說起做代購,其實在上大學之前,我是完全沒有概念的。
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高考的時候,我成績還可以,錄取到了一個末流985大學的日語專業(yè)。
大三的時候,我們學校有機會和日本名古屋大學合作項目,在日語專業(yè)的學生中,選拔優(yōu)秀的同學做為交換生去日本學習交流。
研究生有8個名額,本科生有4個名額。需要考查成績績點、日語水平,然后經(jīng)過面試、體檢、個人材料審核,我的績點比較靠前,獲得了交換生的資格。
去日本學習,是一段很難忘的經(jīng)歷,我結(jié)識了很多留學生朋友、日本朋友,也慢慢習慣了那里炎熱潮濕的夏天,干燥寒冷的冬天。
全日文和日語授課,一下子就提高了我的專業(yè)技能。
不過,日本讓我印象最深刻的是飲食,餐飲以冷食為主,葷類比素類貴,菜和水果的價格很高,比如說,一小塊西瓜等于好六七十塊錢人民幣,買半個西瓜是很奢侈的消費。
在日本交換的一年,我有一次回國的機會,春節(jié)回家過年,學校剛好也給假。
回國前,想著給家里人買點東西,日本的藥妝很出名(藥妝就是成分比較安全、溫和的護膚品),我就給媽媽、姨媽簡單買了幾樣水、乳、面霜。
幾個好朋友知道我要回家,也問我能不能幫忙帶點化妝品,一些日本本土品牌和走上國際的日本品牌也出了不錯的彩妝產(chǎn)品。
在日本買,原產(chǎn)地更保真,而且在本國銷售的東西和在國際流通的東西有時候外觀看起來一模一樣但是成分有細微區(qū)別,這個是部分品牌的一貫操作。
我不僅東西能買到更好的,而且趁著打折買,價格還會比國內(nèi)劃算不少,就這樣,我?guī)Я艘恍欣钕涞淖o膚品和化妝品回國。
等我再回到日本,找我買東西的人又多了幾個,不太熟悉的同學也問我能不能幫忙帶。
我也都答應下來了。
和留學的其他同學交流,原來大家都遇到了這樣的問題,但是距離我們下次回國還有半年,那太久了。
于是我和其他留學生一起“拼郵”,能降低一些郵費,國際郵費的價格比較高,但是從日本往中國寄還好,可以接受。
從日本走海運郵寄會比較劃算,首重人民幣一百出頭,我們一次寄差不多兩百多的快遞,分攤在每一件護膚品上的郵費不多。
我們還聯(lián)系了沒有交換的一名同學作為國內(nèi)的“接應”,她接到大包裹后,按我和其他留學生列的清單,分別寄出小包裹。
拼寄了一段時間后,我們干脆一起“拼貨”,商店折扣的時候一起出錢多買一點,囤起來,發(fā)發(fā)朋友圈問有沒有人想要。
化妝品和護膚品的保質(zhì)期基本都是兩三年,我們挑日期新的買,從買回到出手也就最多一兩個月。
這就是我最早期接觸的代購,能在課余時間賺點零花錢,其實賺的并不多,因為都是本著給別人幫忙的心態(tài)去做的。而且那個時候也不懂“人肉”(人肉專門負責坐飛機從國外往國內(nèi)帶貨),也不懂自己做的就是代購。
每個月能掙三五百塊錢零花錢,現(xiàn)在想想,那時候其實都是在攢客源、攢人品。
2. 積極想辦法與不同代購合作,研究生期間就月入過萬
本科在日本交換為期一年,很快就結(jié)束了,回國后我升入大四,那時候成績不錯,老師建議考研究生。
專心學習,那一年我暫停了代購的小生意。
讀研后,我來到了北京學習。
研究生期間,也獲得了去日本學習交流的機會,同樣為期一年。
這次出國,我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
我申請了新號,新號專門做代購,每天定時發(fā)化妝品和護膚品的廣告,讓親朋好友推薦好友加我微信,有買化妝品、護膚品需求的女生很多,也有很多男生不知道送什么東西給女生,我都熱心幫忙推薦,生意很穩(wěn)定。
我也不再滿足于只賣日本的化妝品和護膚品。
如果想收益更好,必然要擴大經(jīng)營范圍。
所以,我聯(lián)系了學俄語的朋友,因為都在一個學院(外國語學院)所以很好取得聯(lián)系方式,經(jīng)過簡單交流很快就一拍即合。
俄羅斯盧布匯率一直在下跌,但是物價并沒有漲很多,所以人民幣在俄羅斯的購買力比較強,而且俄羅斯的化妝品購買實行的是會員制度,買的越多,會員等級越高,打折力度越大,七八折是常態(tài),時不時的四五折才是我們進貨的最佳日子。
國內(nèi)六七百人民幣的護膚套裝,我們到手差不多三百出頭人民幣。
我和在俄羅斯留學的朋友合作,互相供貨,都很開心。
之后同樣的方式,我還聯(lián)系了在澳洲的朋友,澳洲主要拿的是打折的名牌包和名牌鞋,比如一雙上千元的鞋,我們能便宜三百多人民幣拿到,加上運費和稅費的成本,每個人一雙鞋就能掙一百五左右人民幣。
擴大經(jīng)營范圍后,加我微信的人也越來越多,一個號的好友加滿了,我又申請了第二個號。
做代購兩年多的時候,一個學旅游管理的同學問我拿貨渠道,我跟她也沒保留,實話實說。
沒想到,她想和我合作,并且給我?guī)砹撕孟ⅰ?/p>
她實習的時候,在三亞帶團旅行,和三亞免稅店合作,能拿到內(nèi)部折扣,在免稅店拿貨當然省時省力不少。
所以,我再一次擴大了進貨渠道,兼顧了國內(nèi)外,哪邊折扣力度大,我就從哪拿貨。
研究生快畢業(yè)的時候我每個月收入已經(jīng)過萬啦。
真正開始做代購的那兩年,我的性格發(fā)生了很大變化。
之前我不太喜歡講話,比較沉默寡言,但是做代購需要和各種各樣的人溝通,有的顧客脾氣怪、喜好怪,但我都得應對,而且要讓顧客滿意,所以我的口才不知不覺變好了。
為了擴大經(jīng)驗范圍和拿貨渠道,我也更主動地和人溝通,朋友說我變得活潑開朗了。
為了研究化妝品和護膚品,我也經(jīng)常拿自己“做實驗”,把自己用著好的東西分享出去,推薦給適合用的人。
研究生畢業(yè)全職做代購月入5萬,買100萬左右的寶馬車、130平的房
研究生三年很快就過去了,我雖然積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,但是沒有積累什么科研經(jīng)驗,自然也就不想再走科研的路。
男朋友畢業(yè)那年考上了西安的公務員,他勸我一起去西安發(fā)展,我倆合計,他當了公務員工資會比較低,一時拿不出買房子結(jié)婚的錢,但我習慣了自由,又不想朝九晚五。
我提出想全職做代購,對我倆的未來比較好,得到了男朋友的全力支持。于
是我們一起去了西安。
在西安,我最初就住在男朋友租的公寓,每天像沒畢業(yè)時候的狀態(tài)一樣。
看書,進貨,賣貨。
父母來探望我,非常反對我這樣做,認為我應該找一份穩(wěn)定的工作,像男朋友那樣。
但還好,我和男朋友沒有動搖。
我倆又在寫字樓里租了兩間房,一間作為我的工作室,一間作為庫房。
就算是庫房,我也按自己喜歡的風格布置,打掃得窗明幾凈,這樣才配得上里面擺放的幾只奢侈品包和大牌化妝品。
那段時間,我通過各種方法增加客源:請朋友推薦、做活動讓老顧客推薦新顧客、在小區(qū)驛站宣傳自己的代購店等等。
第二年,我的客源已經(jīng)加滿了三個號。
做代購,我本著薄利多銷的想法,以保真、低價取勝,既然能拿到最優(yōu)惠的進貨渠道,就要利用好這個優(yōu)勢,所以一般從我這里買過東西的人都會回購。
雖然忙得不可開交,但收入讓我非常知足,那個時候每個月就已經(jīng)差不多三萬左右的利潤了。
我沒有滿足于此,開始發(fā)展代理。
給代理供貨的價格會更低一些,代理去在他們自己的圈子里銷售,擴大了我的訂單量,也能增加一些收入。
我還和化妝品護膚品實體店的老板聊天,邀請她們參觀我的工作室和庫房,給她們講我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,現(xiàn)在,有六家實體店固定從我這里拿貨。
雖然疫情期間實體店的銷量受到了影響,但是總體來說,疫情讓大家的出行減少、壓力增大,還是一定程度上刺激了消費,不少人會報復性消費,通過買東西讓自己得到滿足、釋放壓力。
現(xiàn)在我每個月差不多5萬的收入,自己買了一輛100萬左右的寶馬車,也買了130平的房,邀請男朋友住我這邊,打算明年結(jié)婚。
因為如果沒有他的支持,我可能畢業(yè)后沒有底氣走這條路。
父母和家人現(xiàn)在已經(jīng)認同了我的工作,看著我的感情穩(wěn)定,每天朝氣蓬勃、忙碌但快樂,他們也終于放心了。
代購看似光鮮,但是據(jù)我所知,大部分代購都是小打小鬧,真正能做大做強的代購并不多,需要很強綜合能力,也不乏有一些運氣成分,想要成為一個站得住腳的專業(yè)代購并不容易,如果有意愿做代購,我還是更推薦從兼職做起。
還有就是無論做什么事,都要耐下心來一點點腳踏實地地做,想要一口氣吃個胖子肯定是行不通的,最后希望我們都能做喜歡的事,過自己喜歡的生活,不負韶光不負年華,加油!
一直以來,就有個想法,講述身邊普通人的職場、創(chuàng)業(yè)故事,他們可能沒有世俗意義上的成功,沒有腰纏萬貫,甚至還在努力為生活,為房子打拼,但是每一個人都是獨特的,他們的故事也是獨一無二的,他們的故事里一定有悲傷,有溫度,有力量,有觸動你的某些東西,小人物,也有大力量。