文｜晴梔

此次地攤經(jīng)濟掀起的如此龐大的流量浪潮，為打通線上線下銷售打了個樣。

今年“兩會”以來，地攤經(jīng)濟成為新熱點，成都、合肥、濟南、鄭州、長春、石家莊、青島、宜昌、陜西等27地已經(jīng)明確鼓勵發(fā)展地攤經(jīng)濟。一時之間，無論是在私域空間還是公域空間，“擺攤”都是熱門話題。

相比于傳統(tǒng)地攤，如今夜市、集貿(mào)的攤位上，架起的直播設(shè)備和拍攝工具也是一道新奇的風(fēng)景線，線下零售和線上經(jīng)營之間的壁壘，是否能夠通過一個個攤位的出現(xiàn)而打破？

Vlog、短視頻、直播：

擺攤風(fēng)口與流量邏輯的碰撞

受疫情影響，實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了較為嚴峻的打擊。為了刺激消費、創(chuàng)造就業(yè)機會，許多城市都放開了“地攤限制”，“城管喊你出來擺攤”這一具有戲劇性的梗讓許多人重新關(guān)注到了地攤經(jīng)濟。

出門擺攤的門檻不高，各行各業(yè)都有人投身夜市地攤，擺攤自然也成為了熱門話題。抖音上#擺攤#話題有26w個視頻，吸引了46.3億次的播放量，快手上與地攤相關(guān)的話題數(shù)量更有近百個。

短視頻平臺本身就以UGC內(nèi)容為主，隨著地攤經(jīng)濟的火熱，擺攤攤主如雨后春筍，短視頻創(chuàng)作者利用這種形式記錄自己的擺攤經(jīng)歷，吸引圍觀，抖音上擁有16.8萬粉絲的“楊楊柒柒擺攤記”便獲得累計千萬的播放量。

即使定位與擺攤無關(guān)，短視頻創(chuàng)作者也會想盡辦法靠近這一熱點。例如以擺攤為主題創(chuàng)作創(chuàng)意情景劇，或者針對擺攤?cè)绾芜x址、如何選貨品、如何吸引人等等進行科普、教學(xué)，甚還出現(xiàn)了專門的付費課程。一時之間，擺攤成為短視頻創(chuàng)作引流的熱點，甚至有機構(gòu)專門針對擺攤提供內(nèi)容孵化。

即使現(xiàn)在的輿論環(huán)境塑造出似乎全民都在擺攤或正在擺攤的路上的景象，但實際上，擺攤需要承擔(dān)的風(fēng)險和付出的勞動并不少。真正行動起來的人只有一小部分，大多數(shù)人則是一方面羨慕著擺攤帶來的經(jīng)濟效益，一方面由于種種現(xiàn)實原因和個人因素并不會真的“下海”，而這些人就成為了擺攤主題的視聽娛樂內(nèi)容消費的主力軍。

另一方面，擺攤內(nèi)容也有一定的趣味性，攤位上帥氣的小哥哥、忙著打游戲讓顧客自己拿的“佛系”攤主，擺攤過程中各式各樣的趣聞，都是能夠吸引觀眾的興趣點。

自自媒體風(fēng)靡起，正能量的雞湯就格外受歡迎。在視頻自媒體時代，這條規(guī)律依然有一定的道理，“擺攤就要放下面子”“只有勤快才能賺錢”，許多攤主的視頻內(nèi)容展現(xiàn)出來拼搏努力的精神面貌，也是相關(guān)內(nèi)容受到追捧的一大原因。

前段時間，快手發(fā)布了一則視頻《看見》，就是將短視頻平臺聚焦普通大眾以及日常生活的特性放大凸顯，讓平凡人的普通故事被看見。這種真實感在地攤經(jīng)濟帶來的巨大關(guān)注度上再一次體現(xiàn)出來，也是短視頻在精神娛樂消費中越來越受歡迎的佐證之一。

在電商和物流發(fā)展日趨完善的今日，終端零售也被大量轉(zhuǎn)移到了線上，尤其隨著直播帶貨體量越來越大，在線消費場景的影響愈發(fā)強大。直播和擺攤在很多方面都有相似之處，例如選品方面，都以低價和潮流為主要標(biāo)準(zhǔn)，在顧客群體方面，回頭客和熟客是一大主力，在銷售手段上，推銷話術(shù)的效果突出。

長期以來，廟會、夜市、集市都是線下零售的重要場景，地攤經(jīng)濟重新帶動了消費者的線下購物，在直播的加持下，許多攤主開始了線上線下兩手抓的銷售模式。

消費者的消費行為是有一定從眾性的，就像電視購物喜歡用接聽賣家電話和數(shù)量限制的形式給觀眾帶來緊張感一樣，直播間的觀眾看到線下銷售的火熱場面，心動的可能性更高。

另一方面，受到疫情影響，不少消費者都習(xí)慣了“云端游”，夜市擺攤直播能夠滿足觀眾坐在家中云逛街的樂趣，自然帶來不少流量。

電商入局、社群運營

互聯(lián)網(wǎng)時代地攤經(jīng)濟的新玩法

傳統(tǒng)電商也與地攤銷售碰撞出了新火花。電商平臺上擺攤用品迎來一波銷售高峰，返利網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)顯示，6月1日至6月3日期間，與地攤經(jīng)濟相關(guān)的擺攤、地攤搜索量環(huán)比增長55倍、123倍。其中，折疊貨架、手電筒、小推車、雨棚、夜市燈等地攤神器訂單額環(huán)比增長高達567%，廣州、上海、山東的訂單額占比位居全國前三。

電商平臺也就“擺攤”推出一系列活動，拼多多平臺上線“擺攤神器”集合頁，列入折椅、保溫箱、防潮墊等商品，銷量增長了88.7%，并將五菱售貨車、戶外風(fēng)扇、手電筒等“擺攤神器”納入618補貼；阿里巴巴在1688網(wǎng)站開設(shè)“地攤批發(fā)專區(qū)”，計劃提供超過700億元的免息賒購，為3000余萬攤主提供進貨和經(jīng)營支持。

京東推出“星星之火”地攤經(jīng)濟扶持計劃，宣布將組織超500億貨源，提供高10萬元無息賒購，為超過500萬人的就業(yè)提供供應(yīng)鏈和服務(wù)支持；蘇寧推出“夜逛合伙人”地攤扶持計劃，在貨源提供、冷柜冷鏈倉儲、直播社群平臺、啟動資金等多個方面為地攤攤主減輕經(jīng)營壓力。

短視頻平臺和直播平臺的電商也在搭建從教學(xué)到導(dǎo)流商品購買的經(jīng)濟效益鏈條，拿出流量和資金補貼扶持中小商家。微信支付面向平臺超5000萬小微商家發(fā)布“全國小店煙火計劃”，從線下線上一體化、福利補貼、商家教育、經(jīng)營四方面支持小微商家的數(shù)字化，降低了地攤經(jīng)濟的門檻；支付寶也就助力小店經(jīng)濟做出承諾，提高貸款可獲得率和數(shù)字營收。

唱衰實體經(jīng)濟的聲音一直就沒有停過，甚至有愈演愈烈的傾向，但同樣的，線下地推也始終是各大銷售端不可放棄的一大引流通道，對于創(chuàng)業(yè)者來說，地攤經(jīng)濟的興起讓實體經(jīng)濟有了回升的希望。

“直播+地攤”的經(jīng)營模式能夠拓展線上線下消費者渠道，整合供應(yīng)鏈。地攤可以通過賣貨引流搭建售后、團購的社群，而與直播結(jié)合之后，更能夠深度運營粉絲社群，拓展C端用戶，實現(xiàn)二次變現(xiàn)，比傳統(tǒng)的一次性交易更具生命力。

將線下的擺攤活動與線上的短視頻、直播相結(jié)合，既有了視頻傳播的內(nèi)容供應(yīng)，又能獲取關(guān)注度，同時獲得兩方收益，對于創(chuàng)業(yè)來說是個利好消息。

擺攤復(fù)工潮能夠持續(xù)多久？

對于攤主來說，擺攤只是一個賺錢謀生的手段，在當(dāng)前的政策紅利下，能夠帶來更豐厚的收益，而對于謀生工具的制造者——擺攤神車制造商、貨源批發(fā)商來說，地攤經(jīng)濟的放開更是新的風(fēng)口。

在資本市場上，阿里巴巴、京東、蘇寧等大公司入局，地攤經(jīng)濟概念股在近段時間里有了較大的增長，小商品城、百大集團、茂業(yè)商業(yè)、銀都股份、浙江東日、廣百股份等多支關(guān)聯(lián)度較高的地攤經(jīng)濟相關(guān)概念個股強勢漲停，因推出“五菱榮光翼開啟售貨車”而受關(guān)注的港股上市公司五菱汽車股價飆升。

而對于眾多消費者來說，地攤更多的是下班、賦閑的人在涼爽舒適的夏季夜晚走出家門的一種消遣，隨便逛逛街買些吃食，隨手買上一些小產(chǎn)品，而不是主要的消費場景。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌在接受采訪時表示，“地攤經(jīng)濟是一種最貼近普通人日常零散消費的市場形式，過度拔高會和一刀切查禁一樣違背其發(fā)展的原則?！睆拈L遠來看，地攤并不屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，不是大家調(diào)侃中的“未來之星”，更像是當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境中承擔(dān)過渡和應(yīng)急的一條路。

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪里，紅利就在哪里，擺攤概念帶來的龐大關(guān)注為當(dāng)下流行的短視頻、直播以及電商提供了一條新的流量分支，但如此紅利能夠維持多久，還需要時間的檢驗。

實體經(jīng)濟與線上數(shù)字經(jīng)濟的博弈由來已久，傳統(tǒng)線下零售利用直播、短視頻帶動銷售也并不是一件新奇的事情，但一直以來水花不大，而此次地攤經(jīng)濟掀起的如此龐大的流量浪潮，為打通線上線下銷售打了個樣。

路邊攤位也是城市文化中的一部分，我們希望這樣的“人間煙火”能夠點亮城市的夜，在經(jīng)濟新常態(tài)中繼續(xù)綻放新的活力。

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