什么是sap系統(tǒng)，sap是做什么的？

SAP算是ERP的代名詞，是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第二大云公司，在中國(guó)服務(wù)超過 16,100 多家客戶。SAP系統(tǒng)是一套企業(yè)資源管理軟件系統(tǒng)，具有現(xiàn)代化、信息化、智能化的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，SAP ERP適用企業(yè)發(fā)展不同階段，利用高效和彈性的智能云ERP ，及免費(fèi)的新版本升級(jí)，讓企業(yè)獲得即時(shí)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)前沿洞見，助力提高利潤(rùn)、加速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的卓越運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)新互聯(lián)建站專注于來賓網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)及定制，我們擁有豐富的企業(yè)做網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)。 熱誠(chéng)為您提供來賓營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，來賓網(wǎng)站制作、來賓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、來賓網(wǎng)站官網(wǎng)定制、重慶小程序開發(fā)服務(wù)，打造來賓網(wǎng)絡(luò)公司原創(chuàng)品牌,更為您提供來賓網(wǎng)站排名全網(wǎng)營(yíng)銷落地服務(wù)。

采用SAP系統(tǒng)后，與原有的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式相比，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制得到了創(chuàng)新與提升，對(duì)財(cái)務(wù)管理部門工作人員的專業(yè)能力也提出了新的標(biāo)準(zhǔn)與要求，SAP系統(tǒng)的核算難度高、應(yīng)用范圍廣，只有財(cái)務(wù)人員不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)及工作能力，才能發(fā)揮出SAP系統(tǒng)在財(cái)務(wù)管理工作中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，降低和防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

SAP系統(tǒng)的實(shí)用性強(qiáng)，接近國(guó)際化的發(fā)展思想，在加上SAP系統(tǒng)引進(jìn)了ERP系統(tǒng)的管理思想，將企業(yè)的構(gòu)建模式與先進(jìn)的管理理念相結(jié)合，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)中，能夠?yàn)槠髽I(yè)的財(cái)務(wù)管理工作提供一定的方便。

由于SAP信息系統(tǒng)的發(fā)展比較成熟，能夠結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)于管理流程進(jìn)行優(yōu)化，還能夠優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與制造留出層，進(jìn)而利用SAP系統(tǒng)中的財(cái)務(wù)版塊，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，通過事前風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、事中延伸管理及事后的監(jiān)督分析，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利展開。

SAP推廣項(xiàng)目和實(shí)施項(xiàng)目和運(yùn)維項(xiàng)目三者的區(qū)別和聯(lián)系

說白點(diǎn)，

推廣項(xiàng)目，就是優(yōu)秀的實(shí)施樣板，打廣告用的，

實(shí)施項(xiàng)目，就是正在實(shí)施部署的項(xiàng)目，

運(yùn)維項(xiàng)目，項(xiàng)目上線后的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目

SAP在中國(guó)的營(yíng)銷策略是什么。

一、擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)

合作伙伴是關(guān)鍵

SAP從兩年前就做出重大決策——要大規(guī)模地對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投資。SAP曾表示，到2015年會(huì)在中國(guó)投資超過20億美元。

對(duì)于軟件廠商而言，尤其是管理軟件廠商，要擴(kuò)大在某一國(guó)外市場(chǎng)的份額，提供能夠滿足本地用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)是最基礎(chǔ)的。今年上半年，作為投資計(jì)劃一部分的SAP新財(cái)務(wù)解決方案出爐。

除了提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)之外，更為關(guān)鍵的是如何把產(chǎn)品的價(jià)值如何傳遞給本地的用戶。這就需要國(guó)際的管理軟件廠商能夠聯(lián)合本地合作伙伴，營(yíng)造一個(gè)共贏的生態(tài)系統(tǒng)，并把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給用戶。

由于管理軟件的特殊性，跟業(yè)務(wù)流程關(guān)系特別緊密，SAP采取了顧問銷售的形式來開展中國(guó)業(yè)務(wù)，并且一直跟德勤、埃森哲等咨詢服務(wù)的公司有非常密切的合作。

也只有這樣，才能把SAP的解決方案更好地跟用戶的業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，才能夠更好地去傳遞ERP、財(cái)務(wù)等管理軟件的價(jià)值。

而在云計(jì)算時(shí)代，SAP推出了HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)等數(shù)據(jù)處理的新型軟件，這些新的產(chǎn)品所面臨的細(xì)分市場(chǎng)跟之前有較大的不同，玩兒法自然也就不一樣。如果完全依靠之前的顧問模式去擴(kuò)張，不僅在成本方面會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，并且無法快速進(jìn)行擴(kuò)張，畢竟顧問的培養(yǎng)也是需要時(shí)間的。

SAP也迅速意識(shí)到這一點(diǎn)，近兩年一直在大力發(fā)展在華的合作伙伴業(yè)務(wù)。費(fèi)禮明在采訪時(shí)表示，“合作伙伴的關(guān)系對(duì)于SAP在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展非常關(guān)鍵，在擴(kuò)大和發(fā)展中國(guó)的渠道合作伙伴方面，SAP做了規(guī)模巨大的投資。通過發(fā)展合作伙伴關(guān)系，能夠更好地幫助中國(guó)客戶更好的使用SAP的解決方案，比如說移動(dòng)解決方案、商務(wù)分析、HANA、ERP等。同時(shí)，合作伙伴還可以基于SAP的方案進(jìn)一步創(chuàng)新，向本地客戶提供更好的解決方案。除此之外，在服務(wù)方面，合作伙伴還可以幫助SAP更好地為中國(guó)的客戶提供服務(wù)，包括軟件的實(shí)施部署階段和后期支持方面”。

據(jù)介紹，目前為止，中國(guó)經(jīng)過SAP認(rèn)證的HANA開發(fā)人員數(shù)量是全球范圍內(nèi)最大的。

二、三大渠道策略

全面覆蓋中國(guó)市場(chǎng)

韓碧雯說，SAP認(rèn)為自己是一個(gè)云公司。(筆者至今沒搞清楚SAP對(duì)自己的定位)現(xiàn)在在全球SAP的云的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到了12億美元，全球我們的云的用戶超過了3000萬。

韓碧雯介紹了SAP在中國(guó)的三類渠道合作伙伴及合作模式：第一種是管理云即服務(wù)，這里指的是私有云;第二類是嵌入式的模式，這主要是和OEM有關(guān);第三種是增值分銷計(jì)劃，通過分銷來擴(kuò)大SAP的市場(chǎng)覆蓋面。

管理云即服務(wù)，主要是跟合作伙伴一起提供私有云的解決方案，用戶不需要去購(gòu)買單獨(dú)的軟件許可，而是購(gòu)買基于SAP和或作伙伴一起提供的私有云解決方案，從而獲得軟件即服務(wù)IT解決方案。對(duì)用戶而言，這樣的方式可以縮短交付周期，并且可以把更多的精力放到其他更有價(jià)值的方面。

嵌入式的模式，這主要是面對(duì)設(shè)備或者儀器生產(chǎn)商的合作模式。比如醫(yī)療設(shè)備儀器、車站的乘客追蹤體系的設(shè)備，SAP和一些合作伙伴合作一起從設(shè)備中來收集數(shù)據(jù)并應(yīng)用在其他更多的應(yīng)用上。這可以讓設(shè)備生產(chǎn)商提供一些差異化的服務(wù)。

最后一個(gè)是SAP增值分銷商的培養(yǎng)計(jì)劃。在過去的半年當(dāng)中，SAP發(fā)展了本地的分銷商，并借助本地分銷商的下一級(jí)渠道資源，擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋面。

據(jù)潘應(yīng)麟介紹，今年3月份SAP公布了合作伙伴創(chuàng)新中心。行業(yè)解決方案方面，SAP還跟神州數(shù)碼在智慧城市和智慧交通方面進(jìn)行了合作，除此之外，還跟400家不同的行業(yè)客戶合作，靈活地滿足客戶的需求。在今年的SAP中國(guó)商業(yè)同略會(huì)上,SAP與中國(guó)電信集團(tuán)聯(lián)合宣布,正式開展在云計(jì)算領(lǐng)域的合作。通過SAP與中國(guó)電信集團(tuán)旗下的中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司此前成立的合資企業(yè)—中數(shù)通信息有限公司，雙方將共同推進(jìn)SAP云產(chǎn)品在中國(guó)不同規(guī)模企業(yè)中的部署應(yīng)用。中國(guó)通信服務(wù)將成為率先采用SAP先進(jìn)的云服務(wù)產(chǎn)品的首家客戶。

在人才培養(yǎng)方面，SAP已經(jīng)跟中國(guó)40多家大學(xué)合作，在課程設(shè)置是并入了SAP相關(guān)的一些課程，培養(yǎng)大數(shù)據(jù)等方面的人才。SAP

STAR加速人才培養(yǎng)計(jì)劃，今年的目標(biāo)是希望有1500個(gè)大學(xué)生能更快地把握SAP技術(shù)，畢業(yè)時(shí)可以加入到SAP合作伙伴的生態(tài)環(huán)節(jié)中。

資料來源于網(wǎng)絡(luò)，若對(duì)你有幫助，請(qǐng)采納。

SAP顧問的職業(yè)規(guī)劃

SAP內(nèi)部顧問：主要是為已經(jīng)上好SAP系統(tǒng)的企業(yè)做后續(xù)的維護(hù)工作，譬如企業(yè)業(yè)務(wù)流程變化了，那么內(nèi)部顧問就需要在SAP系統(tǒng)中做相應(yīng)的配置和改變) 。

SAP外部顧問：為沒有上SAP的企業(yè)做SAP的實(shí)施工作，包括業(yè)務(wù)藍(lán)圖擬定，數(shù)據(jù)導(dǎo)入，系統(tǒng)配置，企業(yè)人員培訓(xùn)。1, SAP講師

(如果您愿意從事SAP的教育行業(yè)方面的工作，您可以加入到SAP培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，做一名受人敬愛的SAP顧問講師。) 外部顧問或者自由顧問往往做了一段時(shí)間由于本身家庭或者其他原因可以轉(zhuǎn)為內(nèi)部顧問，相對(duì)來說比較穩(wěn)定，不用長(zhǎng)久出差。

2, 內(nèi)部顧問

SAP模塊支持，對(duì)所有SAP用戶提供相關(guān)技術(shù)和功能協(xié)助和支持，負(fù)責(zé)SAP的改進(jìn)和集成的測(cè)試，協(xié)助對(duì)關(guān)鍵用戶和/或其他用戶進(jìn)行培訓(xùn)/測(cè)試，數(shù)據(jù)查詢和報(bào)表，數(shù)據(jù)處理包括統(tǒng)計(jì)和分析，用信息技術(shù)改進(jìn)物流業(yè)務(wù)流程，持續(xù)改進(jìn)系統(tǒng)配置和文檔記錄。

3, 自由顧問

(如果您喜歡自由不受限制的工作狀態(tài)您可以做自由顧問，不專門的為別人或企業(yè)工作，而是憑借自己的興趣和愛好選擇項(xiàng)目，選擇企業(yè)和地點(diǎn)去工作，做自己喜歡的工作，掌控自己的時(shí)間。)4, 項(xiàng)目經(jīng)理

(如果您對(duì)項(xiàng)目管理方面感興趣也積累了這方面的知識(shí)，就可以發(fā)展為項(xiàng)目經(jīng)理)