很多時候我們都會發(fā)現(xiàn)不同的商場銷售同樣一件產(chǎn)品，但價格卻不同。也會發(fā)現(xiàn)同一個公司的不同品牌產(chǎn)品價格也有差異，但產(chǎn)品質(zhì)量往往差不多，這是什么原因呢？其實價格的多少只是廠家貼上的一個標簽而已，但不同價格的標簽就是為了適應(yīng)各種目標用戶。這就是價格策略，與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無關(guān)。

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互聯(lián)網(wǎng)上同樣如此，很多傳統(tǒng)的銷售理念也適用于網(wǎng)上。加上網(wǎng)站上可以實現(xiàn)特殊的技術(shù)，所以，在線下很難實現(xiàn)的價格策略卻可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮得淋漓盡致。下邊從幾個方面詳細和大家分享。

第一、為目標定價：產(chǎn)品定價首先要從自身的目標看，一般情況下有幾種情況，分別是利潤、市場份額、投資收益、企業(yè)生存等。利潤是較常見的價格目標，但不能一味追求高利潤而惡意定高價；市場份額也是常見的目標之一，因為在某些情況下，企業(yè)不會追求獲利，而是盡快做大市場份額，迅速搶占用戶，所以常常以低價為主，有時甚至賠本銷售；投資收益在市場經(jīng)濟下也較常見，投資和盈利周期往往是提前規(guī)劃好的，投資收益一旦確定，價格就會圍繞這個目標而制定；最后就是企業(yè)為了生存，這個是較特殊的情況，但也不少見，企業(yè)為了度過危機，必須壓低產(chǎn)品價格，要盡快銷售出產(chǎn)品。所以，首先要考慮清楚自己的目標是什么。

第二、因素決定價格：制定價格要包含的因素有很多，比如制作成本，預(yù)期利潤，資金周轉(zhuǎn)，銷售情況，對手價格，品牌優(yōu)勢，促銷活動等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤；而預(yù)期利潤就是企業(yè)的營銷目標，為了這個目標而去定價；資金周轉(zhuǎn)很多時候也會影響價格的制定，為了快速得到資金而采取降價來吸引用戶；銷售情況也會左右產(chǎn)品的價格，如果市場較大，那么就可以上調(diào)價格。如果市場較冷，就降價銷售；對手的價格也是需要考慮的一個因素，差不多的產(chǎn)品相差的價格不宜太大，特別是價格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價格，而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品；打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售，對產(chǎn)品的價格往往有直接影響。所以，我們要根據(jù)各種情況，了解各種因素去制定產(chǎn)品的價格，既不是越低越好，也不是越高越好。

第三、應(yīng)該如何定價：既然知道了定價的因素，那么到底如何進行合適的定價呢？可以根據(jù)前邊提到的，根據(jù)不同的因素能產(chǎn)生不同的定價方法，常見的有成本加利潤，低價搶份額，利潤化，價值定價法等。成本加利潤是很常用的方法，就是企業(yè)如果有合適的利潤，就定下產(chǎn)品價格；低價搶份額，現(xiàn)在很多B2C都是采用類似方法，比如京東商城；而利潤化要根據(jù)計算和試驗，把價格定位在利潤水平上；而價值定價法就跟產(chǎn)品的成本沒太大關(guān)系，要按照給用戶帶去的價值去估算，常用在顧問等行業(yè)，甚至很多時候服務(wù)商說多少就是多少。

上邊從三個方面和大家分享價格策略，這只是個人的總結(jié)，歡迎大家指正。下一篇文章會繼續(xù)和大家分享價格策略的其它因素，歡迎大家和我交流，本文來自：深圳網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)址：http://www.zijiren.net ，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝！

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