每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)編輯 趙橋
李佳琦帶貨口紅爆紅之后，直播+美妝已經(jīng)成為美妝行業(yè)帶貨的通行做法。由每日經(jīng)濟新聞(博客,微博)美好商業(yè)研究中心和上海新消費研究中心聯(lián)合發(fā)布的2020美好消費中國美妝品牌研究報告顯示，在所分析的63段直播帶貨視頻中，涉及具體品牌61個，20段直播商品含口紅，17段直播商品含眼影，15段直播商品含粉餅。
李佳琦爆紅有哪些秘訣？《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥?；糁袕┰谛孪M領域戰(zhàn)績輝煌，先后投資了樊登讀書、毒舌電影、喜馬拉雅、伴魚、一條，以及作為李佳琦后盾的美ONE等明星項目。
成功的秘訣“直播+美妝”
NBD：直播最適合哪些行業(yè)帶貨？霍中彥：主要有兩個方面標準：第一，消費者利益容易識別的，比如吃的、喝的、衣服、化妝品、廚房用品，這些容易被記憶的圖像和直觀識別用戶利益的產(chǎn)品；第二，目前來看，交易高頻和低客單價的產(chǎn)品還是最易上手的。
NBD：化妝品和直播結(jié)合的帶貨，為什么相對來看比較能成功？
霍中彥：美妝和直播結(jié)合能比較成功，個人分析有如下原因：第一，美妝特別是彩妝在播出時，馬上就能看出來對比；第二，美妝很多商品客單價不高，而且使用頻率很高，消費者容易復購。
NBD：現(xiàn)在的直播帶貨還能投嗎？
霍中彥：合鯨資本是一家投早期融資的風投機構(gòu)，現(xiàn)階段以“內(nèi)容和科技驅(qū)動的新消費”為主要投資邏輯，尤其關注產(chǎn)業(yè)升級中的賦能模式創(chuàng)新。但目前直播電商賽道里的早期投資機會已經(jīng)不多。
直播電商的核心是兩個方向：一個方向是流量端；一個是供應鏈端，也就是“人”和“貨”的連接?！叭恕钡脑?，即流量端。要想組織流量，要么是出現(xiàn)非常頭部的S級主播，像佳琦、薇婭、辛巴等，這樣級別的主播再出現(xiàn)的機會將顯著變少。
NBD：進入風投前，您曾在多家媒體機構(gòu)工作過，從事投資之后，您對“內(nèi)容生產(chǎn)”的理解較之前有發(fā)生變化嗎？
霍中彥：我對“內(nèi)容生產(chǎn)”的理解發(fā)生了重要變化。做記者、編輯的時候，我是內(nèi)容生產(chǎn)者，也是消費者，用我的標準去看待內(nèi)容，我會覺得精品內(nèi)容是最重要的。但是，我從事的投資工作，是一個不斷追尋真相的過程，需要不斷去打破自己，重新去發(fā)現(xiàn)當年我看不起的內(nèi)容帶來的價值, 這樣你才能和事實相匹配，和規(guī)律相匹配，而只有更靠近真相你才能賺錢。
用流量帶領企業(yè)彎道超車
NBD：現(xiàn)在，不光是網(wǎng)紅直播、KOL直播、素人直播，還有明星直播、領導直播、企業(yè)家直播，您如何看這些現(xiàn)象背后的價值？
霍中彥：我覺得疫情產(chǎn)生了重要的催化作用。疫情直接加速了直播電商業(yè)務量的崛起，但他能出商業(yè)圈、創(chuàng)業(yè)圈和資本圈，要成為一個全民話題，其實和主管部門推動有很大關系。
主管部門為什么推動直播帶貨？我理解有兩個含義：第一，它要拉動經(jīng)濟增長，即如何在疫情干擾情況下，讓大家拉動消費？那肯定是在線驅(qū)動，足不出戶的消費形態(tài)是更適合的；第二，疫情對經(jīng)濟產(chǎn)生壓力，如何促進柔性就業(yè)或是靈活就業(yè)，其實大眾參與直播帶貨就是促進就業(yè)的一個過程。所以，它就構(gòu)成了一個內(nèi)循環(huán)，即一部分人把商品和服務賣給其他人，賺了錢再成為別人的用戶。
疫情之后，直播經(jīng)濟、新個體經(jīng)濟，這些概念的誕生都是在經(jīng)濟下行壓力之下，為了增加就業(yè)的飽和度而出現(xiàn)的。在此背景下，直播帶貨構(gòu)成了一個帶有全民屬性的話題。所以，通過直播帶貨刺激內(nèi)循環(huán)，提振經(jīng)濟，我覺得意義很大。
NBD：直播電商到底交付了什么價值？
霍中彥：就消費者層面而言，有三大價值：一是商品發(fā)現(xiàn)，推薦功能；二是信用背書，品質(zhì)保證，促進中國供應鏈從品質(zhì)轉(zhuǎn)型到品牌；三是團購打折，獲得優(yōu)惠。對于商家而言，主要是實現(xiàn)了品銷合一，提升了商品的分銷和傳播效率，也為新品牌的崛起，帶來一個彎道超車的流量紅利。
（責任編輯：張洋 HN080）
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