如何做創(chuàng)業(yè)營銷？

創(chuàng)業(yè)讓人充滿斗志。然而不幸的是，“想做就做，船到橋頭自然直”這種理論并沒有啥實際效果，一夜成功的創(chuàng)業(yè)故事背后是你未能想象的心酸。

在三河等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計制作按需求定制制作,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站設(shè)計,營銷型網(wǎng)站建設(shè),成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司,三河網(wǎng)站建設(shè)費用合理。

今天要說的是創(chuàng)業(yè)營銷，有限的時間、資金和人才使得創(chuàng)業(yè)營銷格外艱難。

你得確保每一分努力都用到點上。這還不算難，更難的是傳統(tǒng)營銷策略在這里常常無用武之地。

創(chuàng)業(yè)營銷是一個全新的科學(xué)領(lǐng)域。那到底怎么辦呢？秘訣是把內(nèi)容營銷和公關(guān)合理結(jié)合。

所以，重頭來了——值得所有創(chuàng)始人一讀的終極創(chuàng)業(yè)營銷指南。

? ? ? ? ?夯實基礎(chǔ)

九層之臺，起于壘土。成功的創(chuàng)業(yè)營銷也是如此。在你開始做市場之前，確保以下幾個基礎(chǔ)已經(jīng)堅實牢靠。

1.?市場選擇

創(chuàng)始人們總以為全世界都會愛上他們的產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品如同他們懷胎十月的孩子。然而一個殘酷的事實是只有一小部分人會對你的產(chǎn)品感興趣。如果你的市場定位是所有人，那不僅浪費時間還浪費錢。所以這里的關(guān)鍵是找到針對性強(qiáng)的市場，然后爭取最大的市場份額。

那么如何選擇這個目標(biāo)市場呢？可以從以下四方面入手：

? 市場規(guī)?！氵€在瞄準(zhǔn)某個地區(qū)嗎？還是瞄準(zhǔn)男性或者兒童？不不不，你要弄清楚目標(biāo)市場中的具體潛在客戶人數(shù)。

? 市場財富——這個市場中的客戶有能力購買你的產(chǎn)品嗎？

? 市場競爭——市場是否已經(jīng)飽和？如果沒有，那競爭對手有多少？

? 價值定位——你的價值定位足夠震懾人心不？

2.?定義關(guān)鍵詞

有了明確的市場后，你可以開始準(zhǔn)備一系列響亮的關(guān)鍵詞了，博客、社交媒體、主要營銷網(wǎng)站等等都需要關(guān)鍵詞。更重要的是，你的關(guān)鍵詞得和你的品牌高度相關(guān)。也就是說，當(dāng)別人用Google搜索你的公司網(wǎng)站時，用什么關(guān)鍵詞效果最好呢？

這里有一個可行的辦法：從核心關(guān)鍵詞列表開始。用三到五個關(guān)鍵詞來總結(jié)你的創(chuàng)業(yè)公司宗旨。比如Onboardly的核心關(guān)鍵詞是：客戶獲取、內(nèi)容營銷和創(chuàng)企公關(guān)。你的核心關(guān)鍵詞應(yīng)該以你的價值定位為基準(zhǔn)。即你能為用戶帶來什么？

接下來你需要擴(kuò)充核心關(guān)鍵詞，加入二級關(guān)鍵詞。二級關(guān)鍵詞應(yīng)該更具體，有指向性。依然以“內(nèi)容營銷”為例，二級關(guān)鍵詞可以是：協(xié)作博客、實用博客、電子郵件營銷等等。你還可以用免費的工具找出起到營銷作用的關(guān)鍵詞。

3.?成功的定義

每個創(chuàng)業(yè)公司的成功定義都不同。也許創(chuàng)企A的成功是每月新簽單量達(dá)到500，而創(chuàng)企B則認(rèn)為每月盈利5萬美元才是成功。不管你的公司是何種情況，盡早明確地指明并寫下來，讓所有團(tuán)隊成員都明白公司對成功的定義，并朝著這個方向努力。

努力保持前后一致。怎么定義成功這無所謂，但是一定要保證成功的定義與實際的發(fā)展息息相關(guān)，并且與評估標(biāo)準(zhǔn)保持一致。

4.?設(shè)定核心指標(biāo)

你不應(yīng)滿足于虛榮的成功，同樣也不應(yīng)滿足于華而不實的指標(biāo)。雖然虛榮的指標(biāo)讓人欣喜向往，但如果只是為了滿足你的虛榮需求，那就毫無意義。如果他們與實際發(fā)展無關(guān)，那就意味著你沒辦法及時了解到公司真正的走勢。

所以時刻保證你的核心指標(biāo)準(zhǔn)確且有針對性。比如，假設(shè)你的成功定位是每月簽單新增500個，你可以把轉(zhuǎn)化率作為指標(biāo)?？傊?，好的指標(biāo)要簡單明確有價值。不必評估方方面面，只需要抓住成功的關(guān)鍵點即可。

建議：隨時記錄基線指標(biāo)有助于了解公司的發(fā)展。

5. 評估轉(zhuǎn)化率

再接下來就是評估轉(zhuǎn)化率和價值。假設(shè)每月新簽用戶有100名，如果轉(zhuǎn)化率為20%那是極好的，但若只有1%，那就很糟糕了。所以得基于歷史數(shù)據(jù)評估你的銷售商機(jī)轉(zhuǎn)化率。

然后還有用戶的生命周期價值。如果你不僅知道銷售商機(jī)率還知道這些轉(zhuǎn)化帶來的價值，你就可以為目標(biāo)完成情況分配有效指標(biāo)。比如每月從新聞報道轉(zhuǎn)化2500美元收益就比轉(zhuǎn)化100個新用戶來得實際。

6.?制定預(yù)算計劃

最后我們還是得回到錢的問題上來。你打算為市場營銷花多少錢？你能為其花多少錢？當(dāng)對外營銷的成本不斷增加時你就要注意了。最好的辦法是提前制定預(yù)算計劃。

“57%的創(chuàng)業(yè)公司市場營銷經(jīng)理從來不用ROI分析來制定營銷預(yù)算?！?/p>

另外，仔細(xì)規(guī)劃未來如何分配預(yù)算也十分重要。也許你的博客是最有力的營銷工具所以你打算投資45%在上面，又或許你打算花35%的預(yù)算去開發(fā)新的eBook或者在線渠道。不管是什么情況，總之保證你在花錢之前一切安排妥當(dāng)。

? ?? ? ? ? ? ? 社交媒體

社交媒體是最重要的推廣方式。因為好的營銷內(nèi)容可以為你網(wǎng)站帶來大量潛在客戶，進(jìn)而影響更多的人，社交媒體可以說是創(chuàng)業(yè)公司市場營銷的最佳工具。當(dāng)然，如何最大化利用社交媒體的營銷價值也是有技巧的。

1.?選對社交媒體網(wǎng)絡(luò)

往往創(chuàng)業(yè)公司在社交媒體網(wǎng)絡(luò)的選擇上不假思索。常見的誤區(qū)有兩個：試圖拿下所有社交網(wǎng)絡(luò)與（只因競爭對手也在做所以我也試圖爭?。┠硞€特定的社交網(wǎng)絡(luò)。假如你的競爭對手瞄準(zhǔn)了Facebook、Twitter和LinkedIn，然后你也會瞄準(zhǔn)這些，對嗎？也許，但不完全是。

Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest還有Instagram都是現(xiàn)今非常熱門的社交網(wǎng)絡(luò)。所有這些都可以成為極好的推廣平臺，但同時他們各自也有特點。Facebook的強(qiáng)大之處在于當(dāng)你已經(jīng)有一群特別喜歡發(fā)照片和視頻的用戶后效果特別好，而Twitter則適合喜歡轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的潛在客戶。

簡言之，每個社交網(wǎng)絡(luò)的工作機(jī)制都不同。所以盲目地投資社交網(wǎng)絡(luò)實屬下策。好好思量一下你希望推廣的網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)，然后再思忖下哪個社交平臺最合適。

建議：社交網(wǎng)絡(luò)本身的人群特點也值得考慮。比如Tumble，它的用戶群體偏向年輕人，喜歡分享勵志名言跟趣味圖片。如果你的受眾對象是這個群體，再把時間浪費在LinkedIn上就是跟自己過不去了。

2.?找準(zhǔn)推廣的最佳時機(jī)

什么時候發(fā)Tweet或者更新Facebook能達(dá)到最好的效果永遠(yuǎn)是個謎。如果你的目標(biāo)是青少年，在上學(xué)期間早上和晚上大概是最佳時機(jī)。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。說到底，什么時候是最佳時機(jī)沒有標(biāo)準(zhǔn)。但是，至少有些規(guī)律可循。

Facebook：

周六最佳；美國東部時間中午12點分享內(nèi)容效果甚好；兩天更新一條為最佳頻率。

Twitter：

美國東部時間下午5點轉(zhuǎn)發(fā)；每小時1-4條鏈接推文；周二、周三、周四、周六和周日被認(rèn)為最佳；東部時間早上6點、中午12點和晚上6點最好發(fā)帶鏈接的推文。

3.?使用關(guān)鍵詞列表

現(xiàn)在是時候亮出你的關(guān)鍵詞列表了。在社交媒體上你可以用關(guān)鍵詞列表最大化你的影響力。最簡單的方法是用社交網(wǎng)絡(luò)管理工具，比如HootSuite。你可以設(shè)置核心關(guān)鍵詞的搜索流。以MarilynJean為例，“在線購物俱樂部”可能是他們的關(guān)鍵詞搜索流之一。那么利用社交網(wǎng)絡(luò)管理工具他們可以監(jiān)視任何與“在線購物俱樂部”這個關(guān)鍵詞有關(guān)的對話然后強(qiáng)行植入。但是最終MarilynJean會慢慢被這些目標(biāo)客戶所熟知。

建議：用關(guān)鍵詞列表來幫助你定點投放在線廣告。

4.?創(chuàng)建并利用影響者名單

在線營銷另一個不得不提的好方法是影響傳播者。對創(chuàng)業(yè)公司來說，與成千上萬的人建立有高度影響力的關(guān)系不是短時間內(nèi)就可以實現(xiàn)的。所以不如想辦法與已經(jīng)具備影響力的人建立穩(wěn)固的關(guān)系。

比如，MarilynJean可能會通過Twitter與時下的明星媽媽建立聯(lián)系，如果這些媽媽們喜歡MarilynJean的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就可以在Twitter上轉(zhuǎn)發(fā)推薦給自己的粉絲。然后MarilynJean的粉絲和閱讀量自然而然就上去了。

建議：記者和社區(qū)領(lǐng)袖也是不錯的影響者。不要局限于名人，他們有時候不好搞定。

當(dāng)然影響者名單也不可盲目而定。至少得做一點市場研究功課。比如誰在寫那些博客文章？在Twitter上輸入核心關(guān)鍵詞然后看看誰出現(xiàn)在結(jié)果中等等。還有一點需要記住，粉絲多不代表影響力大?；硬攀顷P(guān)鍵。

5.?創(chuàng)建一個博客

創(chuàng)建博客別提多簡單了。無非就是下載軟件，上傳到服務(wù)器然后設(shè)置一番。WordPress就是一個極好的例子，免費，又有很多強(qiáng)大的插件。比如Yoast SEO這個插件，可以協(xié)助Google或者其他搜索引擎定位你的內(nèi)容并排序。

在后臺設(shè)置妥當(dāng)之后，就可以考慮界面設(shè)計了。這個時候最好還是詢問一下專業(yè)設(shè)計師的意見。然后再邀請10個好友問問他們的反饋意見。你絕對會感受到美的吸引力。記住，設(shè)計很重要，它直接關(guān)系到用戶體驗，但是不必全是消費信息。你的博客是傳達(dá)內(nèi)容、概念的媒介。你的設(shè)計要簡潔有力地突顯出你的公司特點。

為了確保你的設(shè)計沒有走偏，以下問題可以幫到你：

? 后退瞇起眼睛，網(wǎng)站看起來還正常不？

? 功能列表是否顯眼？

? 是否有社交媒體分享功能？

? 有沒有博客訂閱和RSS反饋？

? 博客主頁上有精彩圖片嗎？

? 每一篇博文是不是都有社交媒體分享功能？

提示：雖然WordPress不是唯一的博客平臺，但確實是使用最廣泛的平臺。