先說日本有一款網(wǎng)紅化妝品艾詩緹，深受年輕人喜歡。然而，它的前身卻是攝影暗室里面的藥水技術(shù)。那些用來定影成像的化學(xué)藥水，難道還能抹到臉上？

這還要從膠卷巨頭的衰落開始說起。日本富士膠卷于1934年從生產(chǎn)相機(jī)膠卷開始入行，跟著美國同行學(xué)藝。亦步亦趨地走了三十年，可以說也是一路跟著吃土的。到1963年的時(shí)候，富士的市值僅為美國柯達(dá)的十五分之一。到了2001年，富士終于超過柯達(dá)這個(gè)老對手，到達(dá)了膠卷市場的頂峰。然而，如今看來這只是一場老年人的比賽。數(shù)碼相機(jī)的崛起，已經(jīng)摧毀了膠卷的賽道。從2002年開始，全球彩色膠片市場規(guī)模就以每年20-30%的速度驟減，僅僅10年時(shí)間，膠片的總需求量就跌至原來的1/10，而富士膠卷公司的彩色膠卷業(yè)務(wù)占總銷售額的60%。當(dāng)它打敗另外一個(gè)老人走向巔峰的時(shí)刻控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，它看到的不是希望，而是絕望。

要么死，要么重生。面對壓力，富士膠卷總裁古森重隆的想法跟大多數(shù)決策者一樣——四處尋找答案。這一找，整整找了兩年多。這位總裁沒有隨隨便便地轉(zhuǎn)型，而是從這家老店的根部技術(shù)——膠卷生產(chǎn)工藝中，找到了靈感。

在一片微小的膠片上，其實(shí)交疊著20多個(gè)感光層、100多種化合物。它的主要成分是明膠，而膠片片基是TAC膜。明膠需要將各種功能性粒子均勻分布在TAC膜上，在膠片曝光前嚴(yán)禁這些粒子發(fā)生氧化。

如果把這個(gè)膠卷，比作成人的臉，用化妝品的語言重新解讀一遍。那就是，護(hù)膚品中的有效成分顆粒要足夠小，在膠液中的分布要足夠均勻，否則就無法滲透到肌膚內(nèi)部修復(fù)肌理。還要確保在使用前，這些有效成分不能被氧化，否則就會失效。

它們之間驚人的相似技術(shù)就是富士膠卷沉淀的膠片膠原蛋白技術(shù)、納米分散技術(shù)和抗氧化技術(shù)。除此之外，富士膠卷的抗氧化劑數(shù)據(jù)庫中還包含了4000種不同的化合物。

一家做膠卷的公司，在2006年推出護(hù)膚業(yè)務(wù)的時(shí)候，一時(shí)間石破天驚，讓人感覺充滿了神奇的魔法。而艾詩緹這款大紅瓶的抗衰老護(hù)膚品，果然一炮打響、一鳴驚人。

尋找技術(shù)相似性，這是富士跨界的關(guān)鍵，化妝品僅僅是其業(yè)務(wù)的一個(gè)板塊。在踏入醫(yī)療保健領(lǐng)域后，富士發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)藥物在產(chǎn)生療效的同時(shí)，也易對人體其他臟器產(chǎn)生副作用，藥物最好能夠精準(zhǔn)地抵達(dá)疾病部位，而這就是藥物靶向送達(dá)技術(shù)。實(shí)際上，在洗印照片時(shí)，同樣需要將所需顏色，顯現(xiàn)在特定部位?；瘜W(xué)配方，精準(zhǔn)達(dá)到指定位置，技術(shù)間的貫通，真是自有奇妙。目前富士已將這種精準(zhǔn)定位技術(shù)，運(yùn)用到醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品。富士的醫(yī)療保健業(yè)務(wù)以及高性能材料，已經(jīng)成為與多年運(yùn)營的辦公用品事業(yè)部，并駕齊驅(qū)的收入來源。

頂尖工藝必有獨(dú)到之處，找到那些共性基礎(chǔ)技術(shù)，再加上相應(yīng)領(lǐng)域的生產(chǎn)工藝，這才是企業(yè)輕松切入不同行業(yè)的奧秘。

在一個(gè)行業(yè)衰落的時(shí)候，必然意味另外一個(gè)行業(yè)的崛起。就像是操場上四百米的跑道，在前行無阻的直線跑道之后，就會出現(xiàn)彎道，那就是行業(yè)切換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在直線賽道的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，有可能無法適應(yīng)彎道處的離心力。一個(gè)企業(yè)，就會伴隨著無法收斂的技術(shù)切線，被甩出賽道。當(dāng)年膠卷巨頭柯達(dá)的那些專利技術(shù)，無法幫助柯達(dá)再次入軌到新領(lǐng)域，因此柯達(dá)只能出局。

圖1 彎道行車的運(yùn)行機(jī)理

技術(shù)向心力，是如何形成的？

這就要從技術(shù)譜系說起。在《技術(shù)的本質(zhì)》一書提到，現(xiàn)代某些技術(shù)，也是先前技術(shù)的后臺。社會學(xué)家吉爾菲蘭對船的譜系（從獨(dú)木舟，到帆船，到當(dāng)時(shí)的蒸汽船）進(jìn)行了跟蹤。1935年追查船殼、龍骨、斜掛大三角帆、橫帆的發(fā)明www.cechina.cn，以及如何以帆船為原型演變成現(xiàn)代蒸汽船。如果細(xì)細(xì)看過去，很多技術(shù)是可以追溯出一個(gè)詳細(xì)的譜系。

技術(shù)譜系證明了技術(shù)之間的演化特征。如果進(jìn)一步分析，就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，其技術(shù)可以細(xì)分為三層：應(yīng)用技術(shù)、同性技術(shù)和支點(diǎn)技術(shù)，這三種技術(shù)，對外顯示度完全不一樣?？梢哉f，同性技術(shù)和支點(diǎn)技術(shù)，往往被藏在產(chǎn)品的背后。而正是這些看不見的技術(shù)，決定了企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)在不同行業(yè)間的切換。

圖2 技術(shù)向心力的三層技術(shù)

最上層的是應(yīng)用技術(shù)。這經(jīng)常被看成是集成創(chuàng)新，例如愛國者的數(shù)碼相機(jī)，或者是溫州的一家機(jī)床制造商。它的圖紙，是來自日本二十年前已經(jīng)過時(shí)的專利。數(shù)控系統(tǒng)來自廣州數(shù)控，直線導(dǎo)軌采用臺灣上銀。這家制造商通過嫻熟的部件組合，最后就可以生產(chǎn)出一臺數(shù)控機(jī)床，少則幾萬元，高配置也可以賣到幾十萬元。它并沒有核心零部件的生產(chǎn)能力，通過外購部件，制造商展示出了應(yīng)用的集成能力，這就是一家合格的機(jī)床制造商。在直線賽道上，憑借應(yīng)用技術(shù)，企業(yè)可以一直往前跑。這里靠的是整機(jī)制造和零部件裝配的技術(shù)，但對于零部件的制造技術(shù)掌握，則相對較少。

如果再往下走，就走到第二層的同性技術(shù)。今年6月，日本奧林巴斯決定放棄數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，專注于醫(yī)療影像。1919年一位曾就讀于東京帝國大學(xué)的法律畢業(yè)生，抱著“無論如何都要制造出日本的國產(chǎn)顯微鏡”這一夢想，正式創(chuàng)辦了奧林巴斯，并在日后成為了數(shù)碼照相機(jī)領(lǐng)域的翹楚。但最近幾年，由于數(shù)碼相機(jī)的巨額虧損，奧林巴斯決定放棄這個(gè)祖師爺?shù)姆枴?shí)際上它已早就跳出了苦海。整體相機(jī)業(yè)務(wù)也只占到了其營業(yè)額的6%，放棄數(shù)碼相機(jī)只不過是一個(gè)姿態(tài)而已。2019年，奧林巴斯將原有醫(yī)療業(yè)務(wù)部門拆分為兩個(gè)部：內(nèi)窺鏡解決方案部和治療方案部。醫(yī)療業(yè)務(wù)的進(jìn)一步細(xì)分，意味著這個(gè)盤子越做越大。在中國市場，2019年奧林巴斯軟式內(nèi)窺鏡保有率以82.2%占據(jù)市場第一。目前，中國三甲醫(yī)院使用的大部分胃鏡和腸鏡都出自奧林巴斯。

奧林巴斯能夠順利切入到醫(yī)療器械領(lǐng)域，就是因?yàn)樗擞袛?shù)碼相機(jī)的應(yīng)用技術(shù)之外，還有對更深一層技術(shù)的理解。數(shù)碼相機(jī)與內(nèi)窺鏡都有一個(gè)同性技術(shù)——那就是鏡頭。這種對鏡頭的深刻認(rèn)識，讓它可以重新審視進(jìn)入其他領(lǐng)域的機(jī)會。奧林巴斯只需要回答，從鏡頭出發(fā)，增加什么樣的技術(shù)模塊，才能去做人體用的內(nèi)窺鏡？而當(dāng)它進(jìn)入到內(nèi)窺鏡領(lǐng)域之后，內(nèi)窺鏡的應(yīng)用技術(shù)就成為奧林巴斯需要打造的市場競爭力。

從這個(gè)角度就容易理解，為什么風(fēng)靡一時(shí)的愛國者，當(dāng)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)被智能手機(jī)淹沒的時(shí)候，就會一落千丈。由于缺乏鏡頭這一同性技術(shù)的支撐，很難進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備成像檢查領(lǐng)域。山東濰坊的天瑞重工，在打孔鑿巖機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做到全球第三。最近幾年，天瑞進(jìn)入到了磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)這一看上去風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)。然而天瑞在做隧道打孔機(jī)的時(shí)候，最重要的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的耐磨性、可維護(hù)性以及噪音的控制。這些對材料、工藝都有著特殊的要求。而正是對于這些同性技術(shù)的把握，天瑞開發(fā)了免維護(hù)、免摩擦的磁懸浮電機(jī)，一舉進(jìn)入新型鼓風(fēng)機(jī)市場。

再往下，就是更加基礎(chǔ)的支點(diǎn)技術(shù)。這種支點(diǎn)技術(shù)，一般來自企業(yè)的基礎(chǔ)研究突破能力。在鏡頭這個(gè)領(lǐng)域，對研磨設(shè)備的把控、對表面曲率和光潔度的認(rèn)識，基本都是在化學(xué)、物理或者數(shù)學(xué)層面上要去解決的問題。

圖3 奧林巴斯的技術(shù)組合改換賽道

這一層次的技術(shù)，即使是在優(yōu)秀的企業(yè)，也未必都有。而且，也并不是必須要有支點(diǎn)技術(shù)，才能完成行業(yè)轉(zhuǎn)型。它是一個(gè)卓越企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略哲學(xué)，在很多時(shí)候，它甚至?xí)憩F(xiàn)出一種無用性。它不為今天而戰(zhàn)，并不為明天蓄力，它只是在描述后天的可能性。許多大型中央研究院，如當(dāng)年的GE、杜邦研究院，都有這種機(jī)構(gòu)的設(shè)置。一些物理學(xué)家、化學(xué)家、數(shù)學(xué)家，在一些沒有功利性的領(lǐng)域整天忙乎。

這三者呈現(xiàn)了一種技術(shù)網(wǎng)。它是一種交叉組合。最終以產(chǎn)品形式表現(xiàn)出來，可以說支點(diǎn)技術(shù)就是軟猬甲，同性技術(shù)就是合身的馬甲，而應(yīng)用技術(shù)則是最外面的一件西服或者大褂。

平板顯示器與LED燈的同性技術(shù)在哪里？更廣泛一點(diǎn)的問題是，它們跟光伏、半導(dǎo)體，又有何共性點(diǎn)呢？這四種行業(yè)的工藝共性是，它們都需要很薄的膜。而化學(xué)氣相沉積CVD，正是這樣的一門工藝技術(shù)。它利用含有薄膜元素的數(shù)種氣相化合物或單質(zhì)，在襯底表面上進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，從而生成薄膜。然而，要從這四種如此不同的行業(yè)進(jìn)行選擇，企業(yè)需要合理的技術(shù)戰(zhàn)略匹配。只有將專業(yè)知識加載進(jìn)去，才能成為行業(yè)的佼佼者。

有了這三種技術(shù)的組合，才使得一個(gè)企業(yè)表現(xiàn)出不同的技術(shù)向心力能力。如果沒有同性技術(shù)，在行業(yè)彎道來臨的時(shí)候，就很容易被淘汰出局。

新冠疫情讓人們再次重視N95口罩，而3M則是其中的佼佼者。然而3M的紅色logo無處不在，除了普通民眾的口罩，還有工程用的膠帶，白領(lǐng)人士的便利貼。實(shí)際上，3M公司擁有12個(gè)門類的17000多種產(chǎn)品。

但是3M究竟是做什么的？簡單來說，膠帶。膠帶主要由襯底+涂層構(gòu)成，這種組合結(jié)構(gòu)可以溯源到3M創(chuàng)業(yè)之初——砂紙。1902年，3M的五位創(chuàng)始人——一名醫(yī)生、一名律師、兩位鐵路職工和一位賣肉師傅，創(chuàng)建了明尼蘇達(dá)礦業(yè)與制造公司——這就是3個(gè)M的由來。采礦事業(yè)，失??；3年后，做砂紙，依舊毫無起色。

五年后，3M建造了一家質(zhì)量實(shí)驗(yàn)室，用于粘合劑開發(fā)以及砂紙產(chǎn)品的質(zhì)量檢測。有了實(shí)驗(yàn)室做技術(shù)積累，產(chǎn)品研發(fā)就有了清晰的判斷標(biāo)準(zhǔn)和流程?？恐@些技術(shù)，3M公司開發(fā)了一種全新的磨料。這種磨料因?yàn)榍懈罱饘俚膬?yōu)越性能被軍隊(duì)大量采購。

之后，3M就開始圍繞砂紙做文章，買下制作防水砂紙的散裝材料專利，加上自身多年的砂紙生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，3M濕砂紙大獲成功。1974年，在解決唱詩會上的書簽滑落問題時(shí)，3M用自己研發(fā)失敗的低粘度粘接劑做了可粘貼書簽，后來發(fā)展成便利貼。而根據(jù)在1959年申請的無紡布和靜電纖維濾棉濾料技術(shù)專利，3M研發(fā)出工業(yè)級口罩，并在1967年正式用于礦場及鋼鐵工人的顆粒及有毒粉塵防護(hù)。

3M的產(chǎn)品，表面看上去各不相同，但實(shí)際上很多都有同性技術(shù)?？谡?、手術(shù)床單是沒有粘接劑的織物襯底，醫(yī)用手套主要成分是橡膠，而便利貼就是紙+粘接劑。廣義上說，這些都是3M的“膠帶基因”。由于同性技術(shù)的支撐，3M通過積極拓展應(yīng)用場景，從而可以進(jìn)入到不同的行業(yè)。

圖4 技術(shù)向心力的運(yùn)行機(jī)制

（來源：3M官網(wǎng) 興業(yè)證券整理）

3M的膠帶、口罩，表現(xiàn)出來的都是應(yīng)用技術(shù)，看上去我們國內(nèi)的每一家企業(yè)都可以制造。但口罩的背后，其實(shí)都有同性技術(shù)以及支點(diǎn)技術(shù)的支撐。它涉及材料，也涉及到裝備的競爭。口罩不過是技術(shù)土壤里長出的一棵大樹，是系統(tǒng)性解決方案的一個(gè)分支。3M公司通過對材料等支點(diǎn)技術(shù)的深度認(rèn)識，然后結(jié)合各種工藝技術(shù)，最后就可以制造口罩，也可以為機(jī)床提供磨料，同時(shí)也成為人工呼吸機(jī)ECMO不可缺少的。

圖5 技術(shù)戰(zhàn)略的三個(gè)層次

正是因?yàn)槿狈ν约夹g(shù)的支撐，所以僅僅以應(yīng)用技術(shù)為支撐的國內(nèi)口罩生產(chǎn)，一般都屬于廉價(jià)制造，每個(gè)口罩可能只賺幾厘錢。河南長垣兩家醫(yī)療器械公司董事長曾經(jīng)證實(shí)，醫(yī)用普通口罩出廠價(jià)每個(gè)9分錢左右，而醫(yī)用外科口罩每個(gè)在4毛錢到4毛5分錢之間。江蘇省江陰某口罩工廠則表示，工廠一年給日本代工口罩3億只，每只出廠價(jià)兩分錢，每只賺不到五厘錢。然而3M的N95口罩卻可以達(dá)到10倍以上的價(jià)格和利潤。它們看上去相同，那只是一種應(yīng)用技術(shù)所表現(xiàn)出來的錯覺。而更深一層的同性技術(shù)，則決定了口罩之間的根本不同。

美國工業(yè)巨頭霍尼韋爾、日本消費(fèi)品廠商尤妮佳，都制造價(jià)值不菲的口罩產(chǎn)品。這些口罩背后，都能看見同樣的邏輯：那就是基于材料的同性技術(shù)，可以支撐進(jìn)行跨行業(yè)發(fā)展。尤妮佳的衛(wèi)生用品、霍尼韋爾的工業(yè)防護(hù)服，是多元化制造的典范。這就是工業(yè)巨頭的特點(diǎn)，它不是以單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模取勝，而以同性技術(shù)向各領(lǐng)域滲透而取勝?？此茻o序的多元化產(chǎn)品，卻是靠技術(shù)將其從內(nèi)涵中串接起來，編織出來一個(gè)難以復(fù)制的有機(jī)體。而國內(nèi)的口罩制造商，只能單一生產(chǎn)口罩，因而很難跨出行業(yè)半步。底層缺乏同性技術(shù)的企業(yè)，很難擁有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

以同性技術(shù)為基礎(chǔ)，3M在不斷向高端與多元化轉(zhuǎn)型的過程中，利用膠帶產(chǎn)品切開的行業(yè)口子，從同性技術(shù)發(fā)展接口，連接到其他領(lǐng)域上，這也使得3M創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的熱銷產(chǎn)品。3M有一款“高速膠帶”，可以對飛機(jī)的接縫問題進(jìn)行臨時(shí)修補(bǔ)，并改善動力學(xué)性能，即使在高速飛行的飛機(jī)外殼上，這種膠帶也不會脫落。3M還有一款反射型偏光增亮膜，可以循環(huán)利用被面板吸收的光線，使顯示器的光亮度增加30%–40%。這種膠帶主要是通過改變薄膜材料光的偏振方向來實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)彎道，正是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略積累。只有對技術(shù)的深厚積累，才能從一種技術(shù)的應(yīng)用方向，切換到另外一個(gè)應(yīng)用方向。在進(jìn)軍新領(lǐng)域的同時(shí)，3M不斷將過時(shí)的業(yè)務(wù)部門淘汰變賣，即便是那些業(yè)務(wù)還在盈利。通過新舊輪換的自我迭代，3M的小物件，做成大生意。2019年3M的收入超過300億美元，凈利潤約46億美元。它靠的就是復(fù)雜的技術(shù)組合。而技術(shù)向心力，則可以確保3M成功進(jìn)入不同的賽道。

中國芯片保衛(wèi)戰(zhàn)，讓荷蘭光刻機(jī)ASML成為最耀眼的半導(dǎo)體設(shè)備明星。一臺10億多元的設(shè)備控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，想不賣就不賣，想何時(shí)交貨就何時(shí)交貨，沒人比它更牛、更拽了。然而，ASML也有它的軟肋。它完全離不開一家公司的光學(xué)系統(tǒng)——那就是德國蔡司光學(xué)公司。目前，ASML正在跟蔡司緊密合作，研發(fā)3nm光刻機(jī)。

但蔡司最初是做顯微鏡的，甚至連顯微鏡的發(fā)明者也不是蔡司公司人員，而是一百多年前的列文虎克。蔡司對顯微鏡生產(chǎn)的貢獻(xiàn)在于：它首次將公式計(jì)算導(dǎo)入顯微鏡生產(chǎn)，從而大大提高了產(chǎn)品生產(chǎn)的效率。在此之前，顯微鏡生產(chǎn)全靠試錯，那個(gè)時(shí)候成品率很低。而蔡司的公式計(jì)算則帶來了生產(chǎn)效率的大幅提高。

繼續(xù)沿著公式研究往前走，蔡司的工程師提出了正弦成像理論，并計(jì)算出顯微鏡的理論分辨率。但當(dāng)時(shí)的玻璃質(zhì)量太差，無法滿足理論條件，高品質(zhì)顯微鏡可以通過理論計(jì)算出來，卻無法投入生產(chǎn)。于是他們找到了玻璃化學(xué)家——肖特。經(jīng)過幾年的研發(fā)，玻璃品質(zhì)得到極大提升，蔡司用自研的玻璃證明了自己發(fā)現(xiàn)的理論，而經(jīng)過工程與科學(xué)的雙突破，蔡司公司的新型玻璃為鏡頭開發(fā)開辟了一條新路。它后來相繼開發(fā)出普蘭納、天塞等典型鏡頭，至今仍是相機(jī)鏡頭的基本結(jié)構(gòu)。正弦成像理論是高品質(zhì)鏡頭設(shè)計(jì)的基本條件，是普蘭納鏡頭和天塞鏡頭的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。這種正弦成像理論的支點(diǎn)技術(shù)突破，使得蔡司具有強(qiáng)大的同性技術(shù)：高品質(zhì)的玻璃生產(chǎn)，從而可以為無論是顯微鏡還是照相機(jī)的應(yīng)用技術(shù)，都能提供源源不斷的火力支援。

1968年，蔡司首次為德國一家半導(dǎo)體商提供電路板印刷機(jī)鏡頭，這一年份距離第一臺光刻機(jī)的誕生已過將近十年。在贏者通吃、快速迭代的芯片制造領(lǐng)域，蔡司起步就比對手遲了十年。蔡司真的來晚了么？沒有，后進(jìn)的蔡司依靠自己的技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)了彎道超車。在1977年，蔡司推出S-Planar（普蘭納）鏡頭，這是第一款能夠?qū)崿F(xiàn)1微米的光刻技術(shù)的鏡頭，協(xié)助GCA光刻機(jī)成功取得當(dāng)年光刻機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。2012年，蔡司的光學(xué)系統(tǒng)成為世界上第一個(gè)批量生產(chǎn)的采用EUV的光刻光學(xué)系統(tǒng)。而現(xiàn)在，它在第五代EUV光刻機(jī)中的相關(guān)專利數(shù)目，位列全球第一，甚至超過了ASML。它已經(jīng)確定了自己在第五代光刻機(jī)光刻系統(tǒng)中的霸主地位。而從光刻機(jī)生態(tài)鏈底部，攀登到塔尖的一家獨(dú)大，蔡司用了44年。下一代EUV光刻系統(tǒng)能進(jìn)一步縮小光刻制程，是最前沿的技術(shù)，只給ASML公司的光刻機(jī)供貨（當(dāng)然，恐怕也只有ASML對此有需求）。

從觀察微生物的顯微鏡，到照相機(jī)鏡頭，再到改變光路的光刻系統(tǒng)。蔡司光學(xué)事業(yè)部，靠著支點(diǎn)技術(shù)和同性技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的拓展。如果再往上，看看這家年收入64億歐元的四大事業(yè)部，分別是工業(yè)測量、醫(yī)學(xué)、消費(fèi)光學(xué)和半導(dǎo)體制造，就會很容易找到它內(nèi)在的技術(shù)向心力邏輯。

圖6 蔡司的四大事業(yè)部

對于光伏系統(tǒng)最核心的光伏逆變器，在今年兩個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)評選的榜單中，華為均為第一名。實(shí)際上，華為已經(jīng)連續(xù)五年保持這一位置。而安徽陽光電源、德國SMA也牢不可破地捍衛(wèi)著第二和第三把交椅。根據(jù)美國市場調(diào)研公司IHS的數(shù)據(jù)，前三甲紋絲不動，是從2015年就形成的穩(wěn)定格局。然而，華為其實(shí)是一支光伏新軍，2013年才開始進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，主打組串式逆變器。僅僅用了三年時(shí)間，就得以成功登頂全球榜首，并延續(xù)至今。華為是如何創(chuàng)造了這樣一個(gè)速度傳奇？

答案是：技術(shù)向心力的技術(shù)戰(zhàn)略，回歸極簡主義。

早在2010年，華為的信息技術(shù)已經(jīng)開始沖頂，它就在尋找下一個(gè)藍(lán)海（那個(gè)時(shí)候，華為牌手機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有如今的江湖霸主地位），新能源被列入其中。宇宙之大，無非是信息、能源和物質(zhì)三要素。從信息轉(zhuǎn)到能源，看似驚險(xiǎn)的轉(zhuǎn)彎，但本質(zhì)也是相鄰。新能源的本質(zhì)，帶有強(qiáng)烈的信息屬性，選擇能源，這是第一個(gè)戰(zhàn)略選擇。

而在選擇風(fēng)機(jī)和光伏的時(shí)候，華為做了一個(gè)獨(dú)特的角度對比。風(fēng)機(jī)的組件是機(jī)械轉(zhuǎn)子（葉片）+發(fā)電機(jī)；而光伏是光伏電子組件（晶硅板）+逆變器。前者是機(jī)械+銅線，后者是半導(dǎo)體+半導(dǎo)體。顯然，光伏更容易接近摩爾定律的發(fā)展而具有爆發(fā)力的特性，而且更符合華為的技術(shù)儲備。與其說華為放棄風(fēng)機(jī)而選擇了光伏，不如說是華為選擇了硅基。而硅基技術(shù)，正是華為最為熟悉的技術(shù)向心力。

兩個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇，都是回歸到了極簡的戰(zhàn)略原點(diǎn)。再往前走，就是排兵布陣了。當(dāng)年的霸主是安徽陽光電源，早在2011年就已經(jīng)上市。華為并沒有發(fā)起正面攻擊，而是對其產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分解。陽光的光伏電站都是按照傳統(tǒng)的集中式，而華為決定采用差異化技術(shù)，強(qiáng)推分布式。這種以組串式逆變器為代表的分布式光伏，靠著出色的營銷概念和體積小安裝方便等特點(diǎn)，顛覆了大型地面的技術(shù)路線。后來者居上CONTROL ENGINEERING China版權(quán)所有，組串式成為了地面電站主流，得到了廣泛的認(rèn)可，連陽光電源也不得不跟進(jìn)。

可以說，如果不另辟蹊徑，若是采用相同的技術(shù)路線，華為未必能比陽光電源做的更好。而通過不同的技術(shù)流派，“分布式”大戰(zhàn)“集中式”，華為把地面戰(zhàn)引到了屋頂戰(zhàn)。而分布式則把華為在信息技術(shù)的同性技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮到淋漓盡致。與此同時(shí)，華為的供應(yīng)鏈尖刀也發(fā)揮重大作用，跟芯片廠商多年的合作關(guān)系，讓它在制造成本上占據(jù)優(yōu)勢。2019年底，華為光伏逆變器為基礎(chǔ)的光伏累計(jì)出貨量達(dá)110GW以上，成為全球第一家組串逆變器出貨量超過百GW的廠商。

在行業(yè)彎道上，硅基和銅基同時(shí)出現(xiàn)。而華為憑借著同性技術(shù)，重新定義了應(yīng)用技術(shù)的方向，從而在光伏市場上大獲成功。這樣看來，只要出現(xiàn)彎道，無論是老選手，還是新賽手，都有機(jī)會利用技術(shù)向心力，重新切入到賽道中。

每一次大的時(shí)代風(fēng)云，都意味著行業(yè)彎道的出現(xiàn)。當(dāng)下的新基建，帶動了大數(shù)據(jù)中心的高速發(fā)展。出乎一般人的認(rèn)知，數(shù)據(jù)中心其實(shí)是耗電大戶，一個(gè)數(shù)據(jù)中心就需要一個(gè)30萬千瓦的發(fā)電機(jī)組。而數(shù)據(jù)中心的不間斷電源UPS，則是一個(gè)重要的保障。而華為，也是UPS的制造商。但在2019年全球UPS的Top10排行榜中，中國的科華排名第8CONTROL ENGINEERING China版權(quán)所有，還沒有華為的身影。但是隨著UPS的體積越來越大，對電力電子轉(zhuǎn)換裝置有著巨大的需求?；诠杌哪Хɑ?qū)⒕硗林貋?，硅進(jìn)銅退，這又將是一個(gè)顛覆性的可能。華為UPS能源產(chǎn)品，憑借著技術(shù)向心力，或許會再次迎來硅的傳奇。

為什么一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)轉(zhuǎn)型成功？固然有著時(shí)代機(jī)緣和企業(yè)家精神，而那些老選手，則憑借著對深一層次的技術(shù)把握，在賽道切換的時(shí)刻，依然繼續(xù)保持在軌狀態(tài)。新賽手的出現(xiàn)，看似突兀，其實(shí)背后也有技術(shù)向心力的背景。IDC2020年第一季度的手環(huán)排名中，華米排名第五，而前四名分別是蘋果、三星、華為和瑞士Garmi。其他幾個(gè)品牌，都有各自多年的技術(shù)積累和借力產(chǎn)品。那么新面孔——華米，如何在手環(huán)市場上，僅憑單品，就可以異軍突起呢？

單獨(dú)從地板與天花板所組成的商業(yè)空間，其實(shí)是很難找到答案。如果掀開地板看技術(shù)底蘊(yùn)，就會發(fā)現(xiàn)這家公司的創(chuàng)始人一直在做摩托羅拉電路板的研究。低功耗，是這家公司的技術(shù)基因。而正是基于低功耗的同性技術(shù)，華米在手環(huán)的電池續(xù)航能力上，做到了極致。當(dāng)其他品牌的手環(huán)每兩天就需要充電的時(shí)候，華米手環(huán)可以做到一個(gè)月不用充電。這種低功耗的技術(shù)向心力，讓華米異軍突起，一炮打響，從2014年8000多萬的收入，到2019年將近60億。這就是一家企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略的魅力。

行業(yè)發(fā)展要轉(zhuǎn)型，商業(yè)賽道會彎曲，市場永遠(yuǎn)存在著變換的挑戰(zhàn)。沒有技術(shù)向心力，彎道超車是不可能的。實(shí)際上在轉(zhuǎn)彎處，技術(shù)切線帶來的離心力，恰恰會甩出去許多新老賽手。只有對應(yīng)用技術(shù)、同性技術(shù)和支點(diǎn)技術(shù)有戰(zhàn)略儲備的企業(yè)，才會在巨變來臨之際，憑借技術(shù)向心力進(jìn)入全新賽道。只賣豆腐，是很難做成百年老店的。