“ 2 億，是個(gè)開(kāi)始?！睆埿↓埖囊粍t朋友圈，將視頻號(hào)再次推至臺(tái)前。
這個(gè)背靠微信 12 億月活，僅僅只是微信功能之一的視頻號(hào)在短短數(shù)月內(nèi)崛起，讓那些錯(cuò)過(guò)抖音、快手的人再一次暗自發(fā)誓：要抓住此次機(jī)遇。與此同時(shí)，騰訊官方還在不斷加碼，更新功能，給予新的流量紅利。
誠(chéng)然，視頻號(hào)已是趨勢(shì)，它降低了內(nèi)容生產(chǎn)和使用門(mén)檻，帶來(lái)了更大的參與度。不少創(chuàng)業(yè)者也紛紛試水，樹(shù)立自己IP的同時(shí)，不斷為公司產(chǎn)品引流，甚至為自己的公司帶貨。
鉛筆道就采訪了 4 位正在自己運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的創(chuàng)始人或者投資人，讓他們分享自己的“副業(yè)”故事。
有的創(chuàng)始人做視頻號(hào)只有 30 天，就只有自己帶著一個(gè)實(shí)習(xí)生一起做，粉絲量就達(dá)到 3 萬(wàn)多。他發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)帶來(lái)的觀看量，竟然超過(guò)了過(guò)去 2 年公司其他平臺(tái)上宣傳勢(shì)能的總和，還有人看了他的視頻號(hào)內(nèi)容慕名而來(lái)，主動(dòng)要做公司的代理商。
有的創(chuàng)始人為了找到拍短視頻的感覺(jué)，夜里一連 5 個(gè)小時(shí)死磕一段稿子。在尋找定位上，她也曾因?yàn)椴淞藗€(gè)熱點(diǎn)、觀看量立即飆升至 10 萬(wàn)而興奮，最后卻發(fā)現(xiàn)這樣的粉絲并不精準(zhǔn)，取關(guān)量也很大，之后才明白，自己作為創(chuàng)始人做視頻號(hào)的目的是為了讓用戶進(jìn)入公司的社群生態(tài)，而不是只追去好看的數(shù)據(jù)。
有投資人由于視頻號(hào)輸出的商業(yè)觀點(diǎn)相對(duì)硬核，吸引了很多關(guān)注創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)粉絲。雖然粉絲數(shù)量只有 8000 多，但每條短視頻閱讀量卻都有 1 萬(wàn)多，最多的達(dá)到 5 萬(wàn)多。粉絲甚至主動(dòng)攬上他視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的活兒，還發(fā)紅包要求他建立付費(fèi)社群，進(jìn)一步互動(dòng)。
有的創(chuàng)始人在連續(xù) 5 個(gè)月日更后，均集觀看量能夠達(dá)到4. 5 萬(wàn)，從創(chuàng)始人轉(zhuǎn)變成網(wǎng)紅。他自己一個(gè)人身兼拍攝、編輯和運(yùn)營(yíng)，他認(rèn)為最開(kāi)始做視頻號(hào)就是要“狂上量”“狂找量”，追求長(zhǎng)期主義，要有節(jié)奏感和大局觀，在運(yùn)營(yíng)上也要放眼所有的社交平臺(tái)，不遮遮掩掩，直接推二維碼給對(duì)方求關(guān)注。
注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
“視頻號(hào) 30 天的影響力，比過(guò)去 2 年都強(qiáng)。”
講述者：云蝠智能創(chuàng)始人 魏佳星
我的視頻號(hào)叫做“老魏聊創(chuàng)業(yè)”，主要內(nèi)容是分享一些創(chuàng)業(yè)類(lèi)的常識(shí)，以及銷(xiāo)售自家公司的產(chǎn)品，目標(biāo)受眾為喜愛(ài)學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者和正在尋找創(chuàng)業(yè)方向的人。
我創(chuàng)辦的云蝠智能是一家ToB的公司，定位為地產(chǎn)行業(yè)的智能獲客服務(wù)商。公司借助商業(yè)智能數(shù)據(jù)中臺(tái)，為地產(chǎn)行業(yè)提供包括客戶肖像分析、智能客服、智能交互(呼叫回訪，調(diào)研及通知)及CRM管理等服務(wù)，提升房企的獲客效率。
7 月 15 日，是我用微信視頻號(hào)的第一天。截至目前，這 30 多天內(nèi)，我發(fā)了 50 余條 1 分鐘短視頻，總觀看量在 30 萬(wàn)左右，粉絲數(shù)量達(dá) 3 萬(wàn)，綜合勢(shì)能遠(yuǎn)超過(guò)去 2 年公司利用其他平臺(tái)宣傳帶來(lái)的影響力。
短視頻拍攝其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我到現(xiàn)在只拍攝了不到 10 次，每次都能出6～ 7 條，就是一個(gè)人對(duì)著手機(jī)講個(gè)不停，后期再簡(jiǎn)單地剪輯一下。
每次拍攝也都有一些調(diào)整。比如身后屏幕的擺放位置，光應(yīng)該如何打才顯臉白，機(jī)器應(yīng)該擺放在什么位置，字幕如何出現(xiàn)，統(tǒng)一的開(kāi)場(chǎng)標(biāo)志性動(dòng)作設(shè)置等，每一個(gè)調(diào)整都會(huì)對(duì)后期的閱讀量造成影響。
除了細(xì)節(jié)，我認(rèn)為最重要的是內(nèi)容角度。我記得有一天我拍了多條關(guān)于企業(yè)IP的視頻，但有一條突然就爆了，手機(jī)屏幕不斷跳出粉絲和閱讀量增加的提醒。后來(lái)我反復(fù)觀看這條視頻，試圖總結(jié)背后的方法論。
第一、要做用戶需要的東西，最好這條視頻能夠?yàn)橛脩魩?lái)幫助，用戶才會(huì)感興趣觀看，而不是單純?cè)谖恼聝?nèi)講述雞湯。
第二、內(nèi)容最好能夠蹭一些與自身產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)。這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上的流量是的，我們要像海盜一樣，進(jìn)去打撈一勺。
公司的原有微信公眾號(hào)等媒體矩陣是被動(dòng)式的流量，只有客戶關(guān)注了，或者我們分享到朋友圈后，熟悉的人才能看見(jiàn)。而視頻號(hào)的底層是分發(fā)邏輯，基于標(biāo)簽、內(nèi)容及熱度等維度進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)分發(fā)，完全跳出公司的原有渠道體系。
我們有 5 位代理商就是通過(guò)短視頻渠道轉(zhuǎn)化而來(lái)的。與其中一位代理商見(jiàn)面時(shí)，他還特意打開(kāi)視頻號(hào)，告訴我基本上每天都會(huì)看我的視頻號(hào)，認(rèn)為我講得不錯(cuò)，還給我點(diǎn)過(guò)贊。
重點(diǎn)是，在視頻號(hào)上我們并沒(méi)有投入很多人力和物力，就達(dá)到了不錯(cuò)的效果，目前公司也只有我和實(shí)習(xí)生兩個(gè)人在負(fù)責(zé)視頻號(hào)，效率非常高，并且我們已經(jīng)下定決心長(zhǎng)期做下去。
“一個(gè)熱點(diǎn)蹭出 10 萬(wàn)觀看量，最后反被粉絲取關(guān)?！?/p>
講述者：CO-OP靠譜數(shù)字股權(quán)項(xiàng)目CEO 小逗丁
我的視頻號(hào)“學(xué)霸十三妹”里基本沒(méi)什么熱點(diǎn)，都是我們自己項(xiàng)目方面的內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，近期動(dòng)態(tài)報(bào)告等。除了宣傳作用外，它現(xiàn)在是我們與生態(tài)股東之間最重要的互動(dòng)交流站，共同學(xué)習(xí)和探索股權(quán)數(shù)字化項(xiàng)目的地方。
我是從今年 4 月開(kāi)始做視頻號(hào)的，目前保持著日更。視頻號(hào)內(nèi)容版塊分為 3 部分：逗丁講股權(quán)數(shù)字化，主要是向中小企業(yè)科普股權(quán)數(shù)字化后可能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值和變量;逗丁講個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)，主要圍繞C端用戶講述個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的邏輯，喚醒社會(huì)、喚醒個(gè)體對(duì)自己行為價(jià)值的重新認(rèn)識(shí);合伙人TV，則是在我們CO-OP平臺(tái)上完成股權(quán)數(shù)字化改造的企業(yè)方，合作方、生態(tài)內(nèi)目前 1 萬(wàn)多名股東們發(fā)聲的地方。
我個(gè)人之前做過(guò)直播訪談節(jié)目，所以最初面對(duì)鏡頭的時(shí)候并沒(méi)什么恐懼感，但這并不意味著上手就快。寫(xiě)稿與面對(duì)鏡頭口述不同，前者要求盡量簡(jiǎn)潔，而后者相對(duì)口語(yǔ)化、感染性要強(qiáng)。
初期，我是先寫(xiě)出文字稿，每段背誦，然后面對(duì)鏡頭分段錄制。那時(shí)候總說(shuō)不順，反復(fù)錄制。有時(shí)候會(huì)錄出幾十條......記得 520 那天，夜里想著一早應(yīng)該給生態(tài)股東們看一條感恩視頻，感動(dòng)自己感動(dòng)股東。
凌晨 4 點(diǎn)多我爬起來(lái)開(kāi)始寫(xiě)稿，結(jié)果連寫(xiě)帶錄搞了 5 個(gè)多小時(shí)，差點(diǎn)崩潰。后期剪輯也是，一開(kāi)始覺(jué)得很新鮮，發(fā)出來(lái)的視頻妖魔鬼怪什么樣式都有，后面看不順眼又刪掉很多....
現(xiàn)在的我一般不寫(xiě)稿子，腹稿打底后直接說(shuō)，連錄帶剪輯半小時(shí)也就完成了。
在形成自己的風(fēng)格之前，其實(shí)我也走過(guò)一些“彎路”。
大家知道，蹭熱點(diǎn)的視頻，播放量就是好看。所以初期也總?cè)滩蛔∪ゲ湟幌隆Ｆ渲幸粭l熱點(diǎn)視頻觀看量也逼近 10 萬(wàn)。這種成績(jī)顯然帶動(dòng)了我的欲望，那幾天很亢奮。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)熱點(diǎn)視頻帶來(lái)的精準(zhǔn)性很低，對(duì)方即便關(guān)注了，后期看不懂也會(huì)取關(guān);而這類(lèi)純蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容，對(duì)生態(tài)股東了解我的項(xiàng)目這件事本身，意義又不大。所以經(jīng)過(guò)反復(fù)思考后，我會(huì)更專(zhuān)注于我們自己的項(xiàng)目本身，力求每一條都有用。
歷經(jīng) 120 多條短視頻后，我還是積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
第一，不要隨便斷更。我之前每次發(fā)出短視頻， 1 小時(shí)左右就會(huì)有 2000 多的觀看量。但前兩天停更了一次，就沒(méi)了。這時(shí)我才恍然大悟之前是微信通過(guò)算法給了熱門(mén)，所以，別隨便斷，小心弄得自己最后停更。
第二，要看到視頻號(hào)多維度的價(jià)值。比如很多玩家的定位是“打IP”，所以以“觀看量”作為自己運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的KPI，拼命追熱度。我個(gè)人感覺(jué)這種玩法只是一方面。比如我們的思路是“培養(yǎng)出一批更了解我們項(xiàng)目的人，他們將成為我們項(xiàng)目的價(jià)值傳遞者和未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的中堅(jiān)力量”，那么，他們的成長(zhǎng)是我們的KPI。
第三、直接用腹稿輸出。寫(xiě)稿子是為了梳理思路，但我發(fā)現(xiàn)用稿子出來(lái)的內(nèi)容雖然干凈利索，但總少了那么點(diǎn)溫度。后來(lái)一直默默學(xué)習(xí)視頻號(hào)里大V怎么說(shuō)“人話”，決定放棄寫(xiě)稿，而改為打腹稿直接輸出。這種好處一是可以讓思考的狀態(tài)在語(yǔ)言中體現(xiàn)出來(lái)，二是自然的口語(yǔ)會(huì)減少隔屏的距離，多了親切感。
“粉絲主動(dòng)發(fā)紅包，讓我建付費(fèi)社群?！?/p>
講述者：曼盛投資執(zhí)行董事 紀(jì)柯言
我在創(chuàng)投行業(yè)，平常就比較關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，起初嘗試視頻號(hào)，也是職業(yè)病的原因。
入局視頻號(hào)的 4 個(gè)月內(nèi)，我用“紀(jì)柯言”這個(gè)賬號(hào)發(fā)了 90 多條視頻，播放量基本都在 1 萬(wàn)以上，高的有 5 萬(wàn)多，還沒(méi)有一條破 10 萬(wàn)的，已經(jīng)攢了近 8000 名粉絲。就粉絲的增長(zhǎng)速度而言，慢的時(shí)候每天六七十，快的時(shí)候每天兩百多。所以，在做視頻號(hào)上，我就是一個(gè) 0 基礎(chǔ)的素人，我的所謂經(jīng)驗(yàn)，人人都能復(fù)制。
但有一點(diǎn)我覺(jué)得可以特別說(shuō)一下，我每條短視頻內(nèi)容的評(píng)論數(shù)都會(huì)過(guò)百。這是我那些常出爆款的朋友無(wú)法達(dá)到的。
之所以會(huì)大家原因來(lái)評(píng)論，我覺(jué)得是因?yàn)槲业膬?nèi)容都是偏實(shí)用性的，會(huì)讓用戶覺(jué)得有價(jià)值，而非單純的信息流。這種內(nèi)容不會(huì)那么有趣，受眾范圍也相對(duì)狹窄，所以我的視頻號(hào)注定不會(huì)增粉特別快。但一旦用戶成為我的粉絲，那就一定是精準(zhǔn)粉絲了。
然而，這并不意味著我能完全掌握內(nèi)容，我也踩過(guò)坑。剛開(kāi)始做的時(shí)候，我會(huì)講一些商業(yè)類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行自嗨，但我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)視頻的觀看量非常少。
后來(lái)，我調(diào)整成講述一些觀點(diǎn)。那時(shí)，大家都在關(guān)心短視頻和直播帶貨的話題，正好之前我也做了一些功課，聊了一些行業(yè)內(nèi)的人，話題更具體，也更深入了。我聊了怎么抓住短視頻的機(jī)會(huì)，直播帶貨都有哪些坑、怎么才能增加粉絲黏性、持續(xù)賺錢(qián)，我發(fā)現(xiàn)播放量很快就有了比較明顯的提升，是之前的5～ 6 倍。
第一次面對(duì)鏡頭口播時(shí)，我還是有點(diǎn)不太習(xí)慣和自然，總覺(jué)得看著鏡頭里面的自己特別別扭。反復(fù)錄了六七遍，就覺(jué)得自己不緊張了，又錄了 10 多遍，才開(kāi)始覺(jué)得自己不是很別扭了。
最初的時(shí)候，我還不會(huì)剪輯，第一條視頻都是讓我兒子幫我弄的。我兒子后面跟我說(shuō)要承包我的剪輯，但我拒絕了。第二條是他教了我一次怎么剪輯，第三次我就開(kāi)始自己上手了。
因?yàn)槲业囊曨l號(hào)都是精準(zhǔn)粉絲，所以粉絲會(huì)給我很多意見(jiàn)。
有粉絲朋友說(shuō)，我的穿著太隨意了，穿著老頭衫兒就出鏡了，說(shuō)我就算是穿T恤，也應(yīng)該穿個(gè)帶領(lǐng)子的。
還有我那個(gè)背景，粉絲說(shuō)，柜子的把手都出現(xiàn)在畫(huà)面里了，應(yīng)該繞開(kāi)。還有粉絲說(shuō)，我應(yīng)該加上字幕、應(yīng)該換一個(gè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的背景、應(yīng)該配一個(gè)收音的設(shè)備。
這些細(xì)節(jié)都挺重要，但我自己基本上都沒(méi)操過(guò)心，都是朋友和粉絲的反饋幫助我改進(jìn)，我重點(diǎn)思考的是內(nèi)容。
為了進(jìn)一步加深交流，不少粉絲還主動(dòng)希望我能建一些付費(fèi)社群。在我只是發(fā)朋友圈表示有意向建群時(shí)，大家都把紅包嘩啦啦地轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。
我也在朝著這個(gè)方向做，因?yàn)槌俗儸F(xiàn)，社群內(nèi)還能聚集了一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，而這些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目也是我長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)，后續(xù)能夠?yàn)槠浞?wù)回歸公司主業(yè)，從而形成正向循環(huán)。
“直接把二維碼發(fā)給微信好友求關(guān)注，不要遮遮掩掩?！?/p>
講述者：蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人 龍東平
今年 3 月，微信剛開(kāi)始邀請(qǐng)開(kāi)通視頻號(hào)時(shí)，我就注冊(cè)了“龍東平”這個(gè)賬號(hào)。截至目前，我基本上保持著日更的狀態(tài)，每條平均觀看量為4. 5 萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)圍繞 350 上下浮動(dòng)。
我創(chuàng)業(yè) 10 年了，視頻號(hào)的主要內(nèi)容也是圍繞創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些東西我都有過(guò)思考，內(nèi)容上也能信手拈來(lái)，如創(chuàng)始人CEO怎么理解XX，創(chuàng)始人CEO為什么要XX等主題。
與那些專(zhuān)門(mén)耗時(shí)間作出炫酷內(nèi)容的視頻號(hào)博主不同，我一直堅(jiān)持小投入、大產(chǎn)出，所以會(huì)傾向講述一些自己比較熟悉的東西。不管何時(shí)何地，一旦有想法我都會(huì)立即在手機(jī)備忘錄寫(xiě)下來(lái)，然后抽空直接錄?；旧隙际且粭l過(guò)，后期剪輯也是直接用視頻軟件做，非常方便。
平時(shí)我自己也寫(xiě)個(gè)人公眾號(hào)“龍東平手記”，每篇只有幾千閱讀量，但視頻號(hào)發(fā)出去半小時(shí)，就會(huì)有過(guò)萬(wàn)的觀看量。而且視頻號(hào)又帶動(dòng)了公眾號(hào)內(nèi)容再次擴(kuò)散，目前公眾號(hào)文章平均閱讀量也過(guò)萬(wàn)。
這個(gè)變化對(duì)我個(gè)人的沖擊還是挺明顯的。我甚至?xí)J(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的底層已經(jīng)發(fā)生了變化，視頻號(hào)就是一個(gè)關(guān)系的超級(jí)催化劑，內(nèi)部算法運(yùn)行將賬號(hào)內(nèi)容推至熟知的朋友，以及對(duì)此內(nèi)容有相同興趣的用戶。
“狂上量”，是我主張做好視頻號(hào)的第一步。我好像也是至少錄制了上百條，才找到感覺(jué)。大力出奇跡，開(kāi)始搞不清視頻號(hào)的定位沒(méi)關(guān)系，錄制次數(shù)多了，可能就知道自己適合什么樣的風(fēng)格了。
剛開(kāi)始的時(shí)候我粉絲數(shù)量并不多，我開(kāi)始在社交媒體上“狂找量”。我也建議視頻號(hào)博主們?nèi)ノ⒉⒚}脈、B站、小紅書(shū)、知乎等，有量的地方都可以去喊幾嗓子讓大家關(guān)注你。
微信朋友圈千萬(wàn)別放過(guò)，我都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送二維碼給好友，簡(jiǎn)單直接粗暴，用大白話告訴朋友們可以掃碼關(guān)注。我得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定要直白，不要遮遮掩掩，否則效果會(huì)差很遠(yuǎn)。當(dāng)觀看量達(dá)到 10 萬(wàn)以后，可能會(huì)發(fā)生一些不一樣的化學(xué)反應(yīng)，我們就是要堆上所有資源，打爆這個(gè)缺口。
在保證內(nèi)容過(guò)關(guān)，朋友關(guān)注之后，一定不要忘了運(yùn)營(yíng)。好內(nèi)容是入場(chǎng)券，運(yùn)營(yíng)也非常關(guān)鍵。我到現(xiàn)在都記得一個(gè)朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)，“我把你每條內(nèi)容都看了，看到了你的進(jìn)步。你的連載方式，你在表達(dá)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，你有些話放在前面說(shuō)，后來(lái)放在后面說(shuō)，遣詞造句，語(yǔ)速等等?！?/p>
實(shí)際上，很多人就不會(huì)這么做，而做了的就會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。
當(dāng)下，有很多公司都想試水視頻號(hào)，但我建議一定不要一開(kāi)始就讓你所有的團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，做重投入。我就是只有自己一個(gè)人在負(fù)責(zé)，設(shè)備就是我的手機(jī)，后期剪輯也沒(méi)有加任何濾鏡等東西。我們要理解，視頻號(hào)是一個(gè)社交短視頻，拼的不是制作精良、高清晰度，而是網(wǎng)感。
雖然操作方式不復(fù)雜，但勝在作用明顯。我雖然沒(méi)有靠視頻號(hào)帶貨，但是我的視頻號(hào)認(rèn)證里面會(huì)有自己的簡(jiǎn)介，刷到我視頻的朋友們就會(huì)更加深度了解我，了解我們公司。這不僅僅是個(gè)人品牌的塑造，也能提升公司的影響力，所以我會(huì)持續(xù)做下去，堅(jiān)持長(zhǎng)期主。畢竟，創(chuàng)始人的面子是企業(yè)最貴的成本。
重慶分公司
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