某網(wǎng)站又獲得VC千萬級的投資

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昨天，某網(wǎng)站被高價收購

今天，某站與某站展開全面戰(zhàn)略合作

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一時間這樣的報道和談資不絕于耳，所在的行業(yè)社會關(guān)注度慢慢大起來，是件好事，但不論傳的有厲害，未免有點雷聲大雨點小的意思，不由得替某些盛名之下其實難符的同行捏一把汗。（沒準有，但愿是越來越少呵呵）

時下B2C經(jīng)營領(lǐng)域的幾個誤區(qū)值得探討：

一、炒作不等于知名度，在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營領(lǐng)域，炒作似乎是每個成功網(wǎng)站的比用策略，但如果玩的不恰當(dāng)，策略就成了伎倆。事件營銷，融資、并購等，軟文推廣這些手段的受眾大多局限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)圈子。如果沒有大規(guī)模的市場品牌推廣，吵了同行的同時往往只是順帶把自個兒架到鍋上炒了一把而已，很難對市場、用戶的推廣有實質(zhì)的作用。最后當(dāng)作歷史事件寫進各自公司的“發(fā)跡史”。

二、流量不等于訂單，對于媒體平臺而言，流量是生存之本；而對于B2C而言，追求可持續(xù)增長的訂單才是第一要務(wù)。獲取流量和IP的手段五花八門，B2C需要的流量是以商品信息為關(guān)注點的流量，包括商品的描述、價格信息、使用方法、以及更多圍繞商品背后，解決用戶最終需求而做出的闡述、分析、引導(dǎo)。

三、收益不只是成交，對良性發(fā)展的B2C平臺而言，訂單和用戶數(shù)的增加是兩大永恒的主題，所謂可持續(xù)增長的訂單及包括老用戶的周期消費，同時也包括新用戶的發(fā)展，只有二者的合力才有可能推動平臺的穩(wěn)定長足發(fā)展，所以收益除了實際成交的真金白銀，還包括意向用戶的開發(fā)。

四、客服不只是訂單處理，采購、信息、支付、物流構(gòu)成B2C的閉環(huán)，貫穿其中的客服起到維系的紐帶作用，成為整個B2C體系當(dāng)中不折不扣的隱形主線?，F(xiàn)在大部分商家把大部分的注意力幾種于采購和財務(wù)環(huán)節(jié)，往往忽略了客服體系的建立和實施，在這一點上現(xiàn)在一些做的較好的C2C商家反倒花了不少的心思，成交之余，注重和用戶朋友關(guān)系的建立，對這部分C2C商家而言的問題是客服溝通成本很難用制度來約束。

認清有效流量，提升訂單轉(zhuǎn)化；

端正對待成交額增長與有效用戶增長的心態(tài)；

勤于用戶體驗的研究，建立實施和諧的客服體系；

保持敏銳的市場觸覺，及時調(diào)整、逐步完善商品體系

在做到以上幾點的基礎(chǔ)上，才有可能讓我們的B2C事業(yè)走在一個可持續(xù)增長、并隨時準備迎接行業(yè)“井噴”的無限可能。

分享題目：電子商務(wù)之B2C經(jīng)營的幾點現(xiàn)實誤讀
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