朋友老K，今年33歲了，從畢業(yè)開始，就在一家公司做了9年，從普通員工做到中層領(lǐng)導(dǎo)，帶著4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。
這9年他的工資名義上翻了3倍，所謂的3倍，也就是從畢業(yè)起薪的2000，漲到了6000。
在一個(gè)房?jī)r(jià)過萬(wàn)的城市，這6000塊錢實(shí)在難以讓他維持上有老下有小的生活。
但是每次和領(lǐng)導(dǎo)提到這件事情，領(lǐng)導(dǎo)都睜大眼睛說：“小K呀，我理解你的難處，但你已經(jīng)是同級(jí)別中工資拿得高的了，根據(jù)公司規(guī)定的級(jí)別工資，我們也沒辦法再加了呀！”
這一句話就把他堵了回來(lái)，只能暗自神傷。
我和小K說，你這一肚子的委屈，其實(shí)都在于不會(huì)“有效談判”，不會(huì)放大自己的價(jià)值。
1
會(huì)“談”真的那么重要嗎？
大部分人會(huì)覺得，談判是一個(gè)很“高大上”、很不親切的話題。
其實(shí)談判并不僅僅發(fā)生在經(jīng)濟(jì)或者政治中，更多地發(fā)生在日常人與人的互動(dòng)之間。
“會(huì)談”，其實(shí)真的是一個(gè)職場(chǎng)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
資歷相當(dāng)?shù)娜?，?huì)談的那個(gè)，薪水卻能高出一截，憑什么？
同樣的交易方，會(huì)談的那個(gè)拿到更豐厚的分成，憑什么？
同樣是講提報(bào)，會(huì)談的那個(gè)得到領(lǐng)導(dǎo)更多認(rèn)可，憑什么？
發(fā)生了這種事，也許你會(huì)怪領(lǐng)導(dǎo)、客戶看人不準(zhǔn)——但其實(shí)，當(dāng)然不是，是你不會(huì)“談”，不會(huì)強(qiáng)調(diào)自己（包括公司）的價(jià)值，自然也無(wú)法從對(duì)方那里拿到更好的價(jià)格。
就拿老K來(lái)說，首先他在提加薪時(shí)，必須找對(duì)“談判議題”，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，讓領(lǐng)導(dǎo)愿意為他加薪；其次，哪怕是“公司制度”，也有巧妙的突破途徑：如果無(wú)法加底薪，是否可以加提成點(diǎn)數(shù)？是否有期權(quán)可以爭(zhēng)?。渴欠裼懈＠梢誀?zhēng)?。?/p>
也就是說，想學(xué)會(huì)為自己謀福利，他必須懂點(diǎn)談判技巧。
如果能夠?qū)W會(huì)談判技巧，那在生活中其實(shí)無(wú)往不利：
面對(duì)客戶，合作共贏是第一要義，談的好會(huì)提升業(yè)績(jī)，更讓你增加成就；
面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，肯定工作是第一要義，談得好會(huì)升職加薪，更讓你得到價(jià)值；
面對(duì)家人，理解懂得是第一要義，談的好會(huì)幸福翻倍，更讓你享受生活……
談判可以更好地幫你提升自我，與他人建立良好合作，更快地達(dá)成目標(biāo)。
學(xué)習(xí)談判，更像是在“轉(zhuǎn)換”思維、“升級(jí)”情商，讓你從戰(zhàn)略角度面對(duì)與他人的沖突，用戰(zhàn)術(shù)技巧解決人生的矛盾。
所以談判對(duì)我們的工作和生活是至關(guān)必要的，如果你會(huì)“談”，真的具有改變?nèi)松男Ч?/p>
想要學(xué)“怎么談”，不妨聽聽他的故事
2
這個(gè)人，靠“談”贏得人生和世界
他是游梓翔，臺(tái)灣世新大學(xué)副校長(zhǎng)、中國(guó)臺(tái)北市政府發(fā)言人、“奇葩王”黃執(zhí)中的老師……“談”，是他的終身愛好和能力。
他學(xué)習(xí)、鉆研了將近二十年的談判技巧，時(shí)不時(shí)會(huì)去央視的《海峽兩岸》欄目和鳳凰衛(wèi)視去露個(gè)臉，擁有一群爸爸輩粉絲。
游梓翔/Photoby余惟（臺(tái)灣人像攝影師）
他的好友、著名歌手伍思凱說：在和他的交談中，我常常會(huì)被他的睿智和生動(dòng)嘆服。
他的學(xué)生、“奇葩王”黃執(zhí)中說：到今天還記得，他通俗風(fēng)趣的講課方式和在講臺(tái)上的妙語(yǔ)連珠。
游梓翔自己說：“我初高中開始，就開始靠嘴巴吃飯啦！”
從高中開始，他參加各項(xiàng)口語(yǔ)競(jìng)賽，接二連三拿到了優(yōu)勝。那時(shí)候電視臺(tái)上會(huì)有很帥的主持人，舉止優(yōu)雅、言語(yǔ)睿智，對(duì)什么話題都能侃侃而談——“我也想成為這樣的人！”這是小游梓翔的夢(mèng)想。
大學(xué)他選擇了新聞傳播這個(gè)熱門專業(yè)，大二時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)美國(guó)的傳播學(xué)還有一個(gè)支派——口語(yǔ)傳播。后來(lái)，他就開始全心投入對(duì)口語(yǔ)傳播的學(xué)習(xí)和研究，大三開始翻譯、寫作、出書、四處演講，畢業(yè)后赴美留學(xué)，攻讀口語(yǔ)傳播博士。
如今游梓翔教授活躍在鳳凰衛(wèi)視及央視的《海峽兩岸》節(jié)目，真的實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想
在現(xiàn)實(shí)中，他會(huì)幫助學(xué)校、公司、甚至幫助政府，處理談判事宜。
他研究的談判，既包括嚴(yán)肅的商務(wù)談判，也包括這些談判技巧在生活中的應(yīng)用。
因?yàn)樘嗳讼窭螷一樣，在生活中不知道如何應(yīng)對(duì)職場(chǎng)上的利益沖突、應(yīng)對(duì)外界的偶發(fā)刁難、應(yīng)對(duì)家人的不理解，應(yīng)對(duì)孩子的頑皮搗蛋……
要么就是爆發(fā)，徹底毀壞了關(guān)系；要么就是憋屈，導(dǎo)致自己出了問題……
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