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直播帶火的火爆，已經(jīng)不能用高速發(fā)展來形容，幾乎可以說是直接“出圈”了。全國進入了前所未有的全民直播盛況。直到年中，這個發(fā)展勢頭依然看似有增無減。各大企業(yè)總裁和明星也都加入到了直播隊列：5月15日，李彥宏百度直播首秀累計場觀達926萬，5月20日，劉濤宣布入職阿里，聚劃算直播首秀吸粉超2000萬+，成交高達1.48億。這么多大咖涌入直播賽道，普通人還有機會嗎?直播帶貨真的是一個巨大風口嗎?我認為，是的，而且普通商家和個人還有很大機遇。接下來，中盟電商將從以下三個問題切入，來說說對直播行業(yè)的3個判斷：
01 現(xiàn)階段的直播電商的本質(zhì)是什么?
02 下一階段的直播商業(yè)會變成什么樣?
03 什么樣的人該入場,何時入場?
直播電商V1.0階段
電商直播的本質(zhì)=視頻化+交互化的拼團秒殺促銷
電商直播的本質(zhì)，是從開團促銷開始的，定一個鬧鐘，讓大家蹲點來搶，相當于更具交互場景的「聚劃算。在這個本質(zhì)中，最核心的關(guān)鍵詞是：促銷。因此，誰的直播間能提供極致性價比的貨品，誰就能在這場競賽中獲得粉絲，獲得銷售額。在直播行業(yè)發(fā)展的上半場中，我們也清晰看到了比賽結(jié)果:李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播選品極其嚴格，他們經(jīng)常能拿到品牌產(chǎn)品的歷史低價，甚至低于品牌的雙十一折扣力度。
這就是直播行業(yè)的頭部效應(yīng)，粉絲量越大的主播,議價能力越強，拿到的貨品性價比越高，同時主播所售賣的產(chǎn)品性價比越高，粉絲的聚合效應(yīng)也越強。這兩個因素相互促進。那么普通商家和個人的機會在哪里?目前快手和淘寶的直播帶貨相對成熟，但抖音的直播帶貨還在茁壯成長中，現(xiàn)階段恰恰是“腰部和腿部”直播從業(yè)者的春天。抖音直播帶貨，還處于「貨能帶人」的狀態(tài)。也就是說,只要你有“高性價比”的貨源,依靠抖音廣告投放和一點點直播技巧,基本上你就能迅速起步，實現(xiàn)高效成交。
現(xiàn)在的抖音平臺，正如早期的淘寶平臺一樣，賣貨的商家不多,而買家人數(shù)確是浩浩蕩蕩的4.8億日活，接下來至少半年的時間里，都將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以才會出現(xiàn)，很多人在抖音隨便賣點東西就能賺到錢，而且還賺到了不少的錢。但要記住，這個春天不會超過半年。
未來，頭部主播落定垂類主播將展露頭角
現(xiàn)在的直播市場兩極分化嚴重，像李佳琦、薇婭這種頭部主播，一旦開播就會搶走平臺將近70%的流量，因為這些主播擁有全品類供應(yīng)鏈的強勢議價權(quán)。那是因為在直播1.0時代，消費者最看中的還是「低價」;這個階段，直播電商的本質(zhì)還是「貨捧人」。在這個時代，直播間就需要打開貨品思維,盡量做「大而全的大商城」,為消費者提供的商品越豐富越好,性價比越高越好。直播間的價值遠遠不止「低價」。在直播2.0時代,可能會真正進入「人捧貨」的時代：一個垂類主播精專做一個垂直領(lǐng)域，用專業(yè)和趣味征服粉絲。
未來的直播帶貨,將是今天的100倍
幾年后的直播行業(yè)，絕不僅僅是現(xiàn)在的簡單模樣，抖音天然擁有能大成的基因，如今上市在即，2020年，必定是抖音全力懟GMV的一年。在抖音，中小主播的帶貨能力雖然難以比肩頭部主播，但是每場做到幾百或幾千的場觀，單場成交幾萬甚至幾十萬，還不算太難。只要直播間內(nèi)容出眾，就能從4.8億日活中瓜分流量，所有的細節(jié)，都透露出一個信息，今年抖音的大主題就是：帶貨。當平臺紅利期來臨時，值得你以高速度去嘗試、演化、去探索，博一個大未來。
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