傳統(tǒng)電商行業(yè)的紅利期已過(guò)，直播行業(yè)流量又趨于飽和，為了能夠獲得更多的流量，實(shí)現(xiàn)更高的流量變現(xiàn)，兩者開(kāi)始更深的合作。在京東、淘寶兩大電商巨頭的推動(dòng)下，越來(lái)越多的電商企業(yè)加入到直播行業(yè)中開(kāi)始直播帶貨，隨著直播帶貨的火熱，直播帶貨系統(tǒng)源碼也就應(yīng)運(yùn)而生。
看似有嘴就行的直播帶貨，真如說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單嗎？在直播帶貨中有著這樣幾個(gè)問(wèn)題，一是主播推薦產(chǎn)品前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的了解過(guò)，對(duì)產(chǎn)品介紹不夠?qū)I(yè)，抓不住產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)，效果差、轉(zhuǎn)化低。二是沒(méi)有持續(xù)可輸出內(nèi)容，開(kāi)過(guò)一場(chǎng)直播后，就收攤走人，沒(méi)有后續(xù)，消費(fèi)者還沒(méi)有記住這個(gè)品牌，品牌就已經(jīng)不在了。三是定位不明確，很多不了解情況的個(gè)人，在選擇直播平臺(tái)時(shí)會(huì)選擇斗魚(yú)、虎牙等大直播平臺(tái)，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，雖然部分平臺(tái)流量很高，但它們涉及內(nèi)容以?shī)蕵?lè)為主，受眾人群的錯(cuò)誤選擇怎么能達(dá)成最終成交呢？四是流量轉(zhuǎn)化率，高流量卻促成低成交，那必然是產(chǎn)品的問(wèn)題，如果主播有問(wèn)題，也不可能吸引那么多流量，產(chǎn)品可能存在不夠好、沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)、實(shí)際效果差等問(wèn)題。
直播帶貨系統(tǒng)為何能成為現(xiàn)在眾多商家的“帶貨神器”，原因有以下幾點(diǎn)：
1.有效促成用戶的消費(fèi)決策。對(duì)比傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，直播帶貨帶來(lái)的展示效果更直觀，相信很多朋友在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)衣服合不合身呢？我該穿多大的尺碼呢？即使可以詢問(wèn)客服，但有時(shí)買了之后穿上的效果仍然不盡人意，這是傳統(tǒng)電商的明顯缺陷。直播帶貨可以有效解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)主播現(xiàn)場(chǎng)的服裝展示和試穿，給用戶帶來(lái)更直觀地展現(xiàn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。
2.流量獲取方式更全面。線下店鋪以及傳統(tǒng)網(wǎng)店，除了忠實(shí)客戶外，獲取其他流量的方式完全隨機(jī)，沒(méi)有有效的宣傳方式，店內(nèi)流量無(wú)法保證。而直播帶貨系統(tǒng)，主播們自帶流量，通過(guò)自己的名氣可以有效吸引流量觀看直播；同理，明星的流量獲取方式更簡(jiǎn)單，自己的明星效應(yīng)和團(tuán)隊(duì)宣傳帶來(lái)的流量足矣。
3.長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系。促銷折扣是眾多商家經(jīng)常使用的流量吸引方式，這種方式吸引來(lái)的流量具有不穩(wěn)定性，在后期商品價(jià)格回調(diào)后，流量必然會(huì)出現(xiàn)流失，對(duì)于流失的流量不必心疼，維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲才是最重要的，通過(guò)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，增加現(xiàn)有用戶的留存時(shí)間，達(dá)成長(zhǎng)期交易。
直播帶貨系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的背后反映的是現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，同時(shí)產(chǎn)品的銷售門檻也變得更低，以往需要明星代言才能賣出去的奢侈品，現(xiàn)在通過(guò)直播的形式就可以賣出，甚至賣出的更多。
主播通過(guò)長(zhǎng)期的直播，形成自己獨(dú)特的直播風(fēng)格，建立人設(shè)獲得用戶的信任，在后期產(chǎn)品宣傳銷售上可以更省事。直播帶貨系統(tǒng)開(kāi)發(fā)目前的發(fā)展還不足以成為只有的電商行業(yè)“老大，”想要占據(jù)更多的資源和流量，需要開(kāi)發(fā)更多的功能和玩法才可以。
重慶分公司
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