隨著消費(fèi)升級(jí),傳統(tǒng)母嬰電商提供的有限線下服務(wù)已經(jīng)逐漸難以匹配自己的線上價(jià)值,而線下活動(dòng)是沉淀社群關(guān)系的必要途徑。對(duì)于蜜芽來(lái)說(shuō),線下布局的大量“真空”呼喚一個(gè)能沉到廣袤線下市場(chǎng)的新形態(tài),但僅憑一己之力幾乎不可在短時(shí)間內(nèi)為廣泛分布的會(huì)員搭建線下便捷、高頻、專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
開放全國(guó)的城市合伙人加盟是蜜芽給出的解決之道:蜜芽開放了涵蓋二至四線共計(jì)三百個(gè)城市的合伙人加盟資格,每城開放一個(gè)名額,7天內(nèi)已經(jīng)吸引了85個(gè)城市的合伙人加盟。
通過(guò)城市合伙人項(xiàng)目,蜜芽希望將原有的以線上為主的服務(wù)媽媽的經(jīng)驗(yàn)推廣到全國(guó)各地,最終成為媽媽們乃至家庭消費(fèi)的入口──在廣大的三四線城市,一個(gè)有口碑的母嬰線下店是最自然的入口。線下的深度體驗(yàn)?zāi)苡行П苊庥捎谡J(rèn)知不足而造成的用戶流失,從而源源不斷地產(chǎn)生真實(shí)、穩(wěn)定的流量,并反哺線上業(yè)務(wù)。
在城市合伙人的遴選上,蜜芽要求候選人是母嬰行業(yè)從業(yè)者,包括并不限于經(jīng)銷商、連鎖門店、早教、月子中心、嬰童游泳等孕嬰童機(jī)構(gòu)的老板等,確保合伙人服務(wù)媽媽的能力。
城市合伙人采用階梯式收取加盟費(fèi)。一線城市不開放加盟,二線、新二線及三、四線城市收取的加盟費(fèi)分別為30萬(wàn)元/年、20萬(wàn)元/年、10萬(wàn)元/年、5萬(wàn)元/年。合伙人一年需接受兩次考核,未達(dá)標(biāo)則退還加盟費(fèi),空置出該城市名額。入駐的城市合伙人直接成為蜜芽APP在該城市的唯一代理商,可以通過(guò)服務(wù)本地會(huì)員獲得豐厚收益。同時(shí),合伙開設(shè)的蜜芽線下店將成為該城市的唯一指定加盟服務(wù)商,合伙人可以通過(guò)拓展和服務(wù)加盟商,獲得豐厚收益。