這是我五年前的一篇文章，當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小時(shí)多策劃了一套《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)理論》，這篇文章現(xiàn)在發(fā)出來(lái)，依然非常有價(jià)值。
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我不會(huì)設(shè)計(jì)
但是，我懂設(shè)計(jì)
幾個(gè)月前，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到兩小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。
這位哥們從事設(shè)計(jì)十幾年，各種設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)沒(méi)少拿，但是個(gè)人發(fā)展卻一直突破不了瓶頸。每當(dāng)我問(wèn)他擅長(zhǎng)什么，他說(shuō)包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷創(chuàng)意等等等等，幾乎廣告公司和設(shè)計(jì)公司干的活，他都會(huì)。我問(wèn)他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國(guó)最頂尖的，他很難說(shuō)。
于是，我給他說(shuō)，你必須找到一個(gè)自己最獨(dú)特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的很多我都會(huì)，但是我卻定位到了SEO一樣。那么，針對(duì)這位設(shè)計(jì)師，他該如何定位呢?
問(wèn)：設(shè)計(jì)為了什么?
答：美!
沒(méi)錯(cuò)! 雖然站到藝術(shù)家的角度，設(shè)計(jì)就是為了美。
但是站到商業(yè)的角度，設(shè)計(jì)就為了營(yíng)銷，為了讓產(chǎn)品更好賣。
美在不同人的心中，定義不同，無(wú)固定套路可尋。
但是營(yíng)銷確實(shí)有套路的。所以，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要為了營(yíng)銷而設(shè)計(jì)。
就拿包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)吧，我的朋友華楠曾說(shuō)過(guò)一句話，讓我記憶深刻：很多書本身能夠賣20萬(wàn)冊(cè)，但是因?yàn)榘b設(shè)計(jì)很差，結(jié)果只能賣5萬(wàn)冊(cè)。
事實(shí)上，不僅僅是書，包括眾多商品的包裝設(shè)計(jì)都是如此，大部分設(shè)計(jì)都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上，而沒(méi)有以銷售為目標(biāo)。由此啟發(fā)，我提出一個(gè)概念：營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)。
核心：為銷售而設(shè)計(jì)!
然后，針對(duì)客戶從看到、到購(gòu)買、再到重復(fù)購(gòu)買為核心，我迅速策劃了一套全新的營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)理念。
第一步：吸引目光
你的商品，擺放在貨架上，設(shè)計(jì)首先的目的，就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢?可以通過(guò)兩個(gè)方法：
1-1、顏色差異化：
通過(guò)與周圍商品包裝的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。
1-2、超級(jí)大符號(hào)：
通過(guò)一個(gè)與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級(jí)大符號(hào)來(lái)突出。
第二步：誘惑購(gòu)買
包裝設(shè)計(jì)吸引了客戶的目光，客戶拿起來(lái)之后，如何誘惑客戶購(gòu)買才是最關(guān)鍵的，如何實(shí)現(xiàn)呢?
兩個(gè)方法：
2-1、誘惑性口號(hào)
包裝設(shè)計(jì)上，要突出產(chǎn)品的核心銷售主張，把這句話變成一句誘惑性口號(hào)。
例如:
《藏地密碼》封面的一句話：一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說(shuō)!
《官場(chǎng)筆記》封面上的：公務(wù)員必讀!
好處一定要突出，才能勾引客戶購(gòu)買。
2-2、好處和感覺(jué)
銷售者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是為了這個(gè)產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺(jué)，所以在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，要突出產(chǎn)品的好處和感覺(jué)。
第三步：購(gòu)買上癮
如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，讓客戶購(gòu)買上癮呢?這就有很多技巧了，核心還是把兩大營(yíng)銷策略，融入到包裝設(shè)計(jì)中：
3-1、上癮洗腦術(shù)
如何能夠通過(guò)設(shè)計(jì)加營(yíng)銷策略，讓別人買了還想買呢?有非常多的方法技巧。例如：用包裝設(shè)計(jì)，把不同的產(chǎn)品串起來(lái)!我們可以給每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套圖案標(biāo)志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個(gè)消費(fèi)者收集到一套，可以兌換什么獎(jiǎng)品，這樣就容易讓人買了還想買。
3-2、后端營(yíng)銷法
產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，也是后端新產(chǎn)品的廣告，這個(gè)營(yíng)銷套路，融入到包裝設(shè)計(jì)中，一樣非常的管用，并且還可以開(kāi)發(fā)出非常多的后端價(jià)值。
例如我在清華大學(xué)出版社出的一本書的封面中，我放了這樣一段話：購(gòu)買本書，請(qǐng)加作者QQ：4006060210，前1000名可以免費(fèi)索取價(jià)值上千元的視頻教程一套。
許多人，一看到此話，立刻就購(gòu)買了此書，回頭還會(huì)加我們的企業(yè)QQ，我的企業(yè)qq簽名里面自動(dòng)會(huì)告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會(huì)轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢服務(wù)的客戶。
就這樣，一套系統(tǒng)化的《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)》理論框架就出來(lái)了，一共三大步驟，六個(gè)方面。當(dāng)然，六個(gè)方面中，每一個(gè)方面，都還有許多具體的設(shè)計(jì)方法和營(yíng)銷招數(shù)，只需要再細(xì)化就OK。
除了包裝設(shè)計(jì)，過(guò)去這些年，我還策劃了非常多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的理論構(gòu)架給我的學(xué)生，他們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
有朋友問(wèn)我：通哥，你一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的，怎么能夠快速的在你不熟悉的領(lǐng)域策劃出一套適合實(shí)戰(zhàn)的理論呢?
答案很簡(jiǎn)單：人性是相同的，而哲學(xué)是一切學(xué)科的根源。
而我，對(duì)人性有眾多思考和總結(jié)，同時(shí)我也總結(jié)了一套我自己的哲學(xué)思維。
我相信大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全，任何領(lǐng)域，真正有用的方法都很簡(jiǎn)單!
過(guò)去兩年，我接觸了眾多領(lǐng)域的高手，很多一見(jiàn)如故，雖然我們不同行，但是在探討過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，其背后的原理卻是相同的。例如，我認(rèn)識(shí)馮鐘云，他在十分鐘時(shí)間內(nèi)就顛覆了我對(duì)武術(shù)的認(rèn)識(shí)，并且給我講明白了傳統(tǒng)武術(shù)的原理。
2006年的時(shí)候，我曾經(jīng)在一篇《站外互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)》的短文中提到：
“一個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度越快，它整體環(huán)境就可能會(huì)越浮躁，在這種環(huán)境中，大部分人都容易被環(huán)境所影響，追逐流行變的特別的浮躁。”
“站到互聯(lián)網(wǎng)之外，把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具，一切都會(huì)變的非常的清晰，這樣從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)來(lái)分析互聯(lián)網(wǎng)，你還可以看到非常多的好機(jī)會(huì)。如果去更加務(wù)實(shí)的來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的話，成功幾率將會(huì)增加很多。”
“站在互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)，站在產(chǎn)業(yè)之外看產(chǎn)業(yè)，換個(gè)角度，你可能會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)!”
換個(gè)角度看問(wèn)題，一切變的更容易!
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