大綱：

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1、增長黑客是什么?

2、SEO算增長黑客嗎?

3、增長黑客與SEO到底是什么關(guān)系

4、給我們的啟示

增長黑客是什么?

關(guān)于增長黑客，百度百科給了三個定義：一個是 2015 年中國范冰寫的一本書。另外一個是國外Sean Ellis 所寫的一本書。還有一個是一個垂直網(wǎng)站。

實際上呢，增長黑客這個概念最先還是來自于美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也就是由上面寫增長黑客書的Sean Ellis最先提出來的。(此說法來自知乎)。

增長黑客到底是什么呢?

增長黑客，英文「Growth Hacking」，指的是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，利用產(chǎn)品或技術(shù)手段來獲取自發(fā)增長的運營手段。簡單說，一個公司對新產(chǎn)品通過低成本的手段解決公司產(chǎn)品早期增長。

最經(jīng)典的模式是「AARRR」轉(zhuǎn)化漏斗模型。圍繞每一層漏斗環(huán)節(jié)，增長黑客可以采用以下幾個方式來提升下一環(huán)節(jié)的用戶數(shù)量，即 Acquisition(獲取用戶)、Activation(激發(fā)活躍)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(傳播推薦)。

SEO算增長黑客嗎?

白楊這里在跟你說，SEO是不是算增長黑客之前，再說說上面的增長黑客的轉(zhuǎn)化漏斗模型。

我最早接觸這個增長漏斗模型該是 2017 年 5 月，那時候剛?cè)ヒ粋€人工智能視頻處理公司做產(chǎn)品運營不久。而聽說增長黑客這個單詞不超過 3 年。

如果你做過運營，尤其APP的產(chǎn)品運營，你就知道這個模型。產(chǎn)品運營是啥?就是字面意思，給這個產(chǎn)品做運營。從拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化都要涉及。

SEO算增長黑客嗎?其實，要說也算。為什么呢?增長黑客第一步獲取用戶的拉新，SEO就是一種很好的低成本手段。在《拉新》這本書的第 12 章，讓用戶找到產(chǎn)品入口，正式把SEO做為一種很好拉新手段做了詳細(xì)介紹。

SEO在增長黑客經(jīng)典模型最頂端，我們常說漏斗轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，也有人有不同看法，認(rèn)為Referral(傳播推薦)更重要，比如現(xiàn)在信息流之類。白楊認(rèn)為這兩種方式并非此即彼，而應(yīng)該是相互成就，形成閉環(huán)。

增長黑客與SEO到底是什么關(guān)系

回到本文最重要主題，增長黑客與SEO到底有什么關(guān)系?SEO是增長黑客的一種方式，增長黑客包含SEO，這就是SEO與增長黑客之間的關(guān)系。

為什么以前沒聽說過呢?因為增長黑客在國內(nèi)火起來也就這幾年的事，而SEO在中國很多年了。增長黑客雖然在流量圈知名度不如SEO，但其實有很多知名的增長案例了。

比如，現(xiàn)在世界上的社交FACEBOOK，在早期用了增長黑客手段來實現(xiàn)用戶的飛速增長。這些案例如果你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人寫了。

如果非要說不足，你也可以說，事后諸葛亮，沒成功就沒有這么多人吹捧增長黑客了。以至于現(xiàn)在中國，隨便一個互聯(lián)網(wǎng)公司都在談增長黑客，好像只要招一個增長黑客可以解決他所有問題了似的哈哈哈。

來嘛，我們看一下一個互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺上關(guān)于增長這個職位截圖：

不管是SEO，還是增長黑客，都有一個前提，那就是你的產(chǎn)品本身。如果FB那個社交平臺不好用，啥增長手段都沒有用。

給我們的啟示

因為關(guān)注白楊SEO公眾號里，從事SEO的朋友占比一半以上，如果算上流量的話，應(yīng)該至少80%以上的人。而從事運營、技術(shù)、設(shè)計、銷售等其實占比很少。

所以對于做SEO，或者說做流量的人來說。增長黑客與SEO這種關(guān)系，有哪些啟示呢，白楊覺得有如下，僅供參考：

1、不要局限于SEO這個本身含義

做了一年或者兩三年SEO，就會把自己局限于做SEO里了。SEO就是做網(wǎng)站優(yōu)化，什么站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化，把關(guān)鍵詞排名上去就OK了。

在增長黑客里，只有那些真正把增長做起來，超越常規(guī)的幾倍甚至幾十、幾百倍的人，才能稱為增長黑客。而對應(yīng)SEO，并不是做了三五年，甚至更久一點就是SEO專家。而是真正善于用SEO的人，而不是被SEO用的人!

2、增長對于企業(yè)來說永遠(yuǎn)是重要的

一個企業(yè)，拉新永遠(yuǎn)都需要。所以增長永遠(yuǎn)對于企業(yè)來說是重要的。雖然現(xiàn)在有什么復(fù)購，推薦之類。如果一旦增長停止，其實是很可怕的。有句俗話說，金銀堆成山，也有坐吃山空那一天!

對于做SEO的從業(yè)同學(xué)，要去思考，以前的搜索排名主要是百度(國內(nèi))，國外是谷歌。那么，現(xiàn)在變成了頭條，微信，短視頻這些地方有流量了，那是不是可以到這些地方去布局呢?

3、做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，獲取精準(zhǔn)流量(用戶)

這點非常重要!在增長黑客里，不管是大數(shù)據(jù)分析，還是推薦，都是找到精準(zhǔn)人群的裂變。那么，我們在做SEO中，同樣要注意精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量。

不精準(zhǔn)的流量，其實懂SEO的人還是很好搞到手的。但是，現(xiàn)在老板都變聰明了，不再只關(guān)注你排名到哪了，帶了多少流量，他更關(guān)注的你做的SEO價值!沒有價值，公司遇到危機(jī)，首先開掉的就是你!

4、SEO未來依舊大有可為

現(xiàn)在不管你在百度，還是知乎，還是在微信群，還是QQ群，看到更多的都是SEO越來越難了，快排怎樣怎樣，百度不行了，SEO沒有未來了等等。

事實并非如此，前段不久，一個朋友跟我說，做了個淘寶客站，賣了然后就賺了人生第一筆金。

即使不說賺錢，只要有用戶主動搜索需求，那么就有流量，我們做SEO的就有機(jī)會，所以SEO未來依舊大有可為!

結(jié)尾：

關(guān)于增長黑客與SEO關(guān)系就寫到這里，如果你對增長黑客有興趣，不防可以買本增長黑客自己看。后面白楊也會寫寫增長方面文章。相關(guān)推薦三篇，也推薦你看看。

名稱欄目：談?wù)勗鲩L黑客與SEO到底有什么關(guān)系？【啟示】
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