近幾年來(lái)，跨境電商在中國(guó)的發(fā)展是有目共睹的，在toC端出口跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，不少中國(guó)賣(mài)家，包括制造商、品牌商，也早已開(kāi)始面向B端企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶展開(kāi)布局，并且不斷取得不俗的成績(jī)。此前，據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店公布的信息來(lái)看，在亞馬遜上，目前已經(jīng)有近50%的中國(guó)賣(mài)家同步面向海外消費(fèi)者與企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。
這里，就不得不提到亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）業(yè)務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的“信息黃頁(yè)”模式，亞馬遜企業(yè)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了“信息流”、“現(xiàn)金流”與“物流”的三流合一，使得商業(yè)采購(gòu)流程中從“詢盤(pán)”、“支付”到“履約”、“售后”全部環(huán)節(jié)，都能在線上完成，這種新型的商采模式在未來(lái)將成為趨勢(shì)。
目前，亞馬遜企業(yè)購(gòu)已經(jīng)覆蓋包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，服務(wù)數(shù)百萬(wàn)來(lái)自不同行業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家，其中覆蓋醫(yī)院、大學(xué)、世界500強(qiáng)企業(yè)、機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)、餐廳和實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)領(lǐng)域。多樣和廣泛的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家增加了采購(gòu)需求，也為賣(mài)家提供了更多的商業(yè)機(jī)遇。
事實(shí)上，已經(jīng)有一批來(lái)自不同領(lǐng)域的賣(mài)家通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)卣蛊髽I(yè)端業(yè)務(wù)，包括像蘭浪、綠聯(lián)、速特、佛山科智美等。其中，如專注安防勞保行業(yè)、主營(yíng)安防手套的蘭浪，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)開(kāi)展B端業(yè)務(wù)，收到了來(lái)自全球500強(qiáng)商業(yè)公司、教育行業(yè)等企業(yè)客戶的批量交易訂單，并正在打造PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備Personal Protective Equipment）中國(guó)制造的全球品牌。從諸多制造商、品牌商賣(mài)家取得的亮眼表現(xiàn)來(lái)看，“B2B跨境電商”正是一個(gè)值得更多中國(guó)賣(mài)家去把握、藍(lán)海潛力大的“風(fēng)口”機(jī)遇。
好風(fēng)憑借力，布局B2B跨境電商正當(dāng)時(shí)
在全球，商業(yè)采購(gòu)線上化、電商化趨勢(shì)明顯。尤其在今年，疫情影響導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)線下渠道受阻，海外的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家正在加速將其商業(yè)采購(gòu)流程“搬到”線上，特別是涉及的供應(yīng)商數(shù)量眾多、品類龐雜，買(mǎi)家企業(yè)管理成本高的長(zhǎng)尾采購(gòu)。對(duì)賣(mài)家而言，全球商采的這一趨勢(shì)性變化所帶來(lái)的交易機(jī)遇顯而易見(jiàn)。
在中國(guó)，利好政策不斷。我們看到在全國(guó)范圍內(nèi)，一系列以B2B為主要發(fā)展方向的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)不斷落地。今年，海關(guān)總署跨境電商B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))出口監(jiān)管試點(diǎn)7月落地10市，9月又在此基礎(chǔ)上擴(kuò)容至12個(gè)直屬海關(guān)。一方面，利好政策不僅在包括簡(jiǎn)化申報(bào)、便利出關(guān)等方面，幫助賣(mài)家降低通關(guān)成本和運(yùn)營(yíng)成本；另一方面，支持政策的不斷推出，更進(jìn)一步培育國(guó)內(nèi)更適合跨境電商企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。
從市場(chǎng)機(jī)遇、政策支持等等方面來(lái)看，B2B跨境電商的“東風(fēng)”已至，對(duì)賣(mài)家而言，好風(fēng)憑借力，把握全球商采的“萬(wàn)億藍(lán)海”機(jī)遇，可以說(shuō)是正當(dāng)其時(shí)。
明年B2B跨境電商，什么更好賣(mài)？
其實(shí)，無(wú)論對(duì)toC還是toB來(lái)說(shuō)，做跨境電商，“選品”對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的問(wèn)題。值得關(guān)注的是，在剛剛過(guò)去的“全球商采，品質(zhì)賦能——2020亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)賣(mài)家線上峰會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購(gòu)2021年五大戰(zhàn)略品類，即：工業(yè)品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品。
據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店的介紹，這五大戰(zhàn)略品類，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力、采購(gòu)動(dòng)力三大指標(biāo)，綜合考量中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶分布和制造優(yōu)勢(shì)、中國(guó)賣(mài)家在品類的占比，以及買(mǎi)家線上詢盤(pán)需求數(shù)量等多維度數(shù)據(jù)，專門(mén)針對(duì)中國(guó)賣(mài)家所提出?？梢哉f(shuō)是幫助在全球商采趨勢(shì)大潮中，指出了機(jī)遇所在。亞馬遜企業(yè)購(gòu)2021戰(zhàn)略品類，具體而言：
MRO工業(yè)品：在買(mǎi)家端，工業(yè)品電商化和整合外包已成一個(gè)不可逆的趨勢(shì)；在賣(mài)家端，工業(yè)品也是中國(guó)出口的優(yōu)勢(shì)類目。隨著全球復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下快進(jìn)鍵，新常態(tài)下的復(fù)工采購(gòu)需求也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。其中MRO工業(yè)品作為維系工業(yè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)以及城市建設(shè)的關(guān)鍵采購(gòu)品類，將進(jìn)入快速恢復(fù)態(tài)勢(shì)，從工人個(gè)人防護(hù)用品到維系工廠/企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本部件，需求量都在大大提升。
醫(yī)診用品：2018年，全球醫(yī)診用品市場(chǎng)規(guī)模超四千億美金，如此巨大的體量下，依然保持了5.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。而在疫情之前，對(duì)于中國(guó)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，醫(yī)診用品還是一個(gè)門(mén)檻相對(duì)較高，少有人涉足的小眾品類。中國(guó)產(chǎn)能恢復(fù)以后，開(kāi)始向世界出口和援助了大量防疫物資，在今年上半年，醫(yī)診產(chǎn)品出口比去年同比增加了+52.4%。
學(xué)校用品：一場(chǎng)疫情，讓全球超過(guò)15億的學(xué)生待在家中在線學(xué)習(xí)。為了保證持續(xù)教育，電腦、wifi、手機(jī)、攝像頭等成為了教育急需品。而隨著海內(nèi)外疫情的緩和，開(kāi)學(xué)復(fù)課工作安排也逐漸提上日程，如何保證學(xué)生上網(wǎng)課學(xué)習(xí)知識(shí)、后續(xù)怎么恢復(fù)正常教學(xué)、保障校園安全的問(wèn)題上，海外教育機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)也在緊急籌備。網(wǎng)購(gòu)，能在有效減少人員接觸的同時(shí)，提供廣泛學(xué)校用品資源和優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)。
商用家具：近年來(lái)，家具類產(chǎn)品海外銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，全球辦公家具市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到867億美元。我國(guó)是全球較大的辦公家具生產(chǎn)國(guó)之一，占全球規(guī)模35%，預(yù)計(jì)2023年我國(guó)辦公家具產(chǎn)量將達(dá)到4.8億件。后疫情時(shí)期，居家辦公在一段時(shí)期內(nèi)或成為常態(tài)，進(jìn)一步拉動(dòng)了辦公家具零售市場(chǎng)擴(kuò)容。
IT辦公電子產(chǎn)品：辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，天然適合線上銷售，也是亞馬遜較成熟的分類之一，對(duì)于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買(mǎi)家通常是批量購(gòu)買(mǎi)。而遠(yuǎn)程辦公新常態(tài)下，又進(jìn)一步拉動(dòng)了該品類的增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，這五大戰(zhàn)略品類的消費(fèi)場(chǎng)景，也疊加了四種類型的機(jī)構(gòu)客戶的共同需求。
商業(yè)企業(yè)：是五大戰(zhàn)略品類的主要采購(gòu)者。
教育機(jī)構(gòu)：是學(xué)校用品主航道，教育體系的電子化在線化剛剛啟動(dòng)，對(duì)于各類IT硬件需求火熱；
醫(yī)診機(jī)構(gòu)：自然主要采購(gòu)的是醫(yī)診用品、隨著醫(yī)診開(kāi)支的加大投入，每年新建及翻新醫(yī)院數(shù)量提高，MRO工業(yè)品需求逐年上升；
機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)：隨智能化辦公推進(jìn)，IT支出上升明顯；疫情下統(tǒng)一采購(gòu)醫(yī)診用品及學(xué)校用品使這兩塊開(kāi)支增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)基于儲(chǔ)備性需求的相關(guān)品類將持續(xù)增長(zhǎng)。
基于此次發(fā)布的2021五大戰(zhàn)略品類，和各類型機(jī)構(gòu)客戶的需求，B2B跨境電商賣(mài)家應(yīng)當(dāng)提早布局，搶占先機(jī)。
重慶分公司
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