“入駐近一年，我們看到了京喜平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力。作為泉州家裝產(chǎn)業(yè)帶的排頭兵，索爾諾將加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局；同時(shí)，我們希望能與京喜深度綁定合作，共同深耕下沉新興市場(chǎng)，并帶動(dòng)泉州家裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”在9月11日泉州南安家裝產(chǎn)業(yè)帶與京喜的簽約儀式上，京喜商家代表索爾諾負(fù)責(zé)人表示。

十多年的皮山網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。成都全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整皮山建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。創(chuàng)新互聯(lián)從事“皮山網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“皮山網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

9月19日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜即將迎來上線一周年。周年慶來臨之際，京喜集中簽約6大產(chǎn)業(yè)帶，而索爾諾所在的南安家裝產(chǎn)業(yè)帶正是系列簽約的首站。

危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)：京喜多項(xiàng)舉措助力索爾諾打開“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”新局面

作為工業(yè)強(qiáng)市，泉州南安發(fā)展出石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金機(jī)械等一批在全省乃至全國(guó)都極具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)集群。南安家裝產(chǎn)業(yè)帶商家約1200余家，年產(chǎn)值超千億元，2019年，南安家裝產(chǎn)業(yè)帶出口占比40%，可見出口是帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)值的重要力量。

成立于2010年的索爾諾，出口業(yè)務(wù)跟隨著整個(gè)南安市場(chǎng)的發(fā)展不斷擴(kuò)大，占比達(dá)到35%，產(chǎn)品觸達(dá)南亞、東南亞、歐洲、美洲多個(gè)市場(chǎng)。然而，突如其來的疫情給索爾諾乃至整個(gè)南安市的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來沉重打擊。

以泉州臺(tái)商投資區(qū)為例，截至2019年，該區(qū)包括索爾諾在內(nèi)的大部分企業(yè)均為臺(tái)商投資企業(yè)，出口額100億人民幣以上，出口額占比50%以上。今年受疫情及國(guó)際局勢(shì)影響，臺(tái)商投資大幅度減少。

索爾諾也陷入在手訂單取消、出口交易銳減的多方困境，外貿(mào)銷量份額顯著降低。尤其是南美洲和南亞市場(chǎng)外貿(mào)訂單迅速減少，甚至連年前的訂單都無法出貨。幾近停擺的銷售業(yè)務(wù)讓索爾諾意識(shí)到，長(zhǎng)期渠道單一的銷售模式必須轉(zhuǎn)型，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迫在眉睫。

其實(shí)，早在2019年11月，索爾諾曾入駐京喜開設(shè)店鋪，但在入駐初期，由于企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)不熟悉且沒有給予太多的重視，店鋪銷售份額占比極低。但今年疫情以來，京喜先后多次推出扶持政策，以及憑借平臺(tái)發(fā)展速度、供應(yīng)鏈、用戶基礎(chǔ)、社交營(yíng)銷等方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓索爾諾看見新的機(jī)遇。

4月20日，京喜全新推出“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃”。自今年6月啟動(dòng)“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃-內(nèi)銷行動(dòng)”后，京喜通過12項(xiàng)具體幫扶措施，投入價(jià)值20億資源，帶動(dòng)諸多企業(yè)打開“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新局面。

從庫存積壓到銷售額1500萬 更多“索爾諾”們欲借京喜實(shí)現(xiàn)數(shù)字化上行

京喜為索爾諾提供“工廠直供”的銷售模式，讓產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以更低的價(jià)格直面用戶，從而形成了“價(jià)”的優(yōu)勢(shì)。此外，憑借京喜的數(shù)字化、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，索爾諾能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化上行，并以多元社交玩法直擊下沉市場(chǎng)，打開銷路。

索爾諾產(chǎn)品圖

例如，9月7日-13日，京喜全站上線一周一帶“泉州南安家裝建材-直達(dá)到家”的產(chǎn)業(yè)帶特輯活動(dòng)，來自南安的家裝好物得以展示在京喜首頁大促活動(dòng)。據(jù)了解，活動(dòng)拉動(dòng)建材部門整體訂單量較活動(dòng)前提升近70%，其中索爾諾的整體單量周環(huán)比活動(dòng)前提升了1.3倍。此外，來自索爾諾的家居產(chǎn)品也已經(jīng)在社交玩法京喜工廠中上線，消費(fèi)者通過完成打卡、分享等趣味操作完成任務(wù)，領(lǐng)取索爾諾小桌。這一玩法預(yù)計(jì)將持續(xù)一個(gè)月，每天將給索爾諾帶來超百份訂單。

今年以來，索爾諾在京喜銷售額突破1500萬，極大地緩解了工廠的庫存壓力。順應(yīng)著銷量增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，企業(yè)還開始擴(kuò)招當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)裁減的工人，形成了拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、助推地方就業(yè)的良性循環(huán)。

看到索爾諾在京喜的幫助下解決庫存積壓危機(jī)、順利渡過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型困難，當(dāng)?shù)馗鄰S商也開始了解京喜，計(jì)劃布局轉(zhuǎn)型之路。得知南安大部分企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)缺乏了解后，京喜不僅投入資源打開銷路，更為企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)提供實(shí)際指導(dǎo)。

南安市商務(wù)局副局長(zhǎng)李遠(yuǎn)東表示：“南安的家裝建材產(chǎn)業(yè)雖然有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈和深厚的制造優(yōu)勢(shì)，但是長(zhǎng)期依賴線下渠道，銷售方式較為單一。京喜平臺(tái)用戶直連工廠的銷售模式，為傳統(tǒng)制造企業(yè)打開了一條新通道。

據(jù)了解，在泉州南安家裝產(chǎn)業(yè)帶與京喜的簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，來自泉州市、安溪縣、德化縣、永春縣、臺(tái)商區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南安電商園、華大電商園等電商組織也表達(dá)與京喜深入合作的強(qiáng)烈意愿。

此次京喜與南安家裝產(chǎn)業(yè)帶的合作將輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游，推動(dòng)電商組織在內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，從永春縣的粗鐵、粗銅原材料產(chǎn)業(yè)到德化縣的布藝產(chǎn)業(yè)鏈，再到安溪縣的鐵藝家具產(chǎn)業(yè)鏈、臺(tái)商投資區(qū)的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)，最終形成京喜與泉州家裝產(chǎn)業(yè)的全鏈路合作。

邀請(qǐng) 京東
當(dāng)前文章：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)該怎么做？泉州索爾諾：看重京喜，銷售才有“驚喜”
當(dāng)前鏈接：http://weahome.cn/article/cpecss.html