不少企業(yè)都是產(chǎn)品賣不出去了，才想著我們是不是要做做廣告?花點錢做了廣告發(fā)現(xiàn)效果也不好，貌似一樣賣不出去。守護袁昆主要和大家聊聊這一現(xiàn)實問題。

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首先我們來聊一個最常見的邏輯，不少企業(yè)沒有什么營銷預(yù)算，沒有做前期的營銷推廣，更別說花錢做廣告。都自認為我的產(chǎn)品很好，我的渠道很強大，我的終端給力，我的業(yè)務(wù)員能力很強。一般來說前期好像效果還不錯，然而越往后越心寒。

酒香不怕巷子深，在以前供不應(yīng)求的時候的確適合，因為只有你在賣。如今人人都在賣，最基礎(chǔ)的也要王婆賣瓜，不做營銷怎么行?

房地產(chǎn)玩這個非常厲害，什么認籌(違法)、預(yù)售玩得不亦樂乎。當(dāng)然很多互聯(lián)網(wǎng)公司就玩起了眾籌(大多也違法)、預(yù)售。違法的事我們不能做，但預(yù)售卻是一種很好的方式。

怎樣做預(yù)售呢?提前做好營銷推廣就是常規(guī)模式。守護袁昆一直說在產(chǎn)品內(nèi)測就應(yīng)該有營銷推廣，甚至項目立項就準備營銷工作了。

大多數(shù)的企業(yè)都是產(chǎn)品賣不出去了，才想著是不是要做廣告，畢竟這時候做營銷推廣已經(jīng)來不及了。比如近年來最常見的某某地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品豐收了，如果賣不出去就會爛在地里……

營銷推廣應(yīng)該開始就要做好，只要產(chǎn)品好，基本上銷售不會出現(xiàn)任何問題。畢竟好產(chǎn)品、好營銷、強需求，賣不出去就說不通了。

你這個太貴了。

太貴了是絕大多數(shù)朋友都會提出的一個質(zhì)疑，有可能是真貴了，有可能是想打個折。守護袁昆認為說太貴了無外乎三個原因：價格問題，別人賣80，你賣100;價值看不清，你又不是知名品牌，憑什么賣那么高價;超出預(yù)算，我想2塊錢買瓶水，你這邊低都5塊錢。

你們有什么不一樣。

好產(chǎn)品太多了，現(xiàn)在已經(jīng)不是需求決定市場，而是興趣決定市場。你們的產(chǎn)品有什么不一樣，有什么核心競爭力?為什么大家喜歡買蘋果手機，就是為了裝B而已，但大家發(fā)現(xiàn)沒有，蘋果手機好像成了街機一樣，但結(jié)果并不那么重要。

有人說是不是營銷推廣做好了，一定賣得好?當(dāng)然和產(chǎn)品也有很大的關(guān)系，好產(chǎn)品很多，最起碼我們的產(chǎn)品不能太爛吧?比如餐飲，不說好吃起碼不能太難吃。然而就有些公司營銷做的很好，產(chǎn)品很爛。大家看還有他們的聲音嗎?

如今是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好產(chǎn)品能讓更多的消費者看到，所以我們的同行可能就是全國甚至全球。價格也更透明，沒有附加值賣不出高價。如果再不好好做營銷推廣，那就等著產(chǎn)品賣不出去：我們是不是該做廣告了?

文/守護袁昆

當(dāng)前文章：不做前期的營銷推廣后期做廣告也賣不出去產(chǎn)品
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