前一段時(shí)間，直播對于很多人而言都還很新鮮，大家對未來的期望值還很高，禁足在家的時(shí)候，刷視頻看段子+直播購物儼然是眼前的茍且。

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但是，很多人近期發(fā)現(xiàn)：2020年已經(jīng)過去一半了，自己沒有賺到什么錢，公司的狀況也沒有好轉(zhuǎn)的跡象，一想起來，就像不遠(yuǎn)處有一個(gè)不可名狀的黑洞等著吞噬了自己。正如趙傳在《我是一只小小鳥》中唱的：未來會(huì)怎么，究竟有誰會(huì)知道？幸福是否只是一種傳說，我永遠(yuǎn)也找不到？

這時(shí)候還有人愿意勒緊褲腰到直播間買貨？對不起，近日連頂流主播都帶不動(dòng)貨了，大批明星主播在直播中接連“翻車”了，也給這個(gè)充滿神話的行業(yè)狠狠“打臉”了！

7月初，財(cái)經(jīng)大V吳曉波在直播失利后發(fā)文自?。骸昂芏嗄旰螅叵肫馃o比尷尬和羞愧的今天，我會(huì)對自己說，我可是那個(gè)開過直播、翻過車的吳曉波?！?/p>

吳曉波將自己的直播失利歸結(jié)為兩個(gè)方面：首先，自己表現(xiàn)得像講課，沒有把觀眾當(dāng)“寶寶”而當(dāng)成了“學(xué)生”；其次，選品邏輯有問題，百元以下的居少，多為高價(jià)商品。

身在行外的吳曉波可能不知道：問題根本不在于他表現(xiàn)得像老師還是像親人，也不是他選品的邏輯真的有問題，而是，這個(gè)行業(yè)本身出現(xiàn)了可怕的問題！他進(jìn)來就是入坑！

2 “賠本賺吆喝”的帶貨模式

直播帶貨剛出生時(shí)，其實(shí)并沒有“賠本賺吆喝”的屬性。

想一想也是，當(dāng)年的薇婭和李佳琦，一個(gè)為了在直播中沉淀更多粉絲把嗓子都說啞了，一個(gè)對業(yè)務(wù)熟悉到閉上眼睛就能從幾千支口紅中選出需要的那一支，可以說，他們能成為頭部主播，都是通過一場一場的直播，從零到有，用自己的汗水和鮮血拼出來的。

那時(shí)候的直播，就像愛情一樣的單純，沒有坑位費(fèi)，只有銷售提成：就像相聲中的“平地?fù)革灒瑢γ婺觅\”，你得使出真活兒，先在直播中把東西賣出去了，讓用戶認(rèn)可你了，再來跟我談主播能分多少錢！

但是，因?yàn)橹辈ж洺煽兲裂郏眿I和李佳琦還是“出圈”了，一不小心就成了公眾人物，帶動(dòng)各種MCN機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，“批量制造薇婭和李佳琦”！

為了“批量制造薇婭和李佳琦”，直播帶貨為了以示區(qū)別于電商平臺(tái)購物，“全網(wǎng)至低價(jià)“就像一句美麗的口號揮不去。

“全網(wǎng)至低價(jià)“本身其實(shí)是對品牌價(jià)值的抹殺：直播帶貨中，為什么這么多品牌選擇李佳琦和薇婭？因?yàn)樗麄儔驅(qū)I(yè)，他們?yōu)槠放铺峁┝诵湃螤?，而不是“全網(wǎng)至低價(jià)”！

但是，2020年一開始，一場疫情突如其來，在特殊的時(shí)期，沒有人顧得上品牌價(jià)值之類的“永恒之價(jià)值”了，原來應(yīng)該安靜地待在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)小圈子中的直播帶貨突然被推上了風(fēng)口。

一陣亂投醫(yī)后，直播帶貨很快迎來自己的“黃金時(shí)代”。

于是我們看到，在“全網(wǎng)至低價(jià)”的口號下，越來越多的主播們一場直播銷售額輕松破千萬、上億、十億，其中不乏一些剛剛?cè)胄械钠髽I(yè)家。

有人做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：如果全網(wǎng)主播每天銷售額加起來，夠一個(gè)縣級市一年的GDP！

直播帶貨有多繁榮，就有多虛假？

正常的商業(yè)邏輯下，做生意是品牌方、銷售渠道和消費(fèi)者之間的平衡，用戶從電商平臺(tái)買東西，只需要對接平臺(tái)上的商家就可以了，該買什么東西，心里一目了然；而直播帶貨出現(xiàn)后，錢主要讓插進(jìn)來的網(wǎng)紅主播和MCN賺走了，這損失的一部分由誰來承擔(dān)，商家和用戶??！

這種直播帶貨的商業(yè)模式，非常不正常！

3 他們，正在加速摧毀直播經(jīng)濟(jì)！

如今的直播帶貨不是《向往的生活》，而是不折不扣的《變形記》。

這一切，是怎么發(fā)生的？

首先，直播成為資本的工具，甚至是企業(yè)套現(xiàn)等的手段。

如今，越來越多的上市公司在危機(jī)還沒有徹底爆發(fā)前進(jìn)入頭部主播直播間，直接造成公司股價(jià)的拉升，品牌的持股人看準(zhǔn)時(shí)機(jī)套現(xiàn)走人，留下一地的被收割得遍體鱗傷的韭菜舔著傷口，這樣的案例已經(jīng)發(fā)生過不止一起兩起了。

其次，瘋狂注水的直播成績。

據(jù)披露，全國TOP 50直播電商主播5月GMV對外宣稱總計(jì)約為123億元，但實(shí)際銷售額僅約為1.3億元，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面相差達(dá)到百倍！更有甚者，直播的點(diǎn)擊量、在線觀看人數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)換率造假的背后，已延伸出一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

想一想也是，很多人看綜藝節(jié)目時(shí)對60秒的廣告都到了不能忍的程度，還有多少人會(huì)為了直播間那些真假莫辨、套路頻頻的所謂“讓利”苦等在屏幕前刷屏？

還有，明星們?nèi)刖种辈ж洠鋵?shí)也是在加速摧毀直播經(jīng)濟(jì)！

前淘寶直播負(fù)責(zé)人的趙圓圓曾直言不諱的說：“這個(gè)圈子里， 只有兩種主播：頭部主播、其他主播?！?/p>

很不幸的是，明星主播，也只能歸類于“其他主播”。

前面說過，當(dāng)年的薇婭和李佳琦能成為現(xiàn)在的頭部主播，是從無到有一場一場頂過來的，而明星主播上場前根本就沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)。

曾經(jīng)有個(gè)商家談及和他們合作過的一個(gè)明星主播：他不僅連我們產(chǎn)品的贈(zèng)品模式?jīng)]有解釋清楚，連品牌名字都念錯(cuò)，甚至因?yàn)楫?dāng)天需要吃的東西太多，導(dǎo)致在試吃我們的產(chǎn)品時(shí)，面部表情看起來很難受。

在明星主播非常不專業(yè)的表現(xiàn)下，有的商家氣憤地說：請明星直播帶貨，就是欺騙！

想一想也是，中國京劇院隨便一個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧?，哪一個(gè)不是練了十年八年的？這么多對產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)歷史沒有絲毫了解的明星都一窩蜂地跑到直播行業(yè)里來，你琢磨這個(gè)行業(yè)能好得起來嗎？

而且，明星主播加入直播后，很多以為賺了“至低價(jià)”實(shí)惠的消費(fèi)者，成為真正的冤大頭。從這個(gè)方面來說，很多明星現(xiàn)在做直播帶貨，還不是單純的吃相難看，而是實(shí)際上是在遠(yuǎn)離自己的粉絲，傷害自己的星途。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，每個(gè)人才能創(chuàng)造各自的價(jià)值。否則，這么多不專業(yè)的人和不專業(yè)的做法，真的會(huì)摧毀直播經(jīng)濟(jì)！

網(wǎng)頁標(biāo)題：他們，正在摧毀直播經(jīng)濟(jì)！
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