在所有人始料未及中，或驚訝或反思，或沉著勇敢，交織著感動與溫暖，2020年，時代的洪流裹挾著個體命運滾滾向前，成為注定不凡的一年。隨著書店、劇場、院線、博物館等線下場所無可奈何地停擺，各行各業(yè)開始轉(zhuǎn)向線上尋求機會，直播成為大勢所趨的浪尖風口，也讓更多人注意到勇立潮頭的她——薇婭。

電商主播誕生的第一天起就伴隨著質(zhì)疑，而后的“際遇突來”、“一夜成名”，讓更多的人看來這像是一條喧囂聒噪的“捷徑”。在薇婭眼中，這條路不僅崎嶇難走，她甚至走過了人生低谷，在咬牙堅持中，終于迎風而上。薇婭定義自己是“一個做事情的人”，“我只想把我的事情做好，不給自己留下遺憾?！?/p>

等風的日子我不怕失敗，我怕來不及

在接觸電商之前，薇婭在西安擁有10家線下店鋪。從2003年用6000塊的成本和老公董海鋒在北京“動批”開起了第一家服裝店鋪，3個月賺足10萬元，到2008年搬到西安開拓市場，從一家店連續(xù)開到十家店，1天營業(yè)額可以到達40萬。薇婭回憶，那時的想法很簡單：開一家店鋪，再開一家，讓店鋪越來越大，更多的人知道自己的店，把事情做到問心無愧，對得起自己。

一切的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2011年。一個女孩來到店里，試了很多件衣服卻沒有買，之后開始掏出手機搜索同款。薇婭當時有點生氣，但是換個角度，自己也會和她做出一樣的選擇。那時，她腦海里有了一個瘋狂的想法：互聯(lián)網(wǎng)時代的洪流，不可撤銷，無法逆轉(zhuǎn)，她想要去開網(wǎng)店。

薇婭和老公當即做出了決定，關閉所有線下的店鋪，去廣州布局電商。身邊所有的朋友都在說，你們瘋了吧，在西安打下這么多年基礎，完全可以把店放在這里，幾個人再去廣州開發(fā)拓展一個網(wǎng)店。但她看到過很多朋友做電商都碰了壁、撤了退，“不行，有店在西安，一旦不行了，肯定會后退。”

經(jīng)紀人古默評價她，為了做電商，不給自己留后路，在某種程度上“不正常”：她有兩個核心要素，第一，她就是個愛折騰的人，第二，她是個真正有耐心能堅持的人。如果她不做電商主播折騰點別的事情，她折騰成功的可能性很大。

薇婭在《十三邀》的采訪中對許知遠說，“我有個習慣，想到就去做，哪怕失敗了，我也無所謂，我也不怕失敗，但是如果不做的話，我怕趕不上?！?/p>

到廣州擁抱電商，迎接她的不是寬闊平坦的康莊大道，而是晦澀幽暗的人生低谷。朋友聚會，問起生意怎么樣，薇婭說，虧。那一年，她虧了200萬，賣了兩套房。第二年，依然虧。甚至有的朋友開始漸漸疏遠她，好像擔心她會開口借錢。

2014年雙十一期間，一件衣服成為爆款，銷量大大超出預期，一切看似有了轉(zhuǎn)機。但出貨量跟不上，退貨600多萬，逾期發(fā)貨再罰200多萬。

“我記得那個時候，是我創(chuàng)業(yè)時間以來灰暗的日子，變得沒有自信，感覺怎么做都不對，我每天回家都問自己，都會跟老公吵架，我們?yōu)槭裁匆@么干，我是不是太不知道天高地厚了，我到底要不要繼續(xù)，頭發(fā)大把大把地掉……”

結(jié)果，薇婭又賣了一套房繼續(xù)干，咬牙堅持，“當時真的把家底都已經(jīng)全賠光了，”但她認準了事情就不輕易回頭，“網(wǎng)購一定是大趨勢，我覺得自己可以?！?/p>

主播的“自我修養(yǎng)”當你覺得做得不夠好，反而走得更長遠

店鋪銷量漸漸有了起色。2016年，小二發(fā)來邀請，要不要試一下直播。過去開線下店鋪，只要位置好就會有人來，但是線上需要主動去找人去引流，流量很珍貴。為此，薇婭成為了一名主播，第一場直播已經(jīng)有5000多的觀看量。 “當時根本沒有想到直播能有今天的火爆。當時還不能直接在直播間購買商品，主要是跟粉絲聊天，分享一些穿搭心得?！?/p>

漸漸直播間開始可以直接購買商品，薇婭賣過一輛豪車，價格不菲，一臺都沒賣出去。有人留言說，我要電動車，兩個輪小電驢那種，因為我媽要去買菜離得很遠。于是，薇婭就去找電動車，結(jié)果幾秒鐘就秒光了。

“我要折疊泡澡浴缸”“我要真絲睡衣眼罩”“我要早餐機”“我要泡腳桶”……薇婭就去找粉絲想要的好貨，她喜歡粉絲稱呼她“哆啦薇婭”，這是粉絲對她的信任和肯定，想要什么，薇婭就能找到。

“我之所以走到今天，真的就是因為大家對我的產(chǎn)品的信任，我不能因為任何事情丟失它。哪怕有一天我老了，大家看的還是你的產(chǎn)品，我要把產(chǎn)品選得更好。”

有人說，電商直播符合“真香”定律，一件199元的品牌服裝在直播間僅僅99元，一件400元的空氣炸鍋打“骨”折到200元，發(fā)售新書甚至可以達到五折包郵的優(yōu)惠，物美價廉的商品，加上額外的贈品和福利抽獎，的確讓人擁有滿滿的獲得感。1

“電商主播這個行業(yè)，之所以今天能夠站在風口，是因為它能帶來銷量。但是電商直播的本質(zhì)是什么？是把商品介紹給有需要它的人?！?/p>

薇婭在選品上非?！拜^真”，好評率97%在她看來是不合格的，“在我們這邊就完蛋了，一個月要賣兩千萬單，有那么多人不滿意，我直播間會刷爆的?！钡灿腥苏f商品不喜歡，她就會想，他不喜歡的原因在哪里，是不是有更喜歡的，能不能有個商品讓所有人都滿意。選品團隊說她，姐如果你這樣選品的話，是永遠選不到品的。

薇婭在直播時帶貨陜西小吃，擔心有的人會吃不慣甑糕，買到以后不喜歡，就沒有列入促銷范圍。但又看到有粉絲刷留言想要甑糕，她有些猶豫，還是發(fā)起了投票，由粉絲決定他們想不想要甑糕。

“因為選品，我跟我家里的很多人都吵過架?！睙o論是親戚關系，還是高價讓利，如果產(chǎn)品不過關都會被她駁回，必須通過公司專業(yè)的選品流程。

“如果你覺得我已經(jīng)做了很多，很了不起了，你反而堅持不下去。當你覺得我做得還不夠好，我要更好，差太遠了，以這樣的心態(tài)去做的話，我覺得反而能更好?！?/p>

停不下來的直播間奔跑著的女性創(chuàng)業(yè)者，不給自己留遺憾

每天晚上8點左右開播，播到午夜，下播后復盤、總結(jié)、選品，直到第二天早上六、七點?；丶蚁词菹?，三點再回到工作，準備直播。行程緊張時，薇婭就只睡1小時。在父母眼里，女兒休息不好，作息也不好。

在團隊眼里，薇婭工作親力親為，要求很嚴格乃至苛刻?！氨热缫粋€產(chǎn)品做一鍋菜，她可能連口味、顏色的色澤、怎么擺盤，她都要去糾結(jié)，為了更好地展示給粉絲看?！鄙踔赁眿I也在節(jié)目中承認，“我老公覺得我這個人特別事，你把自己的壓力搞太大了?！?/p>

很多人不理解薇婭為什么總是在直播間。薇婭常說，直播行業(yè)的工作是停不下來的。手機這端是眾多的粉絲，另一端是想要推廣合作的商家，直播間好像一座橋梁連接著彼此兩端，隱含著太多的能量和價值，它與無數(shù)人對接，但如果有一天這座橋忽然斷了，“我會對不起很多人。”她認為直播間影響的不僅僅是她個人，也包括背后許許多多的團隊?！艾F(xiàn)在的直播間，到了今天這個時刻，它不僅僅屬于我自己?！?/p>

“我不想放其他人鴿子了，但是我放了我女兒的鴿子?！泵β档墓ぷ魇罐眿I心中對女兒有著一份愧疚?！拔矣袃蓚€小孩，一個是我女兒，一個是我的直播間，我的女兒算是老大，我的直播間算是老二，我對老二可能更加偏愛一些，花的時間更多，操的心也更多。當媽媽的不能做到一碗水端平，我真的非常愧疚，但很多時候必須要有取舍，我相信等我女兒長大一定能理解我的選擇?！?/p>

薇婭定義自己是“一個做事情的人”，“我只想把我的事情做好，不給自己留下遺憾?！鞭眿I也正在直播中尋找更大的價值。由于線下的停擺，促使“文化+直播”新業(yè)態(tài)興起。云端音樂會、云游博物館、云劇場涌現(xiàn)，書店、文旅、非遺文創(chuàng)等各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。薇婭也與薛兆豐、許知遠等嘉賓一起在直播間賣書，參與到不少文旅、文化產(chǎn)業(yè)的直播當中?！耙嵘^看率和轉(zhuǎn)化率，重要的就是選擇適合消費者的文化產(chǎn)品，不能是冷門的或者太高深的產(chǎn)品，比如圖書就要通俗易懂?！?/p>

而在疫情中，武漢經(jīng)歷了驚心動魄的77天，隨著武漢的解封，薇婭也去到當?shù)?，公益直播“為鄂下單”，幫助當?shù)仄髽I(yè)盡早走出困境?！霸谝咔槠陂g通過直播為湖北助力，能夠真正幫助到他們，我感到非常榮幸和自豪，這也是電商直播的價值所在，電商直播正成長為中國一股向上的力量?！?/p>

放眼中國，有較大的消費群體，發(fā)達的電商產(chǎn)業(yè)，還有先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，這些構(gòu)成了直播發(fā)展的基礎。今年，薇婭看到更多明星、企業(yè)家加入到直播中來，她相信，只有把蛋糕越做越大，商家、主播才能更好地發(fā)展，“未來直播會越來越走向普及化、商業(yè)化、專業(yè)化，而且隨著5G、VR等技術的普及，隨著線上、線下的高度融合，未來的直播將是全民直播、萬物皆可播的時代?！?/p>
本文標題：“迎風”的薇婭：電商直播的捷徑，是腳踏實地
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