原標(biāo)題：殷圖網(wǎng)聯(lián)：真正解決電網(wǎng)運(yùn)行痛點(diǎn) 成為電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商
——北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、首席戰(zhàn)略官 鄭三立先生
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān) 孫 明先生
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司董事會(huì)秘書 張建民先生
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 黃清霞女士
??萬聯(lián)證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)總部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人 邵鴻波先生
??萬聯(lián)證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)總部高級(jí)經(jīng)理、準(zhǔn)保薦代表人 鐘 舒女士
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、首席戰(zhàn)略官鄭三立先生致辭
??各位尊敬的投資者、尊敬的網(wǎng)友：
??大家好！
??殷圖網(wǎng)聯(lián)是以電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控為核心的電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商，業(yè)務(wù)鏈涵蓋方案設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、集成聯(lián)調(diào)、升級(jí)改造及運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)?；谠陔娋W(wǎng)智能化領(lǐng)域的持續(xù)研發(fā)和長(zhǎng)期應(yīng)用，公司形成了電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)集成解決方案、技術(shù)服務(wù)與咨詢及軟件開發(fā)與銷售的三位一體的產(chǎn)品服務(wù)體系。
??公司多年來持續(xù)深度挖掘電網(wǎng)的智能化需求，提出創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品和解決方案，并通過技術(shù)創(chuàng)新將解決方案落地，真正解決電網(wǎng)運(yùn)行中的痛點(diǎn)，從而為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。2012年至今，公司已累計(jì)在20余個(gè)省（區(qū)、市）的變電站建設(shè)超過1500套電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)，公司已成長(zhǎng)為電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案提供商。
??2017年到2019年，公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健上升，分別為7248.53萬元、7315.40萬元和8724.63萬元，2018年度和2019年度營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)0.92%和19.26%；同時(shí)，公司具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，2017年到2019年，公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為15.65%、17.32%和16.61%。目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和盈利質(zhì)量較好，具備較強(qiáng)的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。
??我們希望，通過此次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，讓廣大的投資者能夠更加全面、充分、客觀地了解殷圖網(wǎng)聯(lián)。我代表殷圖網(wǎng)聯(lián)鄭重承諾：北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌后將遵守有關(guān)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、規(guī)范性文件及其他相關(guān)規(guī)定，接受全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)對(duì)本公司的自律監(jiān)管，誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格履行信息披露義務(wù)，切實(shí)維護(hù)投資者合法權(quán)益。
??最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次感謝廣大投資者對(duì)殷圖網(wǎng)聯(lián)的關(guān)注。謝謝大家！
??萬聯(lián)證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)總部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人
??邵鴻波先生致辭
??各位尊敬的投資者、尊敬的網(wǎng)友：
??大家上午好！
??作為殷圖網(wǎng)聯(lián)的保薦機(jī)構(gòu)，我們懷著喜悅的心情不斷見證殷圖網(wǎng)聯(lián)邁向新征程、勇攀新高峰。經(jīng)過逾15年的發(fā)展，公司已成長(zhǎng)為電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案提供商。
??公司本次募集資金投資項(xiàng)目均圍繞現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)開展，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向。實(shí)施本次募集資金投資項(xiàng)目有利于抓住國(guó)家建設(shè)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的廣闊發(fā)展機(jī)遇，鞏固公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司自主創(chuàng)新能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，強(qiáng)化公司在電力綜合監(jiān)控領(lǐng)域、電力安全領(lǐng)域的技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位，提升公司的盈利能力，使公司迅速發(fā)展壯大。
??我們希望通過此次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，廣大的投資者能夠更加全面、充分、客觀地了解殷圖網(wǎng)聯(lián)，從而更加準(zhǔn)確地認(rèn)知公司的內(nèi)在投資價(jià)值。
??最后，預(yù)祝殷圖網(wǎng)聯(lián)向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌圓滿成功！祝廣大投資者平安快樂！謝謝大家！
??北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司董事會(huì)秘書張建民先生致結(jié)束詞
??尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
??大家好！
??今天有機(jī)會(huì)與這么多關(guān)心殷圖網(wǎng)聯(lián)的朋友共同交流公司的經(jīng)營(yíng)管理和未來發(fā)展，我們感到無比的榮幸。通過溝通，我們深深體會(huì)到公司所肩負(fù)的使命與責(zé)任。公司堅(jiān)持“以電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控為核心的電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商”的定位，憑借多年方案積累及技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今后我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提升自身經(jīng)營(yíng)管理水平，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，充分把握市場(chǎng)機(jī)遇，以更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)股東、回報(bào)投資者、回報(bào)社會(huì)。
??殷圖網(wǎng)聯(lián)將持續(xù)與廣大投資者保持順暢的溝通渠道。歡迎大家通過電話、信件、電子郵件等不同方式與我們繼續(xù)保持聯(lián)系，我們將及時(shí)回復(fù)投資者們的意見，并做好公司經(jīng)營(yíng)管理狀況的相關(guān)信息披露工作，自覺接受投資者的監(jiān)督。
??祝大家身體健康、萬事順心！謝謝大家！
??問：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？
??鄭三立：公司是以電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控為核心的電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商，業(yè)務(wù)鏈涵蓋電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、集成聯(lián)調(diào)、升級(jí)改造及運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
??問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
??鄭三立：公司未來仍將一如既往地專心在電網(wǎng)智能化的智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展，專注于智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在電網(wǎng)場(chǎng)景的應(yīng)用落地。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)將電網(wǎng)智能化建設(shè)推向新的發(fā)展階段，智慧變電站建設(shè)是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的重要內(nèi)容之一，智能輔助監(jiān)控解決方案中的變電站輔助設(shè)備全面監(jiān)控和智能巡檢又是智慧變電站建設(shè)的重中之重，市場(chǎng)空間很大，為公司發(fā)展提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。公司將從以下三個(gè)方面著手，牢牢抓住此次戰(zhàn)略機(jī)遇，真正成長(zhǎng)為卓越的電網(wǎng)智能化解決方案提供商：1）持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的電網(wǎng)智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案；2）持續(xù)構(gòu)建高效的項(xiàng)目實(shí)施體系，有力保障創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的落地應(yīng)用；3）持續(xù)加強(qiáng)公司營(yíng)銷體系建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨區(qū)域發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
??問：為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)公司在產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新方面有哪些措施？
??鄭三立：公司一直注重研發(fā)投入，始終致力于通過產(chǎn)品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。在研發(fā)和經(jīng)營(yíng)過程中，公司持續(xù)深入挖掘電力客戶需求，利用自身在電力行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)積累，專注加強(qiáng)軟件產(chǎn)品與電力行業(yè)融合應(yīng)用的廣度和深度，力求提供切合電力生產(chǎn)實(shí)際運(yùn)行的特色產(chǎn)品。截至目前，公司共有5項(xiàng)發(fā)明專利、17項(xiàng)軟件著作權(quán)，形成了基于三維模型的變電站視頻監(jiān)控、變電站遠(yuǎn)程智能巡檢、基于極限油溫等效的主變壓器油位實(shí)時(shí)監(jiān)控、變電站遙控操作的遠(yuǎn)程確認(rèn)等核心技術(shù)，并在主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)中實(shí)現(xiàn)不同程度的應(yīng)用。
??問：公司獲得過哪些榮譽(yù)？
??孫明：公司自成立以來始終圍繞電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域開展主營(yíng)業(yè)務(wù)。2014年，公司自主研發(fā)的變電站多維智能遠(yuǎn)程巡檢系統(tǒng)獲得中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的第七屆中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)，金橋獎(jiǎng)由科技部國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦公室批準(zhǔn)設(shè)立；2015年，公司獲得由中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)頒發(fā)的年度海帆企業(yè)獎(jiǎng)，同年，公司再度獲得中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的瞪羚企業(yè)獎(jiǎng)。
??問：公司的市場(chǎng)開拓情況怎么樣？
??鄭三立：經(jīng)過逾15年的發(fā)展，公司產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋范圍由福建、重慶、浙江、河南、江蘇和內(nèi)蒙古等地不斷向全國(guó)輻射；2012年至今，公司已累計(jì)為20余個(gè)省（區(qū)、市）的變電站建設(shè)超過1500套主站或站端平臺(tái)，公司已成長(zhǎng)為電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控信息技術(shù)領(lǐng)域具競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案提供商。
??在穩(wěn)固電力行業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司亦審慎探索其他應(yīng)用領(lǐng)域?；谑褂脠?chǎng)景相似性、產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)和技術(shù)要求共性，以及潛在市場(chǎng)需求等因素考慮，自2018年底開始，公司選擇在軌道交通領(lǐng)域，主要是鐵路牽引變電所領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試。
??問：最近三年公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
??孫明：2017年至2019年，公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健上升，分別為72485276.45元、73154003.83元和87246273.57元，2018年度和2019年度營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)0.92%和19.26%；公司凈利潤(rùn)分別為17565998.41元、20195472.70元和20153618.82元，呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)情況較好。
??問：最近三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是多少？
??孫明：2017年、2018年和2019年，公司綜合毛利率分別為51.82%、54.45%和48.50%，2019年度毛利率有所下滑。公司產(chǎn)品毛利率波動(dòng)主要受國(guó)家電網(wǎng)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行智能化投資力度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化、材料價(jià)格波動(dòng)、客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化等因素影響，
??問：最近三年公司的研發(fā)費(fèi)用分別是多少？
??黃清霞：2017年至2019年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為7396159.35元、6914255.26元、6495388.70元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為10.20%、9.45%和7.44%。
??問：請(qǐng)介紹募集資金運(yùn)用的具體情況。
??邵鴻波：本次募集資金投資項(xiàng)目為“智慧變電站多維立體巡檢管控平臺(tái)項(xiàng)目”，投資總額為4023.11萬元，項(xiàng)目建設(shè)周期2年；“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，投資總額為3077.69萬元，項(xiàng)目建設(shè)周期2年；“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”，投資總額為3000萬元。募集資金到位后，公司將按輕重緩急分別投入以上項(xiàng)目，
??問：公司存在股份涉訴、質(zhì)押或凍結(jié)情況嗎？
??張建民：截至目前，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及其近親屬直接或間接持有的公司股份不存在涉訴、質(zhì)押或凍結(jié)情況。
??文字整理 姚炯
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