(qiáng)了人與人之間的連結(jié)感和信任感。而這種信任感，是直播帶貨促成交易的關(guān)鍵。

對(duì)方表示，探索電商直播，對(duì)斗魚(yú)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常有利的嘗試。在整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施基本已經(jīng)成熟的情況下，去驗(yàn)證直播帶貨這種商業(yè)模式在斗魚(yú)平臺(tái)未來(lái)成長(zhǎng)的可行性。

盡管距離其他平臺(tái)仍有差距，斗魚(yú)此次投入直播電商的決心仍十分堅(jiān)決。據(jù)界面報(bào)道，斗魚(yú)預(yù)計(jì) 5 月左右還將開(kāi)設(shè)獨(dú)立的直播電商專區(qū) 王牌薦客 ，并進(jìn)行流量扶持。

對(duì)此斗魚(yú)未予回應(yīng)。不過(guò)記者注意到，在微博上已有認(rèn)證為（知名游戲 MCN）小象互娛的用戶在公開(kāi)招募斗魚(yú)頭部主播經(jīng)紀(jì)人與直播策劃。

政策環(huán)境趨緊、競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，借力 他經(jīng)濟(jì) 能否彎道超車？

從行業(yè)角度看，電商直播無(wú)疑在今年迎來(lái)大爆發(fā)。交銀國(guó)際證券分析師蔡涵在研報(bào)中指出，未來(lái)電商直播生態(tài)有望豐富化，直播從熟知的明星網(wǎng)紅直播帶貨，將逐漸轉(zhuǎn)向蘊(yùn)含著更大流量和增長(zhǎng)動(dòng)力的店鋪直播。

今年以來(lái)，疫情的出現(xiàn)促使各平臺(tái)爭(zhēng)相入局電商直播領(lǐng)域。目前，除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼直播之外，抖音、快手等平臺(tái)也集中開(kāi)啟主播帶貨模式，行業(yè)一度呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，隨著入局者的增長(zhǎng)，與直播帶貨相關(guān)的投訴也開(kāi)始明顯攀升。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)日前公布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，37.3% 的受訪消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題。這直接導(dǎo)致直播帶貨的政策環(huán)境日益趨緊。

對(duì)此，斗魚(yú)前述負(fù)責(zé)人表示，在此前的湖北專場(chǎng)帶貨中，斗魚(yú)主要和淘寶聯(lián)盟進(jìn)行合作，從淘寶聯(lián)盟貨品庫(kù)中選擇適合的產(chǎn)品，最后由第三方進(jìn)行發(fā)貨。

當(dāng)下直播電商競(jìng)爭(zhēng)尤為火熱，斗魚(yú)在紅海競(jìng)爭(zhēng)中如何做出差異化顯得較為關(guān)鍵，前述斗魚(yú)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司希望能夠?qū)⒛行允袌?chǎng)作為切入點(diǎn)敲開(kāi)大門。

斗魚(yú)的用戶偏男性，所以從貨品選擇方面來(lái)說(shuō)，會(huì)圍繞游戲人群、直男市場(chǎng)進(jìn)行篩選。比如運(yùn)動(dòng)鞋服、游戲、外設(shè)、主機(jī)等男性用戶日常生活上用的一些東西。 此前曾有報(bào)道稱，斗魚(yú)電商對(duì)標(biāo)的用戶群體將為 18-35 歲的男性玩家。

根據(jù) QuestMobile 發(fā)布的《2019 直播 +X 洞察報(bào)告》，2019 年 9 月，游戲直播行業(yè)的男女用戶性別比例接近了 9:1。其中，男性用戶占比 89.8%，女性用戶占比 10.2%。游戲直播平臺(tái)的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂(lè)，同時(shí)還具備旺盛的消費(fèi)需求。

男性消費(fèi)市場(chǎng)究竟有多大的前景？蘇寧金融研究院在日前發(fā)布的《男性群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》中指出，PC 端網(wǎng)購(gòu)男女占比分別為 57% 和 43%，移動(dòng)端占比分別為 53% 和 47%，在超前消費(fèi)群體中 18-25 歲男性占比 72.8%。再加上單身成為常態(tài)的影響，單身人群的儲(chǔ)蓄傾向要低于非單身人群，邊際消費(fèi)傾向則要高于后者。

對(duì)重回電商直播賽道的斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，押注 他經(jīng)濟(jì) 似乎是其實(shí)現(xiàn)彎道超車的路徑，但在政策趨緊、勁敵環(huán)伺之下，這一目的究竟能否達(dá)成，還需交由時(shí)間給出答案。

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