請教：SAP試點、推廣和深化項目的區(qū)別，越詳細越好，謝謝。

試點和推廣一起說吧，一個公司有很多分公司或工廠，都準備上SAP，出于人力，成本，風險等方面的考慮，會選取一個或幾個有代表性或者重要的點先上項目，這就是試點項目。試點上線成功，積累出的經驗作為模板，可以向其他點推廣實施，這就是推廣項目。

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深化一般是指在已有實施的功能上進行功能提升，拓展。

SAP推廣項目和實施項目和運維項目三者的區(qū)別和聯系

說白點，

推廣項目，就是優(yōu)秀的實施樣板，打廣告用的，

實施項目，就是正在實施部署的項目，

運維項目，項目上線后的后續(xù)服務項目

SAP在中國的營銷策略是什么。

一、擴大中國市場

合作伙伴是關鍵

SAP從兩年前就做出重大決策——要大規(guī)模地對中國市場進行投資。SAP曾表示，到2015年會在中國投資超過20億美元。

對于軟件廠商而言，尤其是管理軟件廠商，要擴大在某一國外市場的份額，提供能夠滿足本地用戶需求的產品和服務是最基礎的。今年上半年，作為投資計劃一部分的SAP新財務解決方案出爐。

除了提供本地化的產品和服務之外，更為關鍵的是如何把產品的價值如何傳遞給本地的用戶。這就需要國際的管理軟件廠商能夠聯合本地合作伙伴，營造一個共贏的生態(tài)系統(tǒng)，并把產品的價值傳遞給用戶。

由于管理軟件的特殊性，跟業(yè)務流程關系特別緊密，SAP采取了顧問銷售的形式來開展中國業(yè)務，并且一直跟德勤、埃森哲等咨詢服務的公司有非常密切的合作。

也只有這樣，才能把SAP的解決方案更好地跟用戶的業(yè)務流程相結合，才能夠更好地去傳遞ERP、財務等管理軟件的價值。

而在云計算時代，SAP推出了HANA內存數據庫等數據處理的新型軟件，這些新的產品所面臨的細分市場跟之前有較大的不同，玩兒法自然也就不一樣。如果完全依靠之前的顧問模式去擴張，不僅在成本方面會失去競爭力，并且無法快速進行擴張，畢竟顧問的培養(yǎng)也是需要時間的。

SAP也迅速意識到這一點，近兩年一直在大力發(fā)展在華的合作伙伴業(yè)務。費禮明在采訪時表示，“合作伙伴的關系對于SAP在中國市場業(yè)務的進一步發(fā)展非常關鍵，在擴大和發(fā)展中國的渠道合作伙伴方面，SAP做了規(guī)模巨大的投資。通過發(fā)展合作伙伴關系，能夠更好地幫助中國客戶更好的使用SAP的解決方案，比如說移動解決方案、商務分析、HANA、ERP等。同時，合作伙伴還可以基于SAP的方案進一步創(chuàng)新，向本地客戶提供更好的解決方案。除此之外，在服務方面，合作伙伴還可以幫助SAP更好地為中國的客戶提供服務，包括軟件的實施部署階段和后期支持方面”。

據介紹，目前為止，中國經過SAP認證的HANA開發(fā)人員數量是全球范圍內最大的。

二、三大渠道策略

全面覆蓋中國市場

韓碧雯說，SAP認為自己是一個云公司。(筆者至今沒搞清楚SAP對自己的定位)現在在全球SAP的云的業(yè)務收入已經達到了12億美元，全球我們的云的用戶超過了3000萬。

韓碧雯介紹了SAP在中國的三類渠道合作伙伴及合作模式：第一種是管理云即服務，這里指的是私有云;第二類是嵌入式的模式，這主要是和OEM有關;第三種是增值分銷計劃，通過分銷來擴大SAP的市場覆蓋面。

管理云即服務，主要是跟合作伙伴一起提供私有云的解決方案，用戶不需要去購買單獨的軟件許可，而是購買基于SAP和或作伙伴一起提供的私有云解決方案，從而獲得軟件即服務IT解決方案。對用戶而言，這樣的方式可以縮短交付周期，并且可以把更多的精力放到其他更有價值的方面。

嵌入式的模式，這主要是面對設備或者儀器生產商的合作模式。比如醫(yī)療設備儀器、車站的乘客追蹤體系的設備，SAP和一些合作伙伴合作一起從設備中來收集數據并應用在其他更多的應用上。這可以讓設備生產商提供一些差異化的服務。

最后一個是SAP增值分銷商的培養(yǎng)計劃。在過去的半年當中，SAP發(fā)展了本地的分銷商，并借助本地分銷商的下一級渠道資源，擴大中國市場的覆蓋面。

據潘應麟介紹，今年3月份SAP公布了合作伙伴創(chuàng)新中心。行業(yè)解決方案方面，SAP還跟神州數碼在智慧城市和智慧交通方面進行了合作，除此之外，還跟400家不同的行業(yè)客戶合作，靈活地滿足客戶的需求。在今年的SAP中國商業(yè)同略會上,SAP與中國電信集團聯合宣布,正式開展在云計算領域的合作。通過SAP與中國電信集團旗下的中國通信服務股份有限公司此前成立的合資企業(yè)—中數通信息有限公司，雙方將共同推進SAP云產品在中國不同規(guī)模企業(yè)中的部署應用。中國通信服務將成為率先采用SAP先進的云服務產品的首家客戶。

在人才培養(yǎng)方面，SAP已經跟中國40多家大學合作，在課程設置是并入了SAP相關的一些課程，培養(yǎng)大數據等方面的人才。SAP

STAR加速人才培養(yǎng)計劃，今年的目標是希望有1500個大學生能更快地把握SAP技術，畢業(yè)時可以加入到SAP合作伙伴的生態(tài)環(huán)節(jié)中。

資料來源于網絡，若對你有幫助，請采納。

公司準備要上SAP系統(tǒng)，我該如何準備?

1、SAP的技術支持不論哪個模塊都是給別人解決問題的，也就說在你們公司的外部實施顧問走了以后你就要代替他解決所有的技術問題，SAP上手很難，而且東西很多，你現在要走的只是第一步。

2、不用刻意去準備其他的東西維持一個好的精神狀態(tài)，在項目實施過程中關注系統(tǒng)面的各項操作和配置，到你維護的時候就要從系統(tǒng)面轉向管理層面，來結合自己企業(yè)的情況規(guī)范和改進企業(yè)流程，如果你們公司還有下屬分公司業(yè)務也相近的話，那么你很有可能作為內部顧問有更多的實施機會。

3、不要說不知如何去學，SAP如果沒人教根本就學不會，我剛開始做的時候根本不知道怎么去操作，真正有點感覺是維護一年以后的事情了，記住不要總關注于SAP本身的一些功能，了解自己的企業(yè)，結合各種情況思考SAP為什么要這樣定義和配置，這樣才能理解SAP管理系統(tǒng)的精髓。

4、做一個萬能爺爺，記住做SAP的或者說做信息化實施的人，就是個萬能爺爺，不論任何業(yè)務部門任何層次的人跟你提要求，都不要說“不知道”三個字，一般來說做SAP的實施工程師，業(yè)務能力要比一般的業(yè)務人員更要精通，做不到這一步，很難有所突破。

5、眼光不要局限于SAP的幾個應用模塊，ERP本身只能說是企業(yè)的中端應用，中層的PDM、PLM下層的MES、擴展外部的SCM以及高層應用的BI/BW/BO都需要全面了解，等你整套解決方案以及經驗、思維、技術、業(yè)務都全面貫通的時候就是顧問水平煉成之時。