經(jīng)濟觀察報：從卓越網(wǎng)到我有網(wǎng)再到現(xiàn)在的凡客誠品，你一直都在電子商務的行業(yè)之內(nèi)，似乎不愿意離開，是因為你對這個行業(yè)有感情呢，還是因為你相信電子商務的未來？

十年的長泰網(wǎng)站建設經(jīng)驗，針對設計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務，響應快，48小時及時工作處理。全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整長泰建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“長泰網(wǎng)站設計”,“長泰網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認真落實執(zhí)行。

陳年：其實就是因為經(jīng)驗。我的個人經(jīng)驗，就在電子商務，過去那么多年的經(jīng)驗積累，為什么不利用？我的團隊，經(jīng)歷過卓越網(wǎng)的鍛煉，又跟隨我做過我有網(wǎng)，他們也跟著我成長為一批對中國電子商務最有經(jīng)驗的團隊，我當然要繼續(xù)在電子商務的行業(yè)中奮斗下去。

經(jīng)濟觀察報：從你過往的經(jīng)歷來看，從主編到做卓越網(wǎng)是很自然的，而這一次選擇服裝行業(yè)作為切入點，就有點令人驚訝了。

陳年：起初的確是因為受到PPG模式的啟發(fā)。我記得是2007年夏天，雷軍注意到了PPG這種利用互聯(lián)網(wǎng)進行男式襯衫直銷的模式，我們覺得這種方式很創(chuàng)新，就對它進行了研究。最后我們發(fā)現(xiàn)，PPG的模式為我們指明了一個新的方向，開創(chuàng)了一個能在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的新的門類。它和我們過去做卓越網(wǎng)相比，有著很大的優(yōu)勢。

經(jīng)濟觀察報：你是說PPG模式比卓越模式優(yōu)越？表現(xiàn)在什么地方？

陳年：很簡單，首先，它利于物流，服裝很輕而書很重。其次，服裝業(yè)的毛利率比書高。賣書的毛利率最多不過百分之十幾，而賣服裝的毛利率則高得多。還有最重要的一點是，我可以做一個我自己的品牌。當然，你也可以說卓越也是一個品牌，但卓越首先是一個平臺，它對于在這個平臺上進行銷售的產(chǎn)品，不擁有話語權。

經(jīng)濟觀察報：像卓越這樣的平臺品牌，也沒什么不好的啊？

陳年：對，它沒什么不好。但是我們必須要認識到，所謂卓越的模式，簡單地說就是亞馬遜的模式，在美國的情況中所有的時間點都是正確的。我們看見一個企業(yè)的成功，并不僅僅是說團隊怎么聰明就行了，它需要天時地利人和，需要有很多因素去促成。我覺得我挺聰明的，可是我做我有網(wǎng)就失敗了，這就說明，聰明不是唯一一個條件。我有網(wǎng)的模式對不對呢？對的。但是它錯在它不應該在那個時候誕生。所以，我們回過頭去看亞馬遜的時候，它里面所有的時間點都是正確的。它在1994年的時候醞釀，1997年上市，在互聯(lián)網(wǎng)第一輪高潮的時候，它拿到了足夠的資金儲備，去讓它培養(yǎng)了這個市場。這個錢是我們無法想象的，拿著40億美金的錢去過冬。在第二輪互聯(lián)網(wǎng)跑起來的時候，它又及時地盈利了，因為它的培養(yǎng)期結束了。同樣的事情拿到中國來做，遇到的難題挺多的。我們在卓越網(wǎng)，前后加起來有800萬美金，800萬美金和40億美金是不可比的，而且中國從各個方面的條件來說，落后于美國很多，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的整合，它成本極高。

經(jīng)濟觀察報：那你是不是覺得，中國的電子商務在過去這幾年的時間點，都踩得不對？

陳年：任何一個市場的成熟，都需要一個很長的培育過程。在這個過程里，所有先行嘗試的公司都得在里面熬著。而在中國，目前來看也許還沒有一個巨大的力量，能夠沖破這個瓶頸。

經(jīng)濟觀察報：但是從淘寶網(wǎng)的爆炸性增長來看，是不是可以說，中國的電子商務在C2C上首先沖破了瓶頸呢？

陳年：淘寶網(wǎng)它是人民戰(zhàn)爭。我覺得它很切中要害的一點是，它做了一個很大的平臺，讓那么多人去上面做小生意。很多人去淘寶，為的就是買更便宜的東西，這是C2C網(wǎng)站的優(yōu)勢，但是B2C網(wǎng)站不能這么做。你不可以在B2C網(wǎng)站上賣沒有品質(zhì)保證的東西。

經(jīng)濟觀察報：那凡客誠品在2007年10月誕生，又是踩到了哪一個時間點上了呢？

陳年：從PPG的成功上，我們除了看到一個新的利用互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式的成功之外，也看到了中國服裝業(yè)的一些東西，那就是中國的服裝其實不缺設計，缺的是品位和品牌。PPG的襯衫設計很簡約，牛津布的襯衫領口后面，就寫著oxford這個單詞，表明它是牛津布的，可是我一度因此以為這是一個外國的品牌。很多時候，中國傳統(tǒng)的服裝品牌，從品牌的名字到定位，都很土，那些東西和我們自己的品位是沖突的，所以我們不得已去選擇洋品牌。凡客誠品產(chǎn)生的這個時間點，正好是在中國，有審美要求的這個階層誕生了，就是中產(chǎn)階級。

經(jīng)濟觀察報：很多人喜歡凡客誠品，除了品質(zhì)之外，很重要的一點是凡客誠品的衣服價格比較低。便宜是凡客誠品成功的要素嗎？或者說，什么是一個服裝品牌成功的核心競爭力？

陳年：一個服裝品牌的核心競爭力是準確判斷屬于自己的市場。是的，凡客誠品很便宜，可是為什么我們能夠做到這么便宜？因為我們代表了先進生產(chǎn)力。我們沒有了渠道，互聯(lián)網(wǎng)就是一個最好的渠道，我們沒有物理店鋪，而網(wǎng)站是一個可以24小時開門下單的店鋪。我們注意到，在我們網(wǎng)站上下單的時間，一天24小時，沒有一個時間段是空白的，這在傳統(tǒng)的服裝店面，根本做不到。這就決定了我們可以以一種行業(yè)顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)。我要把原本賣五六百的東西賣成100，這就是顛覆。前段時間舉行了服裝行業(yè)論壇，我也去參加了，我說我的東西都是在成本的基礎上加1.2倍，比如100元出來的東西我就敢120元賣，下面那些傳統(tǒng)的服裝企業(yè)就罵我。因為他們至少也要加5倍。但是我把最好的東西、最好的體驗都給了用戶，把中間的水分都擰干了，這就是先進生產(chǎn)力。

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