以下是文章思路的整理，圖為全部?jī)?nèi)容的目錄導(dǎo)航。
一、分析用戶畫像
吸粉引流的方式和
其實(shí)能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的社群關(guān)鍵在于社群運(yùn)營(yíng)者本身，社群運(yùn)營(yíng)者在建群初期就應(yīng)該分析用戶畫像。
我認(rèn)為用戶畫像對(duì)于運(yùn)營(yíng)的概念，就像加減乘除對(duì)于數(shù)學(xué)，拼音對(duì)于語(yǔ)文的概念。所以說(shuō)，分析用戶畫像是運(yùn)營(yíng)中最重要的一部，后面講解的所有方法和技巧都是建立在做好了用戶畫像的前提下的。
那么，分析用戶畫像的第一步需要做的是什么呢，其實(shí)，我們?nèi)プ鲇脩粽{(diào)研，不要憑空捏造，而是通過(guò)一些方法真正去了解用戶。
這里給大家分享三個(gè)方法，分別是問(wèn)卷調(diào)查、一對(duì)一溝通、大數(shù)據(jù)分析。
1、問(wèn)卷調(diào)查
我們先來(lái)講解第一個(gè)方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查，這也是最便捷、最迅速的方式，當(dāng)你對(duì)你的用戶一無(wú)所知的時(shí)候，問(wèn)卷調(diào)查是一個(gè)比較好的方式，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，可以讓我們對(duì)用戶有一個(gè)大概的了解，比如：性別、年齡、職業(yè)、收入情況、上網(wǎng)活躍時(shí)間等等。
但是，做用戶調(diào)查有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：盡量別讓用戶做問(wèn)答題，而是做讓用戶做選擇題。人的本性都是懶惰的，如果問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)的都是問(wèn)答題，用戶可能就會(huì)因?yàn)橛X得麻煩而放棄回答，就不想搭理你了，所以說(shuō)，問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)一定要考慮到這一點(diǎn)。
這是問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)，除此之外，日常我們也可以我們可以通過(guò)朋友圈的形式來(lái)完成問(wèn)卷調(diào)查。
這個(gè)是我當(dāng)時(shí)通過(guò)朋友圈做調(diào)查的一個(gè)截圖。
朋友圈做調(diào)查這樣的形式可以讓我們了解到，用戶更在意的是什么？但是這些也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)時(shí)候就要用到我們的第二個(gè)調(diào)查方法：一對(duì)一溝通。
2、一對(duì)一溝通
有些用戶在朋友圈，和你有互動(dòng)，回答了你的問(wèn)題。但是，僅僅這些是不夠的，我們還需要繼續(xù)深挖，進(jìn)一步的了解他們，比如他們做出這樣選擇的原因。
舉個(gè)例子，比如我第一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)他們是喜歡茶藝課還是茶知識(shí)課。給出答案的用戶，我會(huì)選擇私聊他們。
針對(duì)選擇了茶藝課的人群，我會(huì)去問(wèn)他們?yōu)槭裁床幌矚g茶知識(shí)課，并且給出足夠的理由，比如現(xiàn)在茶葉的水這么深，很多人都不會(huì)鑒別茶葉的，為什么不選擇茶知識(shí)課呢？而針對(duì)選擇了茶知識(shí)課的用戶，我會(huì)去問(wèn)，為什么不喜歡茶藝課呀，泡茶還是有很多講究的。
這樣的提問(wèn)，用戶也會(huì)愿意說(shuō)出自己選擇的理由，通過(guò)這種形式，你可以探究出他們所做選擇的更深層次的原因，找到他們做出選擇的動(dòng)機(jī)和需求點(diǎn)。這樣一來(lái)，你對(duì)于自己的用戶也能更加的了解。
3、大數(shù)據(jù)分析
以上方法是比較常用的，但是僅僅依靠我們自己去提問(wèn)，肯定是比較片面的，對(duì)于有些用戶的需求點(diǎn)肯定有所遺漏，這類的問(wèn)題，其實(shí)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的形式，這樣對(duì)于問(wèn)題能夠更加全面的掌握和了解。
具體點(diǎn)兒說(shuō)，就是可以通過(guò)八爪魚爬蟲工具在知乎上爬取相關(guān)的數(shù)據(jù)，最后我們?cè)偃プ鲠槍?duì)性的分析。
比如茶葉相關(guān)的，我們可以去知乎爬取茶葉相關(guān)的問(wèn)題，著重點(diǎn)可以放在關(guān)注度較高的問(wèn)題上，因?yàn)檫@些可能就是用戶的痛點(diǎn)所在。
抓到關(guān)注度高的問(wèn)題，我們需要再去看一下高贊的回答，去分析下高贊回答都解決了哪些問(wèn)題，這些可能就是用戶最想要得到的東西。
最后，我們還需要再看一下高贊的評(píng)論，高贊評(píng)論可能會(huì)體現(xiàn)出用戶心中的一些真實(shí)想法。
當(dāng)然，這樣分析完以后還需要把這些數(shù)據(jù)落地，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是將這些分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，再通過(guò)前面私聊和問(wèn)卷調(diào)查等方法去得到證實(shí)。
需要注意的是，八爪魚的數(shù)據(jù)分析需要寫爬蟲規(guī)則的。如果覺得自己學(xué)自己寫比較麻煩，可以去淘寶找人幫你定制規(guī)則。不同的規(guī)則價(jià)格是不一樣的，我上面說(shuō)的爬取的知乎問(wèn)題、回答這種的價(jià)格在100元左右。
大數(shù)據(jù)分析這樣的方法可以讓我們對(duì)用戶有足夠深的了解，
而這些是你之后做好社群運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
二、社群核心內(nèi)容
吸粉引流的方式和
用戶畫像掌握清楚了，那么接下來(lái)就是具體的社群運(yùn)營(yíng)部分了。想要做好長(zhǎng)期的社群運(yùn)營(yíng)，最核心的點(diǎn)就是情感鏈接和價(jià)值輸出。
一、情感鏈接
情感鏈接很典型的例子是家族群、親戚朋友群，每個(gè)人都有自己的家族群，這些群里轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接基本沒有什么對(duì)你有用的信息，但是這個(gè)群是不會(huì)死掉的，因?yàn)槿簝?nèi)成員都有很強(qiáng)的情感鏈接，大家都很愿意在這個(gè)群里聊天。
所以如果你想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)長(zhǎng)期的社群，情感鏈接一定是必不可少的。
那么，要如何才能建立起很強(qiáng)的情感鏈接呢？以下三個(gè)實(shí)用的建議：
1、群里多聊天
鏈接用戶第一個(gè)辦法是在群里多聊天，當(dāng)然，這里的聊天不是簡(jiǎn)單的聊天，而是說(shuō)要去聊一些你的目標(biāo)用戶經(jīng)常關(guān)注的話題（這里就用到了用戶畫像）。
比方說(shuō)，年輕的女性可能會(huì)關(guān)注減肥比較多，這個(gè)就可以多聊聊，多吐槽一下，這樣也容易和他們產(chǎn)生情感上的共鳴。當(dāng)她們覺得你和她們有共同點(diǎn)，是同一類人，自然和你的關(guān)系也就近了。
2、有共同的目標(biāo)
最容易拉近關(guān)系的事情就是，一群人一起努力去完成一件事，當(dāng)一群人有一個(gè)共同的目標(biāo)時(shí)，群內(nèi)的凝聚力也是最強(qiáng)的，所以說(shuō)，一個(gè)群想要長(zhǎng)期發(fā)展的話可以找一個(gè)大家都感興趣并且都愿意參加的目標(biāo)，一起努力。比如大家一起堅(jiān)持早起打卡，一起做一個(gè)項(xiàng)目賺錢等等。
當(dāng)然這個(gè)過(guò)程是需要設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)的，這樣也更能激發(fā)人的興趣和斗志。再就是，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的時(shí)候一定要增加一些不確定性。
舉個(gè)例子：
當(dāng)獎(jiǎng)金總金額一樣的時(shí)候人們面對(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)十元和有可能獎(jiǎng)勵(lì)50元的區(qū)別，經(jīng)常會(huì)被后一種說(shuō)法吸引，總覺得自己有可能中50元，不會(huì)去想自己也有可能得到的比10元還少。
最后再給大家提醒一句，這種抽獎(jiǎng)其實(shí)是完全可以內(nèi)部操作的。有一些網(wǎng)站的抽獎(jiǎng)可以設(shè)置中獎(jiǎng)人的，這樣可以規(guī)避大獎(jiǎng)的成本。當(dāng)然，如果各位的預(yù)算充足，盡量還是真實(shí)一些比較好！
3、線下見面
有這樣一句話：“線上聊千句不如線下見一面”。
線下見面是最容易產(chǎn)生信任的，也是最容易拉近彼此關(guān)系的方式之一。因?yàn)榫€下可以真真實(shí)實(shí)的看到你這個(gè)人，而不是網(wǎng)上一個(gè)微信頭像這樣虛擬的形象。
所以說(shuō)很多地域群鏈接用戶最好的方法是增加線下見面的次數(shù)，這樣也會(huì)增加用戶的粘性，以致于現(xiàn)在很多全國(guó)性質(zhì)的線上群也都會(huì)搞一些線下的聚會(huì)。
二、價(jià)值鏈接
長(zhǎng)期社群還有一點(diǎn)很重要就是價(jià)值鏈接，我們的社群再怎么做好情感鏈接，要做到和上百人甚至上千人做到像朋友一樣也沒啥可能。所以價(jià)值鏈接也很重要。
這里的價(jià)值是廣義上的概念，即用戶最想得到的東西，也就是說(shuō)，我們可以根據(jù)用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)來(lái)提供價(jià)值。
比如社群運(yùn)營(yíng)的群里面，運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)、一些最新的行業(yè)消息就是價(jià)值；水果群里面，能夠提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的水果就是價(jià)值。
不同的群有不同的價(jià)值輸出，這個(gè)也是要根據(jù)自己的用戶畫像來(lái)決定的。
當(dāng)社群里有了價(jià)值，大家也才會(huì)珍惜這個(gè)群，也會(huì)時(shí)不時(shí)的出來(lái)活躍。
那么，價(jià)值鏈接輸出有哪些方式呢？通常來(lái)說(shuō)，有兩種方式：
1、社群內(nèi)一些定期的活動(dòng)或者課程來(lái)進(jìn)行輸出；
2、社群內(nèi)平時(shí)聊天當(dāng)中輸出。
這里就涉及到社群的架構(gòu)也就是我們的第三部分。
三、社群架構(gòu)
吸粉引流的方式和
社群里的人群一般都分為四種，只有當(dāng)這個(gè)群里這四種人都有了的時(shí)候群里才是一個(gè)比較健康的生態(tài)環(huán)境。
1、群主管理員
2、大神成員
3、愛提問(wèn)的小白
4、沉默的大多數(shù)
1、群主管理員
群主就是建群的人，前期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)起到的作用是非常重要的，因?yàn)樵谇捌冢缛撼蓡T之間還不太熟。
前面提及的情感鏈接、價(jià)值鏈接在群里還都沒有體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候就需要群主去活躍氣氛，比如回答一些問(wèn)題進(jìn)行價(jià)值輸出，再就是多和群里的活躍成員保持聯(lián)系、建立情感鏈接等，甚至有的時(shí)候還需要水軍來(lái)配合群主完成社群的活躍。
2、大神成員
大神成員就是指一些懂得比較多的，而且很愿意在群里去交流溝通的人，他們是群里的kol，需要他們?cè)谌豪锝o大家傳授一些知識(shí)，解答小白的疑問(wèn)等等。
3、愛提問(wèn)的小白
這類人對(duì)一些專業(yè)知識(shí)比較感興趣，但是他們自己本身了解的卻比較少，不過(guò)好在愛提問(wèn)，不懂就問(wèn)。很多時(shí)候他們和大神成員貢獻(xiàn)了這個(gè)群里80%的聊天內(nèi)容。
4、沉默的大多數(shù)
每個(gè)群里幾乎都會(huì)有很多人不怎么說(shuō)話，但是他們也不退群，只是在群里默默地看著大家交流，不斷地?cái)z取知識(shí)。
以上就是一個(gè)活躍的社群當(dāng)中必須要有的四種人。那么。要如何才能調(diào)動(dòng)社群的積極性呢？
宗旨就是讓不同的人都可以在這個(gè)社群里滿足他們的需求。所以我們可以梳理一下這四種人各自的需求：
1、群主
群主的核心需求就是讓這個(gè)群活躍下去。只要能下去，讓他們干啥都行。
2、大神成員
他們的需求:
1、知識(shí)獲取。這里需要注意的是因?yàn)樗麄冏约罕旧砭鸵呀?jīng)懂得了很多了，所以他們的知識(shí)獲取更多的是從群主或者其它大神成員那里獲得。
2、鏈接資源。他們也希望認(rèn)識(shí)更多的厲害的人，擴(kuò)充自己的人脈。
3、榮譽(yù)感。榮譽(yù)感每個(gè)人都有的，小到群里成員的一句夸贊，大到一些活動(dòng)的特別邀請(qǐng)、稱號(hào)等。
4、金錢獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)一個(gè)事情完全是靠情分來(lái)維系的，那么這個(gè)事情在商業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)是行不通的?；セ莼ダ趴梢蚤L(zhǎng)期發(fā)展，當(dāng)他們提供知識(shí)，如果只是靠一些精神上的東西來(lái)維系他們，肯定不會(huì)維持多長(zhǎng)時(shí)間。所以說(shuō)，可以采用一些金錢上的獎(jiǎng)勵(lì)，或者是一些他們特別希望得到的資源，像大咖背書、流量曝光之類的。
3、愛提問(wèn)的小白
他們的需求：
1、獲取知識(shí)。這類人最想要的得到的就是知識(shí)，同時(shí)他們很多時(shí)候也是群內(nèi)活躍的主力軍，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)小白的一個(gè)提問(wèn)帶起來(lái)關(guān)于一個(gè)話題的討論。
另外，大神成員和小白成員有的時(shí)候身份是互相交換的。因?yàn)榇笊褚膊豢赡苁裁炊级?，小白也不可能啥都不擅長(zhǎng)。
2、資源鏈接。我們?cè)谌豪锟吹接腥嗽诜窒淼臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)有想添加他為好友的沖動(dòng)。畢竟，遇見厲害的人誰(shuí)都想認(rèn)識(shí)。
3、問(wèn)題解答。他們特別希望自己的問(wèn)題可以得到大神的解答。
4、沉默的大多數(shù)
他們的需求是獲取知識(shí)，每天在群里看別人聊天，然后從這些聊天內(nèi)容中獲得知識(shí)就是他們最愿意做的事情。
通過(guò)對(duì)他們這四種人的需求分析發(fā)現(xiàn)，做好一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)最核心的就是要搞定大神成員。只有把他們搞定了，小白的提問(wèn)就有人解答，沉默的大多數(shù)也可以在聊天記錄中學(xué)到知識(shí)了，群主的群也就運(yùn)營(yíng)起來(lái)了。
那么如何具體的滿足他們的需求讓他們?cè)敢庠谌豪锶ポ敵鲋R(shí)呢？接下來(lái)細(xì)談一下如何滿足大神的需求。
1、滿足他們的知識(shí)獲取需求
對(duì)于大神來(lái)說(shuō)，他們懂的很多，但是他們也渴求進(jìn)步，他們獲取知識(shí)一定不是從小白身上獲取的，一定是從其他大神或者是群主身上獲取的，所以我們一定要保證群里有其他大神讓他們互相學(xué)習(xí)互相獲取知識(shí)。
同時(shí)切記這樣的大神人數(shù)一定要大于兩個(gè)。如果只有兩個(gè)人那么他們聊著聊著就加微信自己聊去了，微信群的意義就在于一對(duì)多的溝通，如果一個(gè)人在群里發(fā)消息只是等待著另一個(gè)人回復(fù)，那他為啥不直接加那個(gè)人私聊呢？
2、榮譽(yù)感
每個(gè)人都有榮譽(yù)感，都希望得到別人的贊揚(yáng)。想讓大神在群里多活躍，就讓他們能在群里獲得這種榮譽(yù)感。這種可以設(shè)置一些規(guī)則。然后根據(jù)大家的表現(xiàn)來(lái)選出一些經(jīng)常活躍的人，給他們一些稱號(hào)和獎(jiǎng)勵(lì)。他們也會(huì)很開心的。比如運(yùn)營(yíng)深度精選的每周優(yōu)質(zhì)IP。
3、金錢獎(jiǎng)勵(lì)
最能讓人長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的就是金錢的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)大神在你這里有所圖的時(shí)候他們就會(huì)更愿意來(lái)你的社群，靠金錢建立起來(lái)的關(guān)系才是最能夠持久、穩(wěn)固的。
當(dāng)然，也可以用一些他們最在意的東西驅(qū)動(dòng)他們，也是非常有效果的，比如粉絲曝光。對(duì)于有完善變現(xiàn)路徑的人來(lái)說(shuō)，流量就是金錢，直接給他流量，他會(huì)比給一些小錢更愿意。這里也可以根據(jù)你們自己的用戶畫像進(jìn)行分析，找到他們最迫切希望的點(diǎn)來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)他們。
最后還有一點(diǎn)也很重要就是做好和他們的情感鏈接。一定要和你群里的大神成員打好關(guān)系，原因很簡(jiǎn)單，如果是朋友的群自然平時(shí)會(huì)多關(guān)照關(guān)照，可能你沒辦法和群里的所有人做朋友，不過(guò)只和其中的幾個(gè)人做朋友還是可以做到的。
所以當(dāng)你在前期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是群里比較愛說(shuō)話，也很懂的大神，那就要私下加個(gè)微信，平時(shí)多聊一聊，拉近你們的關(guān)系。
四、做社群的流程
吸粉引流的方式和
最后和大家說(shuō)一下做社群的流程：
一般我們做社群的時(shí)候都是要先建立一個(gè)小群可能就是不超過(guò)100人。然后群主在這個(gè)群里活躍促活，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷地發(fā)現(xiàn)大神成員和愛提問(wèn)的小白并及時(shí)做好維護(hù)。
當(dāng)這100人形成生態(tài)的時(shí)候，已經(jīng)形成一個(gè)很良好的氛圍的時(shí)候你就可以去宣傳了，增加群里的人數(shù)，不斷擴(kuò)大傳播了。
五、建立社群認(rèn)知
吸粉引流的方式和
最后在給大家分享兩個(gè)我關(guān)于社群的認(rèn)識(shí)：
1、社群的價(jià)值不是體現(xiàn)在社群本身，而是體現(xiàn)在社群成員上
社群本身是一個(gè)很虛的概念，為什么有的社群會(huì)很出名，是因?yàn)槔锩娴纳缛撼蓡T厲害，比如像生財(cái)有術(shù)、群響這樣的社群。而能吸引厲害的社群成員加入的最好的方法就是好的內(nèi)容。
2、獨(dú)木難成林，一個(gè)大神也做不成優(yōu)質(zhì)的社群
這一點(diǎn)在前面也提到過(guò)，如果想做成一個(gè)好的社群，做成一個(gè)生態(tài)那就要找到或者挖掘出多個(gè)大神。這樣就比較容易以這幾個(gè)大神作為核心建立起來(lái)一個(gè)社群。
好了，以上就是我今天關(guān)于如何做好社群的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的分享。
作者：八崎學(xué)長(zhǎng)
來(lái)源：八崎學(xué)長(zhǎng)
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