沒(méi)有什么能夠阻擋騰訊資本的進(jìn)擊，尤其當(dāng)對(duì)面是作為IP庫(kù)的網(wǎng)文圈。
本文來(lái)自合作媒體：銀杏財(cái)經(jīng)，作者：風(fēng)千語(yǔ)。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
23年是什么概念？也不過(guò)一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)踏入社會(huì)的年紀(jì)。
網(wǎng)文興起23載，早走過(guò)了所謂“群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代，進(jìn)入了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈整合一統(tǒng)江湖的時(shí)代。
吳文輝，這個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化開(kāi)山鼻祖的離開(kāi)，與其上升到標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代結(jié)束的高度，不如看成新的起點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。
正如吳文輝在內(nèi)部公開(kāi)信中所說(shuō)的那樣，他和同時(shí)退出的高管們已經(jīng)完成了階段性光榮使命，那就是起點(diǎn)中文網(wǎng)從商業(yè)模式創(chuàng)建到優(yōu)質(zhì)資源的整合。
一直擔(dān)任著“投行”角色的騰訊，開(kāi)始深度參與管理決策。
沒(méi)有什么能夠阻擋騰訊資本的進(jìn)擊，尤其當(dāng)對(duì)面是作為IP庫(kù)的網(wǎng)文圈。
8月7日，騰訊影業(yè)、閱文集團(tuán)、新麗電視等聯(lián)合出品的電視劇《慶余年》，在揭曉的第26屆白玉蘭獲獎(jiǎng)名單中，拿下編劇(改編)、男配角共兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
從2007年開(kāi)始連載的《慶余年》，到2019年才迎來(lái)高光時(shí)刻。事實(shí)上，近幾年火爆的IP劇，多數(shù)都比較上年紀(jì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊希望打造更多的《慶余年》，但資本和娛樂(lè)圈味稍顯厚重的網(wǎng)文界，或許也只能慶余年了。
8月11日，閱文集團(tuán)公布2020年中期業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，閱文集團(tuán)2020上半年總收入32.6億元同比增長(zhǎng)9.7%；毛利潤(rùn)為17.3億元，同比增長(zhǎng)6.8%。
版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他收入同比下降41.5%至人民幣7.6億。子公司新麗傳媒上半年?duì)I收未達(dá)標(biāo)。閱文集團(tuán)凈虧33.1億元。
這是閱文集團(tuán)多年來(lái)的首次虧損，騰訊集團(tuán)副總裁、閱文CEO程武坦言，這是令人失望的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，同時(shí)也讓公司開(kāi)始意識(shí)到自身缺乏底層商業(yè)模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
虧損主要來(lái)自影視業(yè)務(wù)，新麗傳媒成為閱文全資子公司后，其業(yè)績(jī)連續(xù)2年低迷，遇上疫情，更是難達(dá)預(yù)期。
此外，一度傳為網(wǎng)文趨勢(shì)的“免費(fèi)閱讀”也并未給閱文帶來(lái)多少利好，加之沉積數(shù)年的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題浮出水面，閱文急需升級(jí)現(xiàn)有內(nèi)容和平臺(tái)，以釋放更大潛力。
壹進(jìn)退功利間，轉(zhuǎn)身名與祿宣布退休后要找個(gè)海邊看書(shū)的吳文輝，在內(nèi)部信中將老友程武推到了臺(tái)前，并且一直強(qiáng)調(diào)二人的共同點(diǎn)，那就是對(duì)于文化的熱愛(ài)。
新任的閱文集團(tuán)CEO程武是完全的騰訊系人，2013年，騰訊文學(xué)就是在他和吳文輝的推動(dòng)下成立的，后來(lái)，程武又擔(dān)任了騰訊影業(yè)CEO。
騰訊影業(yè)CEO加上閱文集團(tuán)CEO的雙重身份，很能體現(xiàn)騰訊“泛娛樂(lè)戰(zhàn)略”的野心。
無(wú)論吳文輝還是程武，一開(kāi)始學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟文科都沒(méi)什么關(guān)系，程武清華物理系的，吳文輝北大計(jì)算機(jī)系的。
技術(shù)出身的吳文輝并不擅長(zhǎng)輿論公關(guān)，停更于2016年的微博，往前翻30條，絕大部分都是關(guān)于抵制盜版的事。
雖說(shuō)可能要感謝盜版帶來(lái)了早期經(jīng)典網(wǎng)文IP的興盛，紅極多時(shí)譬如《鬼吹燈》《盜墓筆記》一類(lèi)的小說(shuō)，大可去問(wèn)問(wèn)身邊，有幾位讀者是在小說(shuō)APP上看的付費(fèi)？
當(dāng)然，這不能成為吹捧盜版的理由，對(duì)于盜版打擊，態(tài)度是要堅(jiān)決的，對(duì)于小說(shuō)付費(fèi)，姿勢(shì)也要擺對(duì)。
近期媒體的專(zhuān)訪中，吳文輝盡管從某種程度上承認(rèn)了免費(fèi)模式的可能，但依舊堅(jiān)持付費(fèi)才是王道，按他的說(shuō)法，付費(fèi)才能持續(xù)激活UGC的生態(tài)，也才能更多的保障作者的利益。
只是多番宣稱(chēng)更多考慮作者收益的閱文，在爆出合同事件后，一切都顯得有些底氣不足，所謂考慮作者收益，應(yīng)該指的是頭部作者利益。
這一點(diǎn)從雷聲大雨點(diǎn)小的“五五斷更節(jié)”就能看出端倪，讀者幾乎都不知道那天斷更了，因?yàn)樽约鹤返男≌f(shuō)還不是照樣更新。
合同事件鬧騰半天，最終還是為借著輿論成立的幾個(gè)新小說(shuō)網(wǎng)站做了嫁衣裳，后來(lái)閱文迫于輿論壓力推出的新合同，其實(shí)也只是換湯不換藥，并沒(méi)有迎來(lái)多少好評(píng)。
反而襯托得晉江文學(xué)網(wǎng)的“5年賣(mài)身契”十分合理。
可以想見(jiàn)，以后，這些在輿論風(fēng)潮中成立起來(lái)的小說(shuō)網(wǎng)站，最終要么被資本收買(mǎi)，要么倒閉悄無(wú)聲息，情懷從來(lái)就不是長(zhǎng)久的生財(cái)之道。
從早年財(cái)大氣粗的盛大以200萬(wàn)美元拿下起點(diǎn)開(kāi)始，起點(diǎn)就沒(méi)能逃過(guò)資本拿捏的命運(yùn)，身為創(chuàng)始人的吳文輝還被外界冠以了盛大一方諸侯的形象。
2013年，吳諸侯出走盛大帝國(guó)，創(chuàng)世中文網(wǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，與騰訊的緣分也就此越結(jié)越深。但隨著盛大風(fēng)光不再，以及前CEO侯小強(qiáng)的離開(kāi)，僅過(guò)1年，起點(diǎn)又回到了吳文輝手上。
再一年，2015年，閱文集團(tuán)港股上市，吳文輝為CEO。前后三年變遷，本以為投入騰訊懷抱后的閱文，背靠雄厚資本與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)迎來(lái)新的春天。然而同年，阿里殺入網(wǎng)文棋局，再后來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)也入局頻投網(wǎng)文公司。
新來(lái)者想迅速搶占市場(chǎng)，奪取流量，所以推的是“全免費(fèi)”內(nèi)容，這一招即使是積淀深厚的閱文集團(tuán)也有些慌，所以又有了付費(fèi)與免費(fèi)之爭(zhēng)。
在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中，吳文輝無(wú)疑是堅(jiān)定的付費(fèi)支持者，因?yàn)楦顿M(fèi)、版權(quán)、廣告三者是他從2003年建立起點(diǎn)之初就設(shè)計(jì)的網(wǎng)文變現(xiàn)模式。
付費(fèi)自有其道理，作者也比較贊同，可是讀者不會(huì)管這些，免費(fèi)閱讀的吸引力跟拼多多拼團(tuán)優(yōu)惠一樣大。
幾相爭(zhēng)持，閱文新合同讓作者自選收益模式，算是為這事畫(huà)了個(gè)句號(hào)。
從上半年?duì)I收數(shù)據(jù)來(lái)看，閱文去年推出的免費(fèi)閱讀APP“飛讀”表現(xiàn)不佳，起碼與閱文本身的龍頭地位并不匹配。
離開(kāi)了閱文核心管理層的吳文輝，以后應(yīng)該再也不會(huì)遇到像夢(mèng)入神機(jī)那樣暗罵其為“一條老狗”的作者，但想罵閱文為“老狗”的人以后應(yīng)該也不會(huì)少。
對(duì)于閱文而言，吳文輝是來(lái)完成階段性使命的，對(duì)于吳文輝而言，閱文不見(jiàn)得就是句號(hào)，浸淫網(wǎng)文資本局十余年，他早已從創(chuàng)始人轉(zhuǎn)身為了投資人，依舊能以自己的多年積累在網(wǎng)文江湖發(fā)揮影響力。
起點(diǎn)是開(kāi)始，但閱文不是結(jié)束，創(chuàng)始人這層身份，早已烙印在了吳文輝的人生中。
貳百川東到海，一問(wèn)是飯圈單純把吳文輝看作起點(diǎn)創(chuàng)始人，或許會(huì)陷入一種感性誤區(qū)，這會(huì)讓人忽略他其實(shí)是商人，商人意味著什么，不用多說(shuō)。
同樣，單純把閱文看成小說(shuō)網(wǎng)站一鍋燉，也會(huì)陷入誤區(qū)，騰訊的征途一直都是星辰大海。
現(xiàn)任閱文集團(tuán)的CEO程武就上半年?duì)I收情況表示，2020年上半年是充滿挑戰(zhàn)的一年，未來(lái)將以更加開(kāi)放和積極的態(tài)度去推進(jìn)包括騰訊在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)業(yè)共建。
短短兩句話，點(diǎn)名了閱文接下來(lái)的方向——與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)業(yè)共建，這與閱文一直以來(lái)的動(dòng)作很相符合。
扎實(shí)核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化以IP為中心的生態(tài)系統(tǒng)，將成為閱文的重中之重。
2019年5月，起點(diǎn)發(fā)起了“百川計(jì)劃”，意在進(jìn)一步幫助作者運(yùn)營(yíng)粉絲生態(tài)。這里的粉絲生態(tài)并非單純的指作品粉絲或作者粉絲，而是包括內(nèi)容以及創(chuàng)作者在內(nèi)的社區(qū)生態(tài)。
換句大白話來(lái)說(shuō)就是，不僅要拿作品去閱讀、改編賺錢(qián)，還要讓人看到這部作品名字就想掏錢(qián)，甭管這錢(qián)是從影視文娛圈掏還是從文創(chuàng)圈或其他什么圈掏。
發(fā)掘粉絲力量，完全是娛樂(lè)圈的玩法，網(wǎng)文要這么玩，也無(wú)可厚非。
內(nèi)容IP的價(jià)值只有實(shí)現(xiàn)大化，才能不負(fù)投資人砸下去的資金。
追溯將作者明星化的歷史，可能還得從郭敬明的“最世文化”說(shuō)起，依據(jù)現(xiàn)有的報(bào)道來(lái)看，“最世”可能是第一個(gè)讓作者只負(fù)責(zé)寫(xiě)作，發(fā)行宣傳等事情都交由經(jīng)紀(jì)代理的公司。
后來(lái)的事大家也都知道，最世文化大的明星作家永遠(yuǎn)是郭敬明，他頂著作家、導(dǎo)演、企業(yè)家的名頭，將一部又一部豆瓣評(píng)分不足5的電影搬上了大熒幕。
“最世”畢竟是紙媒時(shí)代的余光，今天的網(wǎng)文世界，一邊是喜歡狂加購(gòu)物車(chē)的閱文集團(tuán)，一邊是悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅x江，還有意圖拿免費(fèi)換取流量的七貓、番茄等新生網(wǎng)站。
論深度用戶(hù)，閱文并不比B站少，因?yàn)殚單钠煜氯菁{的是更為歷史悠久的內(nèi)容愛(ài)好者，只是說(shuō)起閱文或說(shuō)起起點(diǎn)，很少人會(huì)拿用戶(hù)粘性之類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)形容它。
時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)付費(fèi)用戶(hù)不再爆發(fā)式增長(zhǎng)，閱文仿佛才終于醒悟過(guò)來(lái)，要做粉絲運(yùn)營(yíng)，將小說(shuō)IP的價(jià)值大化。
論IP影視化，閱文其實(shí)是趕不上晉江的，拒絕了被閱文全資收購(gòu)的晉江，也算是保住了自己獨(dú)有的女性閱讀生態(tài)，也包括濃重的飯圈味。
晉江的作品粉絲力量有多強(qiáng)，去知乎以及微博搜搜《魔道祖師》作者相關(guān)的罵戰(zhàn)文就知道，這種飯圈化趨勢(shì)最終在“肖戰(zhàn)”事件上發(fā)酵到頂點(diǎn)。
《陳情令》（《魔道祖師》改編）本身就是一個(gè)粉絲運(yùn)營(yíng)的典型例子，從前期內(nèi)容粉絲運(yùn)營(yíng)到影視化后的粉絲運(yùn)營(yíng)，每一步都沾滿營(yíng)銷(xiāo)與推廣的印記。
對(duì)比之下，閱文旗下的小說(shuō)網(wǎng)站，完全沒(méi)有形成堅(jiān)固的粉絲圈子，即使有大批粉絲的作品，那些粉絲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值都沒(méi)有被完全發(fā)掘出來(lái)。
當(dāng)然，閱文在這一點(diǎn)上也沒(méi)必要完全跟晉江學(xué)，因?yàn)槎ㄎ缓陀脩?hù)群體本身就不一樣，何況它已經(jīng)擁有了晉江50%的股份，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是上海宏文網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股50%，宏文的法人就是程武。
起點(diǎn)所需要的粉絲生態(tài)，一定會(huì)覆蓋更廣的概念，它意味著閱文這條“IP全產(chǎn)業(yè)鏈”要從源頭開(kāi)始夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)。
從起點(diǎn)APP上，可以看到專(zhuān)屬的新書(shū)投資通道，意在讓讀者發(fā)現(xiàn)好書(shū)，一旦你投資的新書(shū)以后大火了，讀者也能有相應(yīng)的收益，這項(xiàng)通道的開(kāi)啟也是為了增加讀者的粘性。
此外，為了進(jìn)一步發(fā)掘粉絲力量，起點(diǎn)還為每本簽約作品開(kāi)通了運(yùn)營(yíng)官渠道，滿足相應(yīng)條件的讀者可以成為一本小說(shuō)的運(yùn)營(yíng)官。
運(yùn)營(yíng)官相當(dāng)于作品的經(jīng)紀(jì)人，肩負(fù)著作品運(yùn)營(yíng)維護(hù)的重任，組織書(shū)友會(huì)、建設(shè)書(shū)友圈以及推廣作品等事務(wù)都是運(yùn)營(yíng)官需要做的，當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)官也會(huì)因此享有一定特權(quán)，如活動(dòng)基金、粉絲稱(chēng)號(hào)額度的使用權(quán)限等。
在運(yùn)營(yíng)官的解釋說(shuō)明中，最有飯圈味的當(dāng)屬第三條：組織書(shū)友為作品助力，幫助作品在月票榜、角色等方面獲得好成績(jī)，換取運(yùn)營(yíng)資源。
這一條說(shuō)得十分明顯又十分模糊，明顯在于運(yùn)營(yíng)目的就是要讓作品出圈、大火，模糊的地方在于運(yùn)營(yíng)的方式方法卻并未提及。
但明眼人一看就知道，這是徹底的飯圈邏輯。
吳文輝曾表示，要?jiǎng)?chuàng)作出具有全球知名度的IP。只是，版權(quán)運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)兩方面，中國(guó)的網(wǎng)文世界都遠(yuǎn)算不上成熟，閱文此番只算是踏出了第一步，而攔在前面的是盜版的巨山。
艾瑞咨詢(xún)最新核算數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模為56.4億元，移動(dòng)端盜版損失規(guī)模為39.3億元，呈上升趨勢(shì)。
比起影視等作品，文字作品的維權(quán)之路一向更為曲折，細(xì)數(shù)近十年的網(wǎng)文抄襲懸案就能知道，能將官司打到最后的沒(méi)有幾個(gè)，更別談雜草叢生的盜版網(wǎng)站。
從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，粉絲運(yùn)營(yíng)也有很大好處，會(huì)使得讀者自發(fā)維護(hù)作品版權(quán)，也能自發(fā)推廣正品作品。
只是從目前的情況來(lái)看，閱文旗下無(wú)論是起點(diǎn)還是紅袖或其他網(wǎng)站，都沒(méi)能出現(xiàn)很明顯的粉絲效應(yīng)。在拿粉絲助力IP這條路上，網(wǎng)文注定要比其他領(lǐng)域更加復(fù)雜。
叁山隨平野盡，江入大荒流無(wú)論外界如何唱衰IP，說(shuō)IP已經(jīng)不靈，各大企業(yè)都沒(méi)有停止自己的IP搶奪戰(zhàn)。
小到稻草熊影業(yè)這樣的明星資本，大到騰訊阿里，都袒露了自己對(duì)于內(nèi)容和IP的渴望，對(duì)于版權(quán)，那是能買(mǎi)則買(mǎi)，畢竟保不齊哪天就發(fā)了。
多年前，劉慈欣以10萬(wàn)賣(mài)掉《三體》的電影版權(quán)時(shí)，大概從來(lái)沒(méi)有想過(guò)今天，《三體》連帶著自己所有科幻作品都變成了資本爭(zhēng)相追逐的IP。
今年8月，騰訊視頻年度發(fā)布會(huì)，發(fā)布了《三體》電視劇的陣容后，一石激起千層浪：這大IP，還是落到了騰訊手里。
然而，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的?！度w》是可遇不可求，但《慶余年》或許還能批量生產(chǎn)。
想要成就一條如迪士尼一樣成熟的全娛產(chǎn)業(yè)鏈，閱文發(fā)揮的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它不能只是小說(shuō)網(wǎng)站或IP孵化器那么簡(jiǎn)單，它還應(yīng)當(dāng)成為IP工廠，而這座工廠里，有無(wú)數(shù)IP孵化器，里面有作者、作品還有粉絲及周邊。
需要注意的是，這條IP產(chǎn)業(yè)鏈的盡頭，還有海外市場(chǎng)。
2017年，閱文集團(tuán)正式宣布起點(diǎn)國(guó)際上線。支持Facebook、Twitter 和Google 賬戶(hù)注冊(cè)登陸。中國(guó)的玄幻、修真和仙俠出海歐美市場(chǎng)大獲成功，其實(shí)得益于海外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不那么發(fā)達(dá)的原因。
令很多人意外的是，版權(quán)體系十分成熟的美國(guó)，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上一度處于荒漠地帶，這給了閱文很多發(fā)揮空間。
吳文輝曾說(shuō)不僅要把中國(guó)文化通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶向世界，更要將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的這套體系帶到世界，理想很美好，但是沒(méi)等到親手實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，吳文輝自己就先功成身退了。
雖然這些海外市場(chǎng)只占了閱文集團(tuán)整體收入很小的一部分，但閱文平臺(tái)的作品覆蓋英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、泰語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)等十多個(gè)語(yǔ)種，海外用戶(hù)也遍及歐美非及東南亞。
出海成功，粉絲也將不再局限于中文用戶(hù)，一個(gè)全球化的IP產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具模型，只是眼下閱文要面臨的問(wèn)題卻是更加實(shí)際的。
企鵝影視CEO孫忠懷曾指出，企鵝影視的問(wèn)題在于內(nèi)容生產(chǎn)被資本裹挾，這不只是企鵝影視所面臨的問(wèn)題，閱文也有同樣的困擾，所以不得不向娛樂(lè)圈靠攏。
單純的寫(xiě)作或拍電影，并不能給資本市場(chǎng)帶來(lái)快速的反應(yīng)，唯有源源不斷的變現(xiàn)和流量，才能延續(xù)這條全娛產(chǎn)業(yè)鏈的生命。
娛樂(lè)圈推新流量，尚且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“練習(xí)生”打造，沒(méi)有基礎(chǔ)和沉淀的流量新星又很容易因?yàn)檩浾搯?wèn)題成為“肖戰(zhàn)”。
打造IP容易，穩(wěn)住IP難，持續(xù)變現(xiàn)更難。
將娛樂(lè)圈那套拿到網(wǎng)文界來(lái)，或許來(lái)錢(qián)會(huì)更快，畢竟影音視頻直播等抓手都是現(xiàn)成的，只是不免會(huì)讓人覺(jué)得，那還分什么圈呢？都是一條流水線上的工人，區(qū)別不過(guò)是你擰螺絲釘我拿熱熔膠槍。
重慶分公司
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