文章目錄 挖掘最新好物，平臺(tái)、商家、用戶(hù)三方“共贏” 只用 24 小時(shí)就建好網(wǎng)站 “全能”創(chuàng)始人的N種營(yíng)銷(xiāo)策略
Gadget Flow是一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上最好產(chǎn)品的平臺(tái)，類(lèi)似于“什么值得買(mǎi)”這類(lèi)型的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。
埃文(Evan)是Gadget Flow的創(chuàng)始人，起初他在一個(gè)非常小的團(tuán)隊(duì)里，在 24 小時(shí)內(nèi)就建好了網(wǎng)站。Gadget Flow一開(kāi)始的發(fā)展相對(duì)緩慢，而在埃文進(jìn)行一系列的“改革”之后，這個(gè)平臺(tái)如今擁有 2800 萬(wàn)用戶(hù)，在 2019 年更是實(shí)現(xiàn)了年入 200 萬(wàn)美元(約人民幣 1410 萬(wàn)元)的業(yè)績(jī)。
在本文的采訪中，埃文將跟大家分享自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程以及運(yùn)營(yíng)Gadget Flow的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
（Gadget Flow官方網(wǎng)址為：https://thegadgetflow.com/，感興趣的小伙伴可以訪問(wèn)看看。）
你的背景是什么?目前從事什么工作?
嗨!我是埃文·瓦薩米斯，是Gadget Flow Inc的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，也是福布斯，Inc、Amex Essentials等媒體的撰稿人，Crowdreach和Sprint基金的顧問(wèn)，目前住在紐約。
Gadget Flow是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上最好產(chǎn)品、了解最新產(chǎn)品發(fā)布和眾籌項(xiàng)目的平臺(tái)。
自 2012 年以來(lái)，我們策劃了 250 多個(gè)品類(lèi)的一萬(wàn)多種產(chǎn)品，與 6000 多個(gè)品牌合作，包括惠普、索尼、大疆、寶麗來(lái)等。
平臺(tái)已經(jīng)為成千上萬(wàn)的眾籌項(xiàng)目提供服務(wù)，幫助他們得到曝光和投資人，我們?cè)贙ickstarter和Indiegogo都被列為專(zhuān)家。
(根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止 2020 年 6 月份，Gadget Flow的iOS和Android應(yīng)用程序每月支持超過(guò) 2800 萬(wàn)用戶(hù)。)
在我們的播客中，會(huì)采訪創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的CEO、眾籌專(zhuān)家以及Kickstarter或Indiegogo上籌集了數(shù)百萬(wàn)美元的創(chuàng)作者等等。
我們最新的產(chǎn)品“Crowdinsight”可以幫助創(chuàng)建者獲得關(guān)于他們眾籌項(xiàng)目的真實(shí)反饋，以及我們?yōu)橛脩?hù)提供的獨(dú)家交易和折扣部分。
你是怎么想到這個(gè) idea的?
在我 8 歲的時(shí)候獲得了人生中第一臺(tái)電腦，對(duì)科技世界充滿(mǎn)了好奇感。從游戲到硬件到軟件，我都非常感興趣。 13 歲的時(shí)候，我開(kāi)始練習(xí)編程，幾年后，我又學(xué)習(xí)了圖形設(shè)計(jì)。
在我 18 歲之前，我和一個(gè)老朋友成立了一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，向企業(yè)推銷(xiāo)我們的服務(wù)。
大學(xué)我學(xué)習(xí)的是航運(yùn)和金融知識(shí)，獲得了理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在希臘海軍服役 12 個(gè)月(這是強(qiáng)制性的)。在這期間，我和搭檔凱西·奧薩一起寫(xiě)了幾個(gè)博客。
畢業(yè)后，在一家航運(yùn)公司工作不到一年的時(shí)間就意識(shí)到，必須做一些創(chuàng)造性的事情以及一些相關(guān)技術(shù)，所以我在船運(yùn)公司租了一間辦公室。也就是，我在兼職的同時(shí)，和最好的朋友邁克·奇洛納基斯一起創(chuàng)辦了一家媒體公司。我們專(zhuān)注于數(shù)字廣告、圖形和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、品牌推廣等。與此同時(shí)，我們?cè)谶\(yùn)行我和搭檔凱西·奧薩正在開(kāi)發(fā)的兩個(gè)博客。
2018 年 8 月 15 日，我們想出了Gadget Flow這個(gè)點(diǎn)子。我們努力在網(wǎng)上找到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓用戶(hù)而不需要閱讀 1000 字的評(píng)論或在亞馬遜上瀏覽幾個(gè)小時(shí)就可以直接購(gòu)買(mǎi)。最終是希望創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，讓人們?cè)谀抢锩刻於寄芸吹胶馨舻漠a(chǎn)品。
Gadget Flow一推出，就開(kāi)始緩慢的發(fā)展起來(lái)了。因此，我不得不辭掉我的兼職運(yùn)輸工作，關(guān)閉媒體代理，以便100%專(zhuān)注于Gadget Flow項(xiàng)目。
你是如何建立Gadget Flow的?
我們?cè)?24 小時(shí)內(nèi)就創(chuàng)建好了Gadget Flow，因?yàn)槲覀兎浅Ｊ煜?chuàng)建和發(fā)布網(wǎng)站的流程。我們使用了GoDaddy域名和最便宜的托管計(jì)劃，以及來(lái)自Themeforest的付費(fèi)主題。當(dāng)然最初的產(chǎn)品和今天的版本完全不一樣。
最初產(chǎn)品頁(yè)面
“Gadget Flow”最具挑戰(zhàn)性的事情之一是招聘過(guò)程。成立公司時(shí)我才 21 歲，大家都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)自我維持和盈利的企業(yè)，第一年的決定可以很快發(fā)展業(yè)務(wù)，也可能很快毀掉業(yè)務(wù)。
你發(fā)展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
在最初的幾個(gè)月里，Gadget Flow得到了有機(jī)的增長(zhǎng)，然后我接手了它的發(fā)展。作為一名自學(xué)成才的設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，以及運(yùn)營(yíng)、推廣和盈利博客的經(jīng)驗(yàn)，我有數(shù)百個(gè)關(guān)于如何推廣和 讓Gadget Flow盈利想法。
2013 年年中，我開(kāi)始每天工作 15 小時(shí)，測(cè)試我們所做的一切，從社交媒體帖子到設(shè)計(jì)，再到特性和功能。我們?cè)噲D通過(guò)獲得盡可能多的反饋，在滿(mǎn)足用戶(hù)訴求基礎(chǔ)上構(gòu)建產(chǎn)品。
我們還和其他公司合作，做了很多交叉推廣，贈(zèng)品和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)谕瞥鯣adget Flow的第一個(gè)月就開(kāi)始受到關(guān)注，人們被每天展示和發(fā)現(xiàn)很酷產(chǎn)品的想法所吸引，這就是為什么自 2012 年以來(lái)我們每天發(fā)布 12 款新產(chǎn)品的原因。
在最初的幾年里，我們幾乎只有4- 5 個(gè)人一起做所有的事情，這真的很難，很累，但是絕對(duì)值得。我們的目標(biāo)是在不使用廣告、付費(fèi)列表或付費(fèi)合作伙伴的情況下有機(jī)地發(fā)展Gadget Flow。當(dāng)然，我們的創(chuàng)意獲得了成功。
我們通過(guò)與品牌及其社交媒體賬戶(hù)合作以獲得客戶(hù)，并不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品，通過(guò)a/b測(cè)試我們的營(yíng)銷(xiāo)信息，每周推出贈(zèng)品，與品牌合作以向我們的用戶(hù)提供專(zhuān)屬折扣和交易。與此同時(shí)，由于我們的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，許多客戶(hù)找我我們希望為他們的產(chǎn)品做廣告，這成為 2013 年后的主要業(yè)務(wù)模式。
缺點(diǎn)是什么?
Gadget Flow的總部設(shè)在紐約，但它與來(lái)自西海岸、東海岸、加拿大和歐洲的人完全隔絕。遠(yuǎn)離辦公室是我們做過(guò)的最好的決定之一，它讓你可以隨心所欲地旅行和工作，并隨時(shí)改變你的工作環(huán)境。
作為一個(gè)平臺(tái)，我們沒(méi)有任何直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻有許多間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想嘗試Gadget Flow的業(yè)務(wù)。最重要的是，每天都有很多模仿者試圖模仿我們的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略，而我們的法律團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年就與此類(lèi)網(wǎng)站合作了15- 20 次。
我們關(guān)注的一件事就是不斷創(chuàng)新，為客戶(hù)和用戶(hù)發(fā)布新特性和改進(jìn)，這樣的話(huà)，那些模仿者幾乎不可能跟上我們的進(jìn)度。
在構(gòu)建和發(fā)展Gadget Flow過(guò)程中，我們還犯下了兩個(gè)較為嚴(yán)重的錯(cuò)誤。其一是招聘太慢，導(dǎo)致前期沒(méi)有足夠的經(jīng)歷專(zhuān)注發(fā)展業(yè)務(wù)。另外一個(gè)問(wèn)題是，團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有人力資源經(jīng)理，導(dǎo)致雇傭了不合適的人。
在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我感觸最深的是，恐懼是自己的敵人，我害怕失敗，但后來(lái)我意識(shí)到，只要投入、激情，失敗的機(jī)會(huì)就越少。
注：本文編譯自failory，原文標(biāo)題：《Gadget Flow： Building a Site in 24 Hours and Growing it to +$2M/Year》
每天一篇超實(shí)用創(chuàng)業(yè)案例，掃碼關(guān)注【站長(zhǎng)視界】↓↓↓
重慶分公司
重慶分公司
