這段時間我注意到，投資者選擇項目時有一個特點，就是放棄的速度非?？欤蟛糠值捻椖浚焖倨骋幌?，沒有動心點，或者關(guān)鍵點不夠理想，可能立即就放棄了。創(chuàng)業(yè)者日思夜想輾轉(zhuǎn)難眠、珍惜至極跟人提起還猶猶豫豫、反復掂量一改再改的計劃，在投資人這里可能一閃而過就過濾了，再無一分掛念。

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這跟圖書一樣。我們逛書店，書名經(jīng)過我們眼睛的可能幾百本，能促使我們打開翻一翻的只有幾十本，最后只買走寥寥幾本。作者花心思來寫、編輯花心思來編輯，總是認為自己找到一個機會，然而，從作者編輯到打字校對，花了那么多心血的書，大部分并沒有機會實現(xiàn)其價值，短暫上架后就永遠下架。

每天，都有人從不同角度想到了很多好主意、發(fā)現(xiàn)了很多市場空白點、做出了很多創(chuàng)新，這些都推到了投資者面前。然而，在投資者眼里，會覺得這些項目大多數(shù)不是計劃本身不靠譜，就是團隊不靠譜，能入眼的非常少。

由于商業(yè)發(fā)展時間還短，國內(nèi)許多領(lǐng)域處在總量供過于求、實際有效供給求大于供的浮躁狀態(tài)?？偭抗┻^于求，是因為生產(chǎn)的門檻降低、太多人機會主義地參與競爭；實際有效供給求大于供，是因為精品的生產(chǎn)門檻高，尤其是研究和積累的門檻高，大部分人沒有這樣的能力和投入。

圖書是這樣，人才是這樣，創(chuàng)業(yè)計劃也是這樣，一方面大量的創(chuàng)業(yè)計劃每天都在涌現(xiàn)，另一方面投資者郁悶于找不到好項目，有錢投不出去。大部分的創(chuàng)業(yè)計劃，是低成本制造的東西，雖然供給過量，但不能滿足投資者“日益增長的物質(zhì)和文化需要”，不是有效供給，所以“賣”不出去。

要讓你的計劃順利地“賣”出去，關(guān)鍵要有精品意識，做出足夠的投入。

有個故事說，“兩個人在森林里,遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B道：‘你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。?rsquo;A說：‘我只要跑得比你快就好了’”。

在融資時也類似，你的項目起碼得比另外一百個更棒。因為投資者信息量足、接觸面廣、期望值高，選擇項目確實是百中選一。

確實會有些人一不小心或一拍腦袋就摸對了門，創(chuàng)造了精品，但你相信你手上那個就是嗎？大多數(shù)精品還是用心、努力的結(jié)果。在提交創(chuàng)業(yè)計劃前，你最好想一想，你已經(jīng)在這個項目上花的心思和作出的投入，夠不夠？例如：

你已經(jīng)為項目付出了很多時間精力甚至代價嗎？你對項目所處的市場領(lǐng)域，真的探索良久琢磨透徹、產(chǎn)生了廣闊而深遠的視角了嗎？你已經(jīng)初步找齊團隊，他們能夠推動項目的早期發(fā)展嗎？你有讓這些人穩(wěn)定的把握嗎？你已經(jīng)取得了足夠的一線證據(jù)了嗎？

如果你的回答不是那么肯定，那么我建議你不要去碰運氣，而是先踏踏實實把功課做好?？赡茉谧龉φn的過程中，你會發(fā)現(xiàn)原來的考慮不充分，或者發(fā)現(xiàn)了新的機會。

而另一個角度，如果你已經(jīng)投入很多、有足夠準備，這些信息應該讓投資者知道，不要讓項目光著身子。

接觸面有限，感覺可能不全面不正確，有投資、融資經(jīng)驗的朋友請指正。歡迎交流，我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email：lianyedong@gmail.com，QQ：259319。

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