有人說，這個時代最大的焦慮和尷尬，無疑來自于互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種“革命”。目前為止，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)催生雕爺牛腩、黃太吉煎餅、為粉絲而生的小米，并將要改造更多的傳統(tǒng)行業(yè)。轉(zhuǎn)眼之間，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)席卷大江南北，圈里圈外嘴里身上，大有傾倒眾生、一統(tǒng)江湖的態(tài)勢。在新一輪商業(yè)大潮的撲打之下，過去不再成立，未來看不清晰，“傳統(tǒng)”如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”？
針對這個主題，“勁霸?創(chuàng)富匯”于5月22日晚邀請到了微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚在微信群進(jìn)行了線上沙龍分享。
我最近給“香天下”做了兩個案例分別是：舌尖上的“香天下”以及香天下瘋狂排隊為哪般？案子做完不久，周一，舌尖2的編導(dǎo)，沈鴻飛，美食家，到店試吃，然后發(fā)微博贊揚。下午開始微信公眾號內(nèi)容擴(kuò)散。當(dāng)天晚上，七家分店爆滿排隊。周二朋友圈分享，鎖定上海人群，周二爆滿排隊。昨天和今天還是爆滿。這就是一次非常典型的O2O微信營銷。
總結(jié)來講，微信營銷可以達(dá)到的三個目的：1、品牌擴(kuò)散；2、攢粉絲(公眾號/私人號)；3、導(dǎo)流促銷
品牌層玩法：1、專家/專媒發(fā)起，以人品和權(quán)威性來做背書；2、用地域或興趣層賬號進(jìn)行擴(kuò)散；3、用朋友圈做信任背書
現(xiàn)在在微播易平臺上進(jìn)行比較多的都是這種品牌層玩法。適合于：品牌需求的，游戲，app，地面服務(wù)。第二，粉絲玩法。粉絲分兩種。市場主流是玩公眾號或服務(wù)號的粉絲增加，但是我個人認(rèn)為這是個偽命題。不少黑馬同學(xué)跟我反饋一個問題，粉絲來了，購買力沒有顯著提升。這是個必然結(jié)果。關(guān)于企業(yè)的公眾號及攢粉絲，看起來是很美的事情。剛才賴總所關(guān)注公眾號的截圖可以看出，他幾乎沒有關(guān)注任何企業(yè)號。試想，我們每天喝可樂、吃康師傅，開某品牌的騎車。我們關(guān)注他們了么？答案是我們并沒有關(guān)注可口可樂，也沒有關(guān)注寶馬或奔馳。我們作為他們的客戶，我們都沒有關(guān)注他們。是因為我們沒有必要關(guān)注。但是我們卻要求我們自己的客戶非要關(guān)注我們的企業(yè)賬號。這合乎邏輯嗎？所以，當(dāng)你考慮做自己企業(yè)的公眾號時候，要具備兩個條件1、你的產(chǎn)品和服務(wù)，需要跟客戶經(jīng)常溝通嗎？俗稱你和你的客戶是強(qiáng)交互關(guān)系么？如果是，就好好的做號、做內(nèi)容。如果不是強(qiáng)交互關(guān)系，不管你多努力，都做不好。因為客戶根本不需要關(guān)注你。靠一些活動拉的粉絲，大多不是購買力人群。來了也沒用。
微信群里哪位老板，為了一個活動的小禮品，去關(guān)注一個自己根本不需要的號？應(yīng)該是沒有。人的購買力越強(qiáng)，越不容易用活動和禮品拉動。能拉動的都是弱購買力人群。這些人你拉過來伺候著有啥用？
條件一，想想是否需要和客戶強(qiáng)交互。條件二，在滿足條件一之后，你是否有成熟的手段和方法把粉絲聚攏起來，不要臆想你賬號一起來，粉絲就嘩嘩來。實際上是不可能的。如果你有鋪面，會員系統(tǒng)等手段可以快速拉粉，這樣才可以把公眾號做起來。否則，非常難。
那么，微信營銷本質(zhì)是不是一種情感營銷呢？
用營銷手段拉粉。1、成本會非常高。每個真粉會10+元以上；2、活動粉沒有消費力。
拉粉方向二：為私號拉粉。如果你企業(yè)的核心客群數(shù)量有限。可以考慮為自己的私號攢粉。粗粗估算下，自從我加了郝鴻峰和他的助理以后。我從他助理的私號上購買的酒超過5萬元。你可以注冊四到五個私人號，每個5000上限。可以維護(hù)20000多個核心客戶。經(jīng)常朋友圈分享，過年過節(jié)打個招呼。就可以很好的把他們的購買力釋放出來了?，F(xiàn)在非常流行的是在微信上招募私人代理。只要你找到一批有粉絲，對你產(chǎn)品有消費力的個人代理，他們可以把你的產(chǎn)品賣的非常好。經(jīng)典案例就是俏十歲。一個我們不知道，沒打過一分錢廣告的化妝品品牌，年銷售額數(shù)億，就是在朋友圈玩的很深。
第二階段總結(jié)
粉絲兩種玩法：1、公眾號；2、私號。
關(guān)于公眾號：1、你真的需要公眾號嗎？2、你自己可以弄來粉絲嗎？
關(guān)于私號：1、把握你最核心的客群2、如果數(shù)量多，多弄集合私號基于私號的商業(yè)模式。是已經(jīng)存在很深，但是我們從來都沒有正視過。私號做好了，連微店都不用開?？克⒛?，都可以把流水做大。
微信營銷方向三：導(dǎo)流。
說實話現(xiàn)在沒有太多成功案例。因為微信太封閉。真的到點鏈接的時候，至少要點擊三次以上衰減的太厲害建議大家不要把微信導(dǎo)流作為營銷目標(biāo)。
所以，如果你想用微信來做營銷。第一可用的是他的品牌傳播力；第二可用的是私人號關(guān)系鏈。

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