大熱的職教賽道背后，細分領(lǐng)域龍頭有多大的想象空間？
本文來自合作媒體：投中網(wǎng)，作者：楊燕。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
作為當下政策紅利最為確定的賽道之一，職業(yè)教育一直頗受教育圈和資本市場關(guān)注。
從資本角度來看，職教龍頭中公教育（002607.SZ）市值穩(wěn)穩(wěn)破了兩千億，超過老大哥新東方，直追好未來。2019年預(yù)備上市的30多家教育企業(yè)中，1/3是職教公司，資本市場用“真金白銀”表達了對這一賽道的信心。
與此同時，疫情使得職業(yè)教育“在線”需求井噴。相比原本重心在線下的公司們匆忙轉(zhuǎn)移陣地，原本就專注于在線職業(yè)教育的公司可謂是占盡了優(yōu)勢，迎來一波迅猛發(fā)展。
在華夏桃李資本教育分析師劉力華看來，目前在線職業(yè)教育賽道遠沒有k12激烈，從市場機會來講，有出大公司的可能。目前資本市場對于職業(yè)教育公司上市的限制很少，從二級市場來看，期待出現(xiàn)垂直類獨角獸公司。特別是在經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，更多人愿意把錢投入讓自己增值的地方，對于在線職教來說，是個增量市場。
在線職教的玩家們能把握住這波東風，來一次漂亮的“彎道超車”嗎？
1、在線職教的破與立當下職業(yè)教育面對的學員越來越年輕，學員對培訓機構(gòu)的要求也越來越高，他們對于互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)程度和接受能力幾乎與生俱來。在線職業(yè)教育公司能否自我迭代升級，提供一個好的學習體驗，是決定學員是否進行復購和留存的關(guān)鍵。
不過，在很多從業(yè)者看來，目前大部分職業(yè)教育仍然處于從初級階段向中級階段的摸索過程中。簡單來說，初級階段主要是學員需求拉動外生增長，學生要什么職業(yè)教育公司就提供什么。
而在更為成熟化和體系化的中級階段，變成公司來給學員創(chuàng)造需求，給他們提供更好的服務(wù)，這一塊的市場未來是極為巨大的，對職業(yè)教育公司來說也更容易拓寬自己的賽道。
對啊網(wǎng)財會學院負責人張云鵬告訴投中教育，近5年來，對啊網(wǎng)財會學院幾乎是以一年一個項目的速度在擴充賽道寬度，增加產(chǎn)品品類。近期公司財會cma課程也獲得了美國ima協(xié)會的官方授權(quán)。
CMA即美國注冊管理會計師,被譽為財會領(lǐng)域的三大黃金認證之一，考這個證經(jīng)常被比喻成讀了個迷你MBA課程。在張云鵬看來，cma課程對于財會人員來說，更多的是一個思維性的改變，隨著企業(yè)對人才需求的升級，“賬房先生”或許求職難，但“軍師會計”一定會被高薪搶。
對啊網(wǎng)成立于2014年，是國內(nèi)第一批在線職業(yè)教育公司，以直播教學起家。在越來越多的線下機構(gòu)把戰(zhàn)場搬到線上，開始打磨產(chǎn)品的時候，出生就帶有“在線”基因的在線職業(yè)機構(gòu)顯然更得心應(yīng)手。
《2020年騰訊課堂大數(shù)據(jù)報告》顯示，2019年職業(yè)教育市場規(guī)模超2688.5億元，其中，在線職業(yè)教育市場393.3億元，未來在線職業(yè)教育將保持20%左右的持續(xù)增速。
2、行業(yè)細分領(lǐng)域值得關(guān)注從行業(yè)細分品類來看，職教可以分為學歷與非學歷職教兩種，兩者市場規(guī)模均超千億。
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的規(guī)定》提出的目標預(yù)測，非學歷職教市場規(guī)模將由2014年的 4237億元增長至 2020年的 9800 億元，在總體教育市場中的占比由 14 年的 25.4%擴大至 31%，年均復合增速超 15%。
不同于k12賽道的擁擠程度，職業(yè)教育品類多而散，長久以來多以線下面對面授課方式為主。按照課程內(nèi)容分類來看，其中非學歷職教品類中的IT、金融財會等職業(yè)培訓市場規(guī)模均達到百億級以上。相對來說，這些板塊的內(nèi)容也是最容易實現(xiàn)“線上”交付的。
張云鵬告訴投中教育，在對啊網(wǎng)財會學院，90%的學員在20-30歲之間，正是一個人的職場黃金時段。地區(qū)分布主要集中在廣東、江蘇、北京、山東等一二三線城市。
在職場人無法消除的“35歲焦慮”之下，財會、公考等需求日益猛增。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年報考初級會計職稱考試的人已經(jīng)達到了400多萬。不過，張云鵬表示，目前財會職業(yè)培訓市場這塊蛋糕還遠未進入白熱化競爭狀態(tài)，市場空間大，大家現(xiàn)階段都是在專注打磨產(chǎn)品。盡管在線教育行業(yè)虧損嚴重，但從2019年開始，對啊網(wǎng)就實現(xiàn)了盈虧平衡。
對不少職教老“玩家”來說。線上化和品類擴充都是繼續(xù)增長的動力。近年來，中公教育年報顯示，在線化培訓項目在其營收中增速迅猛，占比不斷攀高。除了原先的公考項目之外，IT培訓等熱門類目也在逐步開拓中。
法考老大哥“萬國法考”也在打造自己的APP，走線上化運營戰(zhàn)略。盡管財會、IT、法考等職業(yè)教育項目內(nèi)容不同，但回顧其行業(yè)發(fā)展階段，幾乎都經(jīng)歷了線下-線上錄播-線上直播的過程。
在大家紛紛趨于“線上化”的時候，在線職業(yè)教育老玩家的優(yōu)勢和壁壘又是什么呢？
3、垂直賽道的護城河在劉力華看來，在職業(yè)教育賽道想成為獨角獸，在線要做的很廣，垂直賽道要做的很深。
獲客費用高是在線教育的通病，在線職業(yè)教育賽道也不能避免，根據(jù)已上市職業(yè)教育公司財報披露數(shù)據(jù)換算，目前行業(yè)內(nèi)職業(yè)教育企業(yè)的獲客成本大多在千元以上。線上的流量增長對于在線職業(yè)教育公司來說同樣不輕松。
對此，對啊網(wǎng)探索出了一條獨屬于自身的解決之道。張云鵬介紹，對啊網(wǎng)目前旗下有近35個自有APP，在愛奇藝、B站、優(yōu)酷等平臺也有自己的推廣賬號，目前自有免費流量能占到整體流量的60~70%，大大降低了獲客成本。
這還是得益于其自帶線上直播的基因，進入在線職業(yè)教育賽道足夠早期，如果現(xiàn)在想打造這一營銷系統(tǒng)，技術(shù)成本和流量成本與當初已經(jīng)不可同日而語了。
當然，對于在線教育來說，流量來了以后能不能轉(zhuǎn)化又是另外一回事，教育的本質(zhì)還是服務(wù)，師資軟實力一直是影響各家機構(gòu)營收增速的重要因素。
劉力華告訴投中教育，職業(yè)教育領(lǐng)域過去是強營銷導向，類似考證這樣的服務(wù)往往是一錘子買賣，所以后續(xù)的用戶體驗被忽視了。但現(xiàn)在很多職業(yè)教育內(nèi)容明顯不像過去那么粗放，每家公司都希望盡可能的去提升用戶的生命周期。
相比K12領(lǐng)域考綱的穩(wěn)定性，職業(yè)教育領(lǐng)域很多內(nèi)容每年都在不斷更新，用戶的生命周期也在不斷延長，這也是對于職業(yè)教育公司師資水平更新迭代的挑戰(zhàn)。以財會行業(yè)舉例，對每一個財會從業(yè)者來說，考證大概率是工作剛需，平均每人畢業(yè)后有8年的時間都在考證。
張云鵬負責對啊網(wǎng)財會學院的整體運營，在117人的團隊里，負責研發(fā)的老師就將近50人。
除了北京的研發(fā)團隊，在西安還設(shè)立了專門的研發(fā)團隊，重點打磨教輔教材、題庫、和授課老師的授課支持。堅持教輔一年迭代兩版，題庫迭代兩版，每月都會推出新的專題課，訓練營。
在垂直賽道的玩家們正面交鋒時，足夠強的師資顯然是后方支援的實力保證。
在當下，對于在線職業(yè)教育賽道的未來，我們大可更多一點想象力。
重慶分公司
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