在網(wǎng)上，有很多人聲稱自己靠在網(wǎng)上搞個(gè)副業(yè)，就輕松月入百萬(wàn)。這其中有不少是騙子，要么就是想要裝X，要么就是試圖出售一些價(jià)格過(guò)高的但實(shí)際沒(méi)啥價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或課程。
不過(guò)，的確越來(lái)越多人利用互聯(lián)網(wǎng)、自身的專業(yè)知識(shí)和一些巧妙的營(yíng)銷手段，坐在電腦前賺了大量的錢。
本文中，站長(zhǎng)之家跟大家分享一個(gè)關(guān)于外國(guó)創(chuàng)業(yè)者Joe Smith搞了個(gè)副業(yè)，他創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站“Empire Flippers”幫廣告商推廣產(chǎn)品，并從中賺了 15 萬(wàn)美元(約 100 萬(wàn)元)的創(chuàng)業(yè)案例。
（聯(lián)盟營(yíng)銷(Affiliate Marketing)，通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，其實(shí) 是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。)
首先我們來(lái)看看Smith 收入情況：
重點(diǎn)來(lái)了，Smith如何通過(guò)數(shù)字/聯(lián)盟營(yíng)銷賺到 15 萬(wàn)美元呢?
具體來(lái)說(shuō)，他是利用數(shù)字營(yíng)銷來(lái)建立一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站，然后通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷和廣告合作關(guān)系變現(xiàn)的。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是Smith創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站，很多想知道該買什么的人都會(huì)訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站。只要訪問(wèn)者通過(guò)Smith提供的附屬鏈接或網(wǎng)站提供廣告進(jìn)行購(gòu)買，Smith就能賺取一些傭金。
Smith做的第一件事情就是建立一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)。首先要拋開局限于自己所喜歡東西的想法，并且要對(duì)該領(lǐng)域有所研究。Smith還使用SEO工具Semrush和其他小軟件深入挖掘市場(chǎng)需求。
比如，他會(huì)搜集一些人們想要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，比如“兒童筆記本電腦”、“ 200 美元以下筆記本電腦”或“MacBook Pro 202015 英寸評(píng)論”等等。以“筆記本電腦”一詞為例，不要把筆記本電腦作為利基市場(chǎng)，因?yàn)樗呀?jīng)飽和了。
Smith關(guān)注的關(guān)鍵詞還必須滿足自己設(shè)置的Semrush標(biāo)準(zhǔn)。，比如“關(guān)鍵詞難度”小于60，那么每月搜索量超過(guò)720。
經(jīng)過(guò)一番研究，Smith確定了網(wǎng)站的前 20 篇左右的文章要寫的內(nèi)容。
在確定了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之后，Smith還需要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是怎么做的。于是，他又使用Moz工具，分析網(wǎng)站DA值(即Domain Authority，它是衡量一個(gè)網(wǎng)站權(quán)威度的重要體現(xiàn)。這個(gè)權(quán)威度是有質(zhì)量得分的，分?jǐn)?shù)在1~100。一個(gè)網(wǎng)站在1~ 100 這個(gè)評(píng)分下，評(píng)級(jí)是越高越好，越高的評(píng)級(jí)意味著在google上的搜索排名會(huì)更靠前。)，并查看是否其它排名靠前的網(wǎng)站已經(jīng)在做之前找到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
如果一個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌上有搜索結(jié)果，而多個(gè)網(wǎng)站DA評(píng)分小于30，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就值得一做，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更小一些。
總而言之，Smith的總體目標(biāo)是盡快完讓含有“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“的 20 篇文章排名靠前，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行構(gòu)建。
Smith針對(duì)的關(guān)鍵詞是高度關(guān)注買家的列表或超過(guò)價(jià)格 100 美元(最好是更多)的物品評(píng)論，符合前提到的基本Semrush標(biāo)準(zhǔn)。這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在谷歌搜索首頁(yè)的網(wǎng)站AD分?jǐn)?shù)盡可能 30 分，以及盡以及最好沒(méi)有一些大型信息網(wǎng)站的內(nèi)容。如果原先搜索結(jié)果大多是低質(zhì)量的帖子，那么這對(duì)接下去做關(guān)鍵詞排名是有好處的。
下面，我們繼續(xù)看Smith如何為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)建WordPress網(wǎng)站的。
做好定位之后，Smith開始用WordPress建站。利用WordPress可以快速的創(chuàng)建簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，并且可以根據(jù)自身喜好進(jìn)行定制。
另外一些其它需要考慮的事情包括：
域名——Smith從Namecheap購(gòu)買了一個(gè)全新的域名，這是一個(gè)可品牌化的域名，雖然不包含任何關(guān)鍵字，但與Smith選擇的利基市場(chǎng)有關(guān)。
服務(wù)器托管——市面上有很多不錯(cuò)的的服務(wù)器托管公司，為了保持簡(jiǎn)單，Smith選擇了一個(gè)簡(jiǎn)單的共享托管計(jì)劃。
WordPress主題——根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容定位選擇主題，Smith使用的是Genesis主題，因?yàn)樗鼈兪禽p量級(jí)的，可定制的，可以在多個(gè)網(wǎng)站上使用。由于Smith有一些web開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還設(shè)法定制了完全符合自己喜好的主題。
內(nèi)容——內(nèi)容是最重要的，這是Smith努力的重心。其中一點(diǎn)，就是要確保網(wǎng)站的前20- 30 個(gè)帖子內(nèi)容很長(zhǎng)，包含的信息量很大。不過(guò)，創(chuàng)建網(wǎng)站并沒(méi)有像計(jì)劃中的那樣順利，Smith花了 5 個(gè)月的時(shí)間才完成了 30 篇博文。但在那之后，隨著Smith每月幾次不斷制作內(nèi)容，網(wǎng)站開始快速發(fā)展并持續(xù)增長(zhǎng)。
網(wǎng)站正式上線后，接下來(lái)的任務(wù)就是推廣。大多數(shù)情況下，關(guān)鍵字和頁(yè)面SEO將為Smith的網(wǎng)站帶來(lái)了不少流量。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站自然會(huì)在谷歌上獲得很高的排名，也就會(huì)有用戶訪問(wèn)了。
同時(shí)，一些實(shí)際的推廣和建立一些反向鏈接也相當(dāng)重要。建立反向鏈接被認(rèn)為是提高網(wǎng)站谷歌排名的最好方法之一。
Smith的做法是，向在網(wǎng)站上提到的每一家公司發(fā)郵件，告知品牌方Smith網(wǎng)站上介紹過(guò)他們的產(chǎn)品，并建議品牌方可以在任何他們需要的地方直接使用這個(gè)帖子。
這創(chuàng)造了一些良好的關(guān)系和合作機(jī)會(huì)。通過(guò)其中的一個(gè)聯(lián)系，Smith拿下了一個(gè)品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)合作，并獲得近 1000 美元的收入。在網(wǎng)站發(fā)布第一個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章后，又有兩個(gè)新的品牌商與Smith合作，讓他寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)。另外，Smith還從第一封郵件中獲得了多個(gè)反向鏈接。
成功建立合作關(guān)系的原因之一就是，Smith很早獲得了通過(guò)郵件聯(lián)系方式公司的贈(zèng)品。獲得免費(fèi)贈(zèng)品之后，Smith找到了一個(gè)網(wǎng)站，可以把贈(zèng)品送出去。在這過(guò)程中，Smith除了發(fā)布贈(zèng)品信息，還把自己的網(wǎng)站、個(gè)人簡(jiǎn)歷等也發(fā)送到其他博客的網(wǎng)絡(luò)上，而這實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。
比如Smith和提供產(chǎn)品的公司老板的關(guān)系大大改善了。產(chǎn)品得到了充分的曝光，Smith網(wǎng)站頁(yè)獲取了大量的反向鏈接。這讓他不需要費(fèi)力通過(guò)的電子郵件和其他令人麻木的任務(wù)獲取反向鏈接。
在最初的 3 個(gè)月里，Smith每天平均需要在這個(gè)網(wǎng)站上工作大約5- 6 個(gè)小時(shí)，然后在接下來(lái)的 9 個(gè)月里，每周只要花大約 5 個(gè)小時(shí)。主要工作包括回復(fù)電子郵件，創(chuàng)造新的內(nèi)容和接觸新的人，平均每月收入 3500 美元。
但是在大約第一年之后，Smith的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移了，他花在網(wǎng)站上的時(shí)間越來(lái)越少，這導(dǎo)致了每月收入的輕微下降。
為此，Smith作出了另外一個(gè)決定，與其讓這個(gè)網(wǎng)站走向倒閉的命運(yùn)，不如把網(wǎng)站賣掉，并把賺來(lái)的錢用于下一個(gè)項(xiàng)目。
于是，Smith開始包裝自己的網(wǎng)站，比如可觀的收入數(shù)字，高質(zhì)量的帖子和沒(méi)有不正當(dāng)?shù)淖龇ǖ葹橘u點(diǎn)，以非常可觀的價(jià)格出售了。
Smith選擇通過(guò)一家名為 Empire Flippers的在線商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司出售網(wǎng)站。在Empire Flippers的網(wǎng)站上進(jìn)行了大約 3 個(gè)月的促銷和與潛在買家的談判后，最終以略高于9. 3 萬(wàn)美元的價(jià)格售出了網(wǎng)站。
如果把此前所有的月收入都考慮在內(nèi)，Smith通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站上的總收入大約是150， 000 美元。
從Smith的案例可以看到，只憑借一臺(tái)電腦，無(wú)需資金投入也能賺到錢。重點(diǎn)在于，愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)新技能，創(chuàng)造出人們想要使用的東西，那么仍然有很好賺錢的機(jī)會(huì)。希望這個(gè)案例能夠激發(fā)你的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢的靈感。
注：本文編譯自medium，原文標(biāo)題《How I Made $150，000 From My Bedroom》。
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