本篇文章是小白掃盲哦~相信很多對于網(wǎng)絡(luò)營銷都不是很了解的小伙伴都會有這樣的疑問：SEO 和 SEM 僅差一字眼之間，它們這兩者又存在著什么關(guān)聯(lián)呢，SEO 和 SEM 的區(qū)別又是什么呢？今天跟隨達(dá)妹來學(xué)習(xí)一下吧！

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定義

搜索引擎優(yōu)化(Search engine optimization，簡稱SEO)，指為了提升網(wǎng)頁在搜索引擎自然搜索結(jié)果中(非商業(yè)性推廣結(jié)果)的收錄數(shù)量以及排序位置而做的優(yōu)化行為，這一行為的目的，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，以及更好的展現(xiàn)形象。

而SEM(Search engine marketing，搜索引擎營銷)，則既包括了SEO，也包括了付費(fèi)的商業(yè)推廣優(yōu)化。然而，官方定義在中國的實(shí)際市場應(yīng)用中表現(xiàn)的劃分并不是很明確，在國內(nèi)sem被理解PPC廣告投放的統(tǒng)稱，seo為免費(fèi)流量推廣的統(tǒng)稱，所以一般企業(yè)內(nèi)sem團(tuán)隊(duì)會負(fù)責(zé)各搜索引擎的競價(jià)廣告，網(wǎng)盟，狠一點(diǎn)的DSP平臺投放也有。

02

sem優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢是：

① 推廣效果見效快-投入資金就能獲取關(guān)鍵詞的排名，從而帶來流量。SEM優(yōu)化相比 SEO 優(yōu)化而言，它來的流量會見效會快一些。

② 便于測試 - SEM廣告見效快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的登陸頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。

劣勢是：

① 推廣價(jià)格高 - 價(jià)高者得天下，排名及其不穩(wěn)定，如果有人出價(jià)比我們高，那么排名就會下降。此外，同行的惡意點(diǎn)擊也會產(chǎn)生費(fèi)用。

② 用戶覆蓋面少 -由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別，大部分用戶壓根就不愿意點(diǎn)擊SEM廣告，這就導(dǎo)致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的。

③推廣人群不精準(zhǔn)-SEM 它是屬于付費(fèi)的一種流量形式，但是它的客戶量都不精準(zhǔn)，大多數(shù)都是跳出率都比較大。很多人的誤區(qū)就是我做了競價(jià)推廣，就能帶來客戶，其實(shí)客戶來了，能否留住客戶是關(guān)鍵。

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seo優(yōu)勢及劣勢

seo相對來說就是省錢甚至不需要花錢來做的推廣。

優(yōu)勢是：

①流量精準(zhǔn) - SEO 雖然屬于自然流量的一種，但是，在做 SEO 優(yōu)化的時(shí)候，它的時(shí)間相對而言，會比較久一些，但是，它來的客戶流量是其它流量所不能比的，因?yàn)椋鼇淼亩际潜容^精準(zhǔn)。一旦你的推廣見效，這個(gè)推廣效果幾乎是穩(wěn)定的、長期有的；

②展示時(shí)間長 -SEO優(yōu)化推廣的自然排名，除了一些特殊情況外，都是24小時(shí)在線的，不像競價(jià)推廣一樣，有時(shí)間限制。

劣勢是：

①見效慢 - 一般常規(guī)的優(yōu)化工作都是3-6個(gè)月才慢慢起效；

②花費(fèi)精力多 -SEO優(yōu)化需要進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶的搜索需求，同時(shí)提供高質(zhì)量的內(nèi)容給用戶，還要符合搜索引擎的算法規(guī)則；

因此，SEO與SEM屬于互補(bǔ)關(guān)系，二者相輔相成，如果將二者完美結(jié)合起來，推廣的效果將會事半功倍。

還有一些站長的不同看法，比如：

①搜索引擎營銷包括：自然搜索和付費(fèi)搜索，自然搜索就是SEO，付費(fèi)搜索就是SEM，SEO是通過一切對搜索引擎友好的方法和手段使網(wǎng)站在搜索界面獲取排名的一個(gè)過程，SEM是通過一切消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)改進(jìn)問題方案實(shí)現(xiàn)收益最大化的一個(gè)過程!

②SEM是搜索引擎營銷，SEO是搜索引擎優(yōu)化，都是針對搜索去提高關(guān)鍵詞的排名，SEM所包含的范圍比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花錢，SEO不需要花錢，其實(shí)這個(gè)是不對的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付給搜索引擎。SEO的成本是機(jī)會成本，時(shí)間成本，人力成本，綜合這些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不過SEM的成本更容易計(jì)算。

SEM和SEO另外一個(gè)很大差別就是數(shù)據(jù)差別，SEM對數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析更嚴(yán)格，因?yàn)镾EM的ROI容易統(tǒng)計(jì)，我花出去多少錢獲得多大收益這個(gè)很容易統(tǒng)計(jì)的，可以很好的制定指標(biāo)。SEO的數(shù)據(jù)更多的關(guān)注是站內(nèi)數(shù)據(jù)，UV,PV,跳出率等等，比較難于監(jiān)控每個(gè)數(shù)據(jù)來源。

那么，由此看來，sem和seo對于現(xiàn)在國內(nèi)市場的發(fā)展而言，沒有很明顯的區(qū)分和看法。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，最好的效果當(dāng)然也是sem和seo的整合運(yùn)營，共同來使用，相互補(bǔ)充，以求效果最大化。