很多賣家問做獨立站好還是做跨境電商平臺好？
都江堰網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)建站！從網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、微信開發(fā)、APP開發(fā)、響應(yīng)式網(wǎng)站開發(fā)等網(wǎng)站項目制作，到程序開發(fā)，運營維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)建站2013年至今到現(xiàn)在10年的時間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗和運維經(jīng)驗，來保證我們的工作的順利進(jìn)行。專注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)建站。
其實說句廢話，是獨立站和平臺各有利弊，平臺天生帶巨大流量但限制多賣家多競爭大，獨立站是自己的想怎么玩就怎么玩、自由度大、產(chǎn)品溢價空間大但要自己引流。
那到底做哪個？應(yīng)該都做。今時不同往日，單靠在1-2個平臺上賣爆款刷單刷評論已經(jīng)不適用了，今天的外貿(mào)跨境電商應(yīng)該是 1+N的玩法，“1”就你的獨立站品牌官網(wǎng)，你要有自己的用戶沉淀和數(shù)據(jù)積累，“N”就是多平臺同步操作，既在獨立站上賣產(chǎn)品，又在亞馬遜、ebay、速賣通、wish上同步鋪貨，有精力的更可以去試試新興的平臺如souq、noon、lazada等，畢竟新平臺剛開始對賣家還是大力招商扶持階段中的，先占坑者先得紅利。
2.想外貿(mào)要掌握哪些知識？
做跨境電商，這三樣，我覺得必須去掌握的
（1）跨境電商主流平臺的操作：如亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada，不要讓自己落后給其他賣家
（2）海外推廣主要渠道：像Facebook廣告、Google關(guān)鍵詞廣告、Instagram引流、Youtube引流、Twitter和EDM郵件營銷，這個要花點時間去學(xué)學(xué)，不能總依賴平臺那本來就被千千萬萬賣家瓜分的流量，要學(xué)會自己引流才是王道
（3）獨立站搭建和運營：最火的建站工具當(dāng)屬Shopify、Wordpress和Magento了，后兩個有點技術(shù)要求，建議大家可以嘗試Shopify，你覺得建站代碼設(shè)計很難？我就說我身邊有個廣州賣家自己從0-1學(xué)著搭shopify網(wǎng)站，到運營2個月利潤額就到了50萬美金，你說那你學(xué)不學(xué)？
總結(jié)起來說多也挺多的，但你現(xiàn)在肯定覺得太多東西了，做不了？很難？可如果我告訴你，我就是把這些全部自學(xué)下來的呢?。》彩伦铍y的是學(xué)習(xí)那個過程，一旦學(xué)會后，你會覺得開啟另一個思維高度和角度。
其實上面三點里面提到的各種渠道、知識，我都?xì)w納整理好了，有興趣像我一樣自學(xué)的，可以聯(lián)系我要。（資料太多，我都放到網(wǎng)盤上了，平時咨詢我的人太多了，后來實在沒空回大家了，我就干脆弄了個公_眾號 （fastorer-flyfish），大家關(guān)注后直接回復(fù)關(guān)鍵詞找就行了，全自動的，例如想找亞馬遜教程的，就回復(fù)“亞馬遜”）
我是外貿(mào)從業(yè)者，這個行業(yè)確實有很多悶聲發(fā)大財?shù)娜?。總結(jié)起來無非就是以下幾點:
門檻高，絕大多數(shù)外貿(mào)平臺都需要公司資質(zhì)，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒有從事這個行業(yè)的人和資金不充足的人。還有語言障礙，很多人覺得外語比較難。無法和外國客戶溝通。
競爭小，因為門檻高，就少了很多競爭，所以就能把中國這座世界工廠便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣到國外。在這些平臺更有競爭力，賣的更好。
平臺多，不像國內(nèi)，平臺就兩三個，競爭對手又多。國外每個國家都有特定的平臺。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細(xì)分平臺。按照你想做的國家，都會有很多平臺可以做。
利潤高，因為中國產(chǎn)品性價比高，哪怕是百分之四五十利潤在國外都是很有競爭力。
近幾年的確有不少年輕人通過外貿(mào)電商賺了不少錢，全球有74億人口，消費市場是中國的5倍，自然會有很多賺錢的機會。
個人感覺做國內(nèi)電商20%的人賺錢，30%的人持平，50%的人虧損，國際電商則是30%的賺錢，30%的人持平，40%的人虧錢，相對來說賺錢的概率會高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場經(jīng)濟規(guī)律。
國際電商分B2C和B2B兩類。
B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺為主，2015年以前做的人少，不少人通過B2C電商悶聲發(fā)大財了，知名的安可、傲基、有顆樹、澤寶、環(huán)球易購年銷售額幾十億的企業(yè)都是這個時期崛起的。
2015年是轉(zhuǎn)折年，2015年亞馬遜平臺推出后臺中文版，大力發(fā)展中國賣家，這一年中國賣家增長了10倍，以前中國賣家會上架產(chǎn)品就可以賺錢，2015年以后有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、運營能力、海外本土能力的商家才能賺錢。
中國電商有的刷單、差評師、評測師、直播、網(wǎng)紅等推廣方式也在國際電商平臺開始流行。
當(dāng)下小賣家要賺錢必須專注細(xì)分市場才有機會。
B2B平臺主要有阿里國際、速賣通、環(huán)球資源。目前這些平臺競爭己是10年前的20倍以上，廣告費、基礎(chǔ)費也是大幅度增加。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的廠商并且懂平臺運營的廠商才能賺錢，就算賺錢，也有20%到50%之間的利潤支付給平臺了。
和天貓、阿里中國一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺，這就是為什么馬云可以成為中國首富和亞洲首富的原因。
馬云在幫助中小企業(yè)拓展客戶的同時，不僅獲得了賺錢的商家的大部分利潤，還讓虧損的商家每年也交了平臺服務(wù)費。
從這個角度分析悶聲發(fā)大財?shù)娜耸钦l大家都清楚了應(yīng)該。
作為初創(chuàng)業(yè)者，小微企業(yè)老板，建議專注細(xì)分市場，做到細(xì)分市場第一，這是普通人悶聲賺小錢的唯一出路。
更多創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)項目可以私信或留言溝通。19年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，幫助您提升50%的創(chuàng)業(yè)成功機會！
首先我們來看看外貿(mào)電商的暴利是很多人是無法想象的，一個幾塊錢成本的東西可以在美帝賣到十幾美金。而在外貿(mào)電商的早期，一個成本一百人民幣的東西可以賣到一百多美元，甚至更多。
不管你想到和沒想到的東西，他們都在賣。現(xiàn)在的外貿(mào)電商都是悶聲發(fā)大財。
而且諷刺的是，就算賣這樣的價格，在國外而言，也是相當(dāng)便宜的。還有你更想不到的是，在外貿(mào)電商早期，大部分是A貨和B貨，說白了，就是假貨。
比方說一個高級仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣到國外去，基本可以和真品的價格銷售，最不濟打個真品價格的一折也賺到你笑。當(dāng)然，現(xiàn)在做平臺的外貿(mào)電商大多數(shù)都不敢做。
其實外貿(mào)電商現(xiàn)在而言，可以說是藍(lán)海也可以說是紅海。如果將外貿(mào)電商的人數(shù)和國內(nèi)淘寶等電商對比，那外貿(mào)電商無疑是一片藍(lán)海。但相比前幾年，外貿(mào)電商現(xiàn)在的門檻算是非常高了，而且人也越來越多，對局內(nèi)人而言，也許可以算是紅海了吧。
前幾年是悶聲發(fā)大財，現(xiàn)在不好做了，因為流量紅利期已過，市場進(jìn)入者越來越多，藍(lán)海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態(tài)勢，中小創(chuàng)業(yè)者的日子越來越不好過。前幾年做的人不太多，競爭不是很激烈，所以有流量紅利，現(xiàn)在越來越不好做了，流量成本越來越高，并且目前跨境電商大多數(shù)是附加值不太高的商品，毛利率不高，運營成本越來越高，比前兩年難做很多，但是每個行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰，二八定律。
目前跨境電商做法主要有以下兩種：
1. 平臺比如亞馬遜，Ebay,速賣通等，主要是在平臺上申請一個店鋪然后鋪貨，利用平臺的流量達(dá)成銷售，平臺會抽取一定比例的傭金，特點是賣家多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激烈，比較適合產(chǎn)品比較有競爭力的商家特別是生產(chǎn)型企業(yè)，因為價格有優(yōu)勢；
2. 獨立網(wǎng)站。就是自己建立一個網(wǎng)站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺打廣告獲取流量，不受平臺規(guī)則的限制，操作空間大，但是門檻相對較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個比方就是第一種相當(dāng)于你在一個商場里租一個檔口來開店，而第二相當(dāng)于你在商場旁邊或者路邊自己開一個店；所以兩者運作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；
我個人認(rèn)為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)做跨境電商最有前途；首先，國家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務(wù)專業(yè)，彌補跨境電商人才缺口，這就是趨勢。我自己也在從事這個行業(yè)，做跨境電商：簡單易操作、投資風(fēng)險小、利厚掙外匯。讓中國制造走出去，遍布全世界，影響全世界?？傊?，跨境電商是發(fā)展的越來越好，跨境電商必將是大力向上的行業(yè)。我自己現(xiàn)在就是在做，開了幾個店鋪，并且不需要囤貨，把國內(nèi)電商平臺的商品上傳到亞馬遜平臺上進(jìn)行售賣，有買家下單的話再從國內(nèi)電商平臺下單發(fā)貨到國外買家手中！三個月的成熟店鋪利潤可以達(dá)到1-3w左右
外貿(mào)黃大仙做了十二年的外貿(mào)電商，再想著怎么轉(zhuǎn)型。你覺得呢？和國內(nèi)電商及自媒體類似，都有門檻，就看熬不熬得?。?/p>
對于跨境電商最近炒的比較火熱，確實來說是一個好的項目，對于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個行業(yè)都需要更多了解，全面考察，再結(jié)合自己實際情況操作，因為我自己也是個創(chuàng)業(yè)者，也在尋找機會，同時也遇到很多坑，吃過比較多的虧，希望大家可以找到屬于自己的一個創(chuàng)業(yè)項目，加油
獨立站，簡單的說，就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。
相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、塑造企業(yè)品牌
通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。
2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
3、避免規(guī)則制約
自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。
4、降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。
擴展資料：
獨立站運營難點：
獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。
獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的，等于企業(yè)既要運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。
流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價格就低，反之亦然。
參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-跨境電商獨立站模式解析及機會分析-第七種模式
重慶分公司
重慶分公司
