文/王聰佶（我的自媒體：企鵝生態(tài)）
電子商務，在PC端孵化出BAT三大巨頭之一的阿里巴巴，而電子商務在移動端的形態(tài)究竟如何，也是業(yè)內關注的焦點。
在2014年，“去中心化”電商概念出現，商戶們對微店平臺的需求越來越高，不僅口袋購物宣稱完成3.5億美元巨額融資，各類基于微信的微店平臺也受到資本方青睞。
吸收了騰訊電商業(yè)務的京東，也在繼續(xù)騰訊對于去中心化電商尤其是微信電商的探索，這包括京東集團層面的京東微店，以及獨立子公司拍拍的“拍拍微店”。
兩個微店平臺背后，不僅體現了騰訊與京東的“血緣關系”，也代表京東這個國內第二大電商平臺自身對去中心化電商的理解。
近日，[企鵝生態(tài)]采訪了拍拍微店的負責人郭彬，他向我們詳述了整個拍拍微店的理念，企鵝君覺得這應該是目前對微店概念最系統(tǒng)、最成型的闡釋。具體內容整理如下：
1.微店的特點在于向全移動互聯(lián)網獲得流量。
郭彬表示，去中心化的微店，特點在于不對流量發(fā)愁，通過拍拍微店生成頁面后能向很多移動App接入，向整個移動互聯(lián)網獲取流量。
目前，拍拍微店在微信、手機QQ、新浪微博和網易新聞客戶端等產品都打通了流量入口，而更多的平臺，包括陌陌、墨跡天氣等的合作也正在洽談中。
郭彬表示，根據統(tǒng)計，正常用戶每天平均打開的App數量是5.36個，拍拍希望使這5.36個App都有拍拍的商品或者店鋪，這樣就能夠覆蓋整個無線端50-60%的人群。
對于細分App的價值，郭彬以墨跡天氣舉例：
?？茨E天氣的人，肯定是對天氣有感知的人，他肯定也對穿衣有感知，如果關注PM2.5，肯定也是對口罩有感知的人。所以墨跡天氣適合推送服飾和口罩等商品，這并不被墨跡天氣用戶所排斥。
2.拍拍微店流量另一部分來自于商家自帶。
在傳統(tǒng)電商平臺的流量分配玩法外， 郭彬表示拍拍微店中很多商家都自帶流量，這主要靠向通用社交平臺獲取用戶和流量，他這樣舉例：
（1） 某商家的玩法是先在微博以選美為主題，發(fā)布粉絲召集令；
（2）將粉絲沉淀到服務號中，完成粉絲轉移；
（3）將粉絲轉移成顧客，比如做活動售賣面膜，一元包郵，但前提是拉三個好友一起買。
在最終購買過程中需要一個購買落地頁，這個落地頁就由拍拍微店來完成，這是拍拍微店的作用。
3.微信對微店平臺態(tài)度到底是怎樣的？
商家自發(fā)去獲取流量的玩法，將會對外部平臺，特別是微店的主要戰(zhàn)場：微信的用戶體驗產生一定影響，目前很多用戶就在抱怨好友在微信朋友圈中頻發(fā)電商廣告。
因此，社交平臺方對微店的態(tài)度變得很重要,作為京東和騰訊資本背景下的拍拍微店，其對微信平臺的政策理解是這樣的：
微信的基調是不排除購物，前提是不影響微信的生態(tài)環(huán)境，亂發(fā)朋友圈刷屏做微店的做法肯定會被限制。而正常利用廣告引流的商戶，是允許并被鼓勵的。
目前拍拍已經在做訂閱號廣告的投放，據了解，微信朋友圈廣告也將很快展開測試。
對于訂閱號廣告和朋友圈廣告的出現，郭彬表示這是因為微信知道自己的平臺有各種不規(guī)范的電商運營行為，微信要為外界找個規(guī)范的地方，來允許商戶進行廣告行為。
4.電商也是社交行為的一部分。
郭彬表示，電商購物也是用戶的剛需，屬于常規(guī)的社交場景，社交平臺對這個場景一刀切肯定是不對的。
由此來看，亂發(fā)朋友圈刷屏的微店一定會被淘汰，而以社交玩法為基礎的微店平臺則是被微信允許的。
郭彬表示，拍拍更愿意將微店稱為社交電商，社交電商需要適應社交平臺，以引導用戶為主，而非粗暴的進行售賣。微信平臺應該是先做朋友，在朋友的基礎上實現購物，以信任關系作為購物紐帶，這種購物才不被用戶反感，影響微信的產品體驗。
為此，郭彬表示，拍拍是有責任去教育微店商戶們的，拍拍微店在很多地方都開了微商大會，還要下沉到三四五線城市，就是希望將玩法很低端的微店商變成正規(guī)軍。
5.微店能否孵化比阿里更大的生態(tài)？
有業(yè)內觀點認為，去中心化的微店，其魅力在于向整個移動互聯(lián)網獲取流量的能力，從整個微店的生態(tài)規(guī)模上看，也許有機會孵化比阿里巴巴更大的電商平臺。
而作為微店玩家之一的拍拍微店，也自有其理解：拍拍微店也是一個體系，有很多第三方再進行合作，這都是為了構建拍拍微店這個生態(tài)。
拍拍微店希望滿足整個移動電商大體系，而不僅僅是微信微店，拍拍微店希望為商家做出無線端的CRM工具。
郭彬表示，拍拍微店正在向三四五線城市下沉，甚至希望讓街邊賣糖葫蘆的人也能夠用上拍拍微店，同時拍拍也正在做海外代購的微店生意。
6.拍拍微店對于整個京東集團的意義。
對于京東微店和拍拍微店的區(qū)別，郭彬表示是一個金字塔形狀，拍拍微店來做底層，如果是很大的品牌，想擁有很大的流量入口，就跟京東微店合作，而普通的商家，則還是來使用拍拍微店。
從整個京東集團上看，拍拍微店未來的贏利點很多，包括物流、金融、數據、廣告等。
郭彬表示這些盈利點都有很大空間，而且都是布局好的：商戶要使用京東物流的費用，物流背后的運費險涉及京東金融，廣告模式現在就在運行中。
7.微店產品未來的競爭形勢怎樣的？
對于微店產品的未來競爭情況，尤其是在微信平臺的競爭情況，郭彬表示他個人的理解是，微信希望看到多個微店產品共存競爭的狀態(tài)，并希望這些微店產品在競爭同時，將微信電商引導向正規(guī)方向。
而對于拍拍微店與其他第三方微店的區(qū)別，郭彬則強調了幾點優(yōu)勢：
一是騰訊和京東的雙品牌背書；
二是中心化與去中心化的結合，即能夠從PC端、無線端向拍拍微店導流，目前拍拍微店在手機QQ中開通了入口，據拍拍相關負責人透露，微信的電商入口也計劃向拍拍微店導流。
第三個就是，拍拍免去了平臺使用費，各類傭金包括微信支付和手Q支付背后的財付通傭金，都將由拍拍去承擔。
重慶分公司
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