我們讀文章，寫文章，經(jīng)常出現(xiàn)“干貨”這個詞。
這個“干貨”具體是什么，得根據(jù)自己的讀者群體來說。
由于讀者的認知水平不同，他們眼里的“干貨”又不盡相同。
所以，這篇文章，不討論“干貨”的問題，而是說一說“商業(yè)干貨”。
商業(yè)干貨這個詞，是站在我們運營者的角度來說的。
一篇好的商業(yè)干貨，可以發(fā)揮以下幾個作用：
1.能解決讀者的問題，增加讀者的粘性。
2.如果你做免費流量，能夠帶來大批粉絲。
3.如果你做付費流量，能夠顯著提高轉(zhuǎn)化率。
4.如果你做轉(zhuǎn)化，能夠給你帶來非?？捎^的收益。
簡單說就是，一篇好的商業(yè)干貨，能在解決讀者的問題、讓其有所得的同時，實現(xiàn)自己的商業(yè)目的。
傳播的時候能引流，引流的時候能轉(zhuǎn)化。
而知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)的知識內(nèi)容社區(qū)，不但可以通過贊同、收藏、喜歡這些功能，來實現(xiàn)更多曝光，還可以通過搜索引擎的關鍵詞獲取精準流量。
所以，我一直將知乎作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“試金石”，通過知乎上面的流量反饋，來評估一篇文章是否為一篇合格的商業(yè)干貨。
去年 9 月我在知乎上發(fā)表第一篇回答就上了知乎全站熱門，直接為公眾號帶來 3000 個精準粉絲，直到今天，從知乎來的粉絲還源源不斷。
同年 10 月份我又如法炮制了新的一篇回答，還是全站熱門。
做出這個成績，憑的可不是運氣，寫出一篇高質(zhì)量的商業(yè)干貨，其實是有一定的規(guī)律和方法的，掌握了規(guī)律，成功是必然的，只不過是早晚而已。
那這招現(xiàn)在還有用么?
那必須有!
又是一次次的話題熱門!
寫作一篇商業(yè)干貨，主要由以下幾個部分構成：
一、選題
1.選題的三種分類
2.什么樣的問題值得回答?
二、開頭，四種比較實用的開頭方式
三、正文
1.內(nèi)容創(chuàng)作框架
2.如何增強文章的可讀性
四、轉(zhuǎn)化
1.做轉(zhuǎn)化的注意事項
2.基礎環(huán)境的優(yōu)化
五、如何寫出一個提高轉(zhuǎn)化與點贊的結尾
六、商業(yè)干貨的先驗指標與后驗指標
下面天樞就將這 6 個關鍵點，詳細的拆解給你看。
一、選題
選題方向分為三類，專業(yè)型，泛專業(yè)型及流量型。
1.選題的三種分類
(1)專業(yè)型：
創(chuàng)作者標簽領域內(nèi)的問題。
就像知乎給用戶貼標簽一樣，知乎也會根據(jù)創(chuàng)作者的內(nèi)容貼相應的標簽，問題和回答也有標簽，在垂直領域回答問題，可以精準的觸達用戶。
舉個例子：
這個問題就屬于丁香醫(yī)生標簽領域的問題，系統(tǒng)會將回答內(nèi)容，精準的推送給醫(yī)學領域的用戶，同時也增強了丁香醫(yī)生在醫(yī)學領域的專業(yè)形象，垂直領域創(chuàng)作有利于新號快速積累權重。
這類問題必答，雖然流量有限，但漲粉非常快，迅速在專業(yè)領域積累權重，給用戶建立一個明確的人格形象。
(2)泛專業(yè)型：
和領域有一定相關性，可以在領域外擴展自己的知名度。
看這個案例：
思考一下，丁香醫(yī)生為什么要答這個問題?
因為可以和自己領域建立某種聯(lián)系，泛領域流量多，很大一部分潛在用戶在里面，容易擴大自己在圈外的影響力。
雖然漲粉慢，需要有足夠的知識和經(jīng)驗積累，但我還是建議你一定要答，利大于弊。
(3)流量型：
與創(chuàng)作者領域無關的問題，純刷眼熟。
比如這種：
在熱榜排的非?？壳?，流量超級大，可以觸達全網(wǎng)用戶，但不建議答。
這類問題除了流量大以外沒有其他優(yōu)點，漲粉難，轉(zhuǎn)化更難，選題不要偏離自己的人設，不加分的人設不如沒有。
2.什么類型的問題值得回答?
(1)選擇長效問題，而非時效性問題：
具有長期的討論價值，不會隨著時間的流逝而黯然失色，產(chǎn)生的影響深遠，容易沉淀出有價值的流量。
拿我的這個回答為例，布局好后，后面不需要什么操作，簡單維護就會有源源不斷的粉絲。
像新聞類的問題，就是時效性的，只在當下某一段時間具有討論價值，后續(xù)影響力很小。
(2)關注人數(shù)：建議不少于 500 人
關注量越高，流量越大 。
在你回答完問題提交后，知乎會先推薦給一部分人，如果反饋觸發(fā)了知乎的推薦機制，那么會進行第二輪推薦，推薦給關注該問題的 1000 個人。
(3)回答數(shù)量
回答數(shù)量建議10— 500 個之間。
你可能會想，那我可以選那種關注人數(shù)特別多的問題嗎?
答案是肯定的。
但回答數(shù)量建議< 500 個，原因是回答數(shù)量越多， 問題已經(jīng)被充分討論，新回答較難競爭上位，尤其是你正在這個領域的權重不高時，回答的人太多，你的內(nèi)容會被甩到最后。
(4)綁定話題
綁定關注量高的話題， 為問題引流，被納入話題索引的問題，長尾流量更大。
在綁定話題時，盡量每次綁定相同話題，或者每次都選擇相同話題下的問題，賬號運營前期，有利于迅速養(yǎng)成你在該話題下的權重。
二、開頭，四種比較實用的開頭方式
在知乎寫回答，“好酒也怕巷子深”。
如果一篇回答的開頭，不能在短短的3~ 5 秒內(nèi)吸引到我們，那么就有極大的概率跳過這篇回答。
一個好的開頭，無論是利用了好奇心缺口，還是權威性背書，都是為了達成一個目的。
讓讀者注意到你，給讀者一個點開你文章的理由，為自己做背書，提高文章的點擊率以及閱讀完成率。
比較實用的開頭方式，有以下幾種：
1.個人經(jīng)歷背書：
一個親身經(jīng)歷蘊含了強烈的情緒沖突在里面，瞬間拉近和讀者的距離，這類開頭有個特點，通過開頭和問題呼應，考慮讀者的點開問題的內(nèi)心感受，列舉自己的親身經(jīng)驗，解答讀者心中的疑惑。
2.行業(yè)經(jīng)驗背書：
用自己的專業(yè)解決讀者的問題，跟讀者之間在產(chǎn)生需求聯(lián)系，戳中讀者的內(nèi)心，增強讀者的信任感。
3.內(nèi)容價值背書：
高度提煉內(nèi)容，開門見山，直接告訴讀者這篇文章里有頂級大咖濃縮了半輩子的經(jīng)驗，這句話像是一個鉤子，讓讀者忍不住咬上去。
4.情感共鳴背書：
9 個字，短小精悍，一針見血的戳到你的痛點，撩撥讀者的神經(jīng)，讀者一下子就醒了過來，亢奮起來，欲罷不能。
三、正文
正文是我們釋放價值，塑造權威性，提升影響力的地方。
1.如何設計正文內(nèi)容創(chuàng)作框架?
正文如果可讀性不高，那么會在很大的程度上降低閱讀完成率，以及轉(zhuǎn)化率。
在保證內(nèi)容沒問題的基礎上，我們要利用“滑梯理論”來設計文章的框架，讓讀者如坐滑梯一般，不自覺的就將文章讀完。
下面分享一個創(chuàng)作框架：
下結論+分段列點+案例證明+總結升華
掌握這個框架之后，你的寫作水平就會如虎添翼。
有時間可以去搜索這個獲得22.5W贊的回答看一下，可以說是把這個創(chuàng)作框架運用的淋漓盡致。
如果，看了上百個高贊回答，你仍然不知道應該如何寫正文，我在《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何開始練習寫作?》這篇文章中有講具體的寫作方法，再去看看吧。
2.如何增強文章的可讀性?
為了提高讀者的閱讀體驗，我們還要注意文章的可讀性，除了上文提到的增加故事與案例，經(jīng)常用到的方式還有下面幾種：
(1)增加圖片
如：思維導圖、數(shù)據(jù)表格、內(nèi)容相關的圖片等。增加圖片，不但利于讀者理解自己的觀點，還可以避免讀者迷失在文字的汪洋大海里。
(2)專業(yè)詞匯解析
文中如果涉及到專業(yè)詞匯，各種定理，要記得引用原文，或者按照自己的理解，對這些詞匯進行解析。
因為，讀者很有可能不知道這個詞匯。
(3)適當加點雞湯，增強人設
讀者不喜歡大道理，在通篇的論據(jù)和案例中，再加入一些雞湯，可以顯著調(diào)動讀者情緒。
四、轉(zhuǎn)化
提高文章的轉(zhuǎn)化率是寫作商業(yè)干貨非常重要的一環(huán)。
在實戰(zhàn)的過程中，做好轉(zhuǎn)化，主要是搞清楚做轉(zhuǎn)化的注意事項以及優(yōu)化好基礎的環(huán)境。
下面，就將我總結出來，做轉(zhuǎn)化的要點分享給你。
1.做轉(zhuǎn)化的 3 個要點
(1)位置：
不要在開頭就推廣自己，太早暴露營銷目的，容易引起讀者的反感。
推廣商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品時，不要把推廣放在文章結尾，通讀率降低，影響轉(zhuǎn)化。
在文中合適的細分觀點里給自己的廣告留出位置，承上啟下，自然過渡，無干擾，更沉浸。
(2)數(shù)量：
商品、網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品的鏈接，單篇個數(shù)控制在 9 個以內(nèi)，不要重復發(fā)。
公眾號及其他類的廣告，建議1~ 2 次，不要太多。
(3)內(nèi)容：
用來做轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，一定要做到有價值，有吸引力。
在推廣公眾號時，留適合自己用戶，對他們有用，且市面上不常見的資料，這是有價值。
推廣產(chǎn)品時，要有吸引力，比如做性格測試的網(wǎng)站，引導語可以這樣寫：「點擊進行職業(yè)測試」
對于長決策流程的產(chǎn)品和服務，比如留學咨詢，高價課程等，在沒有建立充分信任的情況下，用戶很難直接咨詢購買，最好引流到私域，通過文章或朋友圈等進行沉淀。
2.基礎環(huán)境的優(yōu)化
提高轉(zhuǎn)化，離不開基礎環(huán)境的優(yōu)化。
知乎的評論與贊同，地位類似淘寶的好評及銷量，就是轉(zhuǎn)化的基礎環(huán)境。
好評多，銷量大，就會產(chǎn)生從眾效應，從而提高轉(zhuǎn)化率。
五、如何寫出一個提高轉(zhuǎn)化與點贊的結尾?
文章結尾是你點贊和互動最近的地方，結尾不夠有力量，就不能觸發(fā)讀者的下一步行動。
而讀者能記住的，只有最好的和最后的部分。
同樣，在寫文章時也要注意，如果你能在結尾這個地方，把讀者的情緒調(diào)動起來，他就會忍不住給你點贊評論。
所以，結尾我們盡量要做到以下幾點：
1.呼應開頭，總結歸納觀點，強化用戶認知
這樣做，是為了復述總結觀點，總結全文，把讀者拉回主旨。
2.加入轉(zhuǎn)化，引導行為
呼吁行為改變，闡述觀點是為了帶來行動的改變，在文章最后，需要重申行動的重要性，向用戶提出一個具體的，有時間要求的，可實現(xiàn)的行動指向，進而提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
(1)引導關注自己的賬號及其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下面這個優(yōu)秀案例可以直接當模板用。
(2)引導用戶贊同和收藏時，切記不要再用：“過XX贊，就繼續(xù)更/取匿/上私人照”這類型的方式直接引流，容易踩紅線。
(3)評論私信區(qū)
除了文章內(nèi)容內(nèi)可以放引導語，評論區(qū)也是一個非常好的地方，講引導話術加精置頂，會產(chǎn)生意想不到的效果。
注意：評論，私信，不要重復回復相同內(nèi)容。
3.情感共鳴，提升內(nèi)容的互動性。
如果文章互動率(點贊、收藏、評論)較低，是不可能獲取較高的曝光量的。
所以，我們需要刻意去提升互動率，利用情感的共鳴，就是一個不錯的選擇。
六、商業(yè)干貨的先驗指標與后驗指標
文章寫完了，在發(fā)布前與發(fā)布后，還需要進行檢查，判斷，復盤，并從其中總結出問題。
我給自己的工作室設立了一套能夠量化的標準，來判斷一篇文章是否是合格的商業(yè)干貨，這里分享出來，為大家提供參考：
1.先驗指標
在文章發(fā)布之前，要檢查這幾項內(nèi)容，是否達到如下標準：
(1)字數(shù)是否 >1500 字
這個標準，是通過我在做大量的回答之后，總結出來的。一篇好的干貨，字數(shù)肯定是不低于 1500 字的，如果差的太多，極有可能很多觀點沒有論述清楚。
知乎不怕長文，就怕文章沒干貨，論述的不夠清楚。
(2)每段的文字最多不超過四行
這是為了保證用戶的閱讀體驗，如果一段的行數(shù)過多，讀起來會有壓迫感，造成用戶棄文。
(3)標題和圖片
是否按照內(nèi)容，為每個段落的大小標題或重點內(nèi)容設置標題格式和加粗。每篇文章最少插入 3 張圖片。
插入的圖片是否與文章內(nèi)容相關。
(3)檢查版權問題
轉(zhuǎn)載的非原創(chuàng)內(nèi)容必須標注轉(zhuǎn)載來源。引用的內(nèi)容，是否使用了引用格式。
是否使用的無版權或經(jīng)過授權的圖片。
版權問題，不可忽視，在前期發(fā)布之前檢查清楚，避免日后造成不必要的糾紛和損失。
2.后驗指標
在文章發(fā)布之后，主要查看下面幾個維度。
(1)贊同是否>100
一篇文章，在選題沒問題的情況下，如果不能獲取 100 個贊，那么這篇文章基本上是沒有太高的曝光，以及比較前排的位置的。
(2)收藏是否>200
收藏數(shù)，不但對文章的排名，權重有關系，而且還能反映出，內(nèi)容是否能對讀者產(chǎn)生幫助，只有讀者認可的文章，才有商業(yè)價值。
(3)閱讀量>10000
閱讀量是轉(zhuǎn)化的基礎保證，如果閱讀不過關，那么轉(zhuǎn)化率再高，也是沒什么太大用處的。
以上，就是關于如何寫出一篇高質(zhì)量商業(yè)干貨的全部內(nèi)容。
但這只是開始，要知道，提高認知的過程分為：
認識、知道、感知、行動。
讀完這篇文章，僅僅能讓你認識、知道商業(yè)干貨的概念。
這還遠遠不夠，只有通過親自行動，大量練習，才能將這份能力變成自己的資本。
這份資本，不會像貨幣一樣膨脹，像肉體一樣衰老，只會如同一門武藝，常伴吾身。
弱者越癡迷虛榮，你越要沉迷實力。
==全文完==
重慶分公司
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