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地?cái)傊薪?jīng)濟(jì)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有哪些？很多新手對(duì)此不是很清楚，為了幫助大家解決這個(gè)難題，下面小編將為大家詳細(xì)講解，有這方面需求的人可以來(lái)學(xué)習(xí)下，希望你能有所收獲。
營(yíng)銷(xiāo)里的門(mén)道除了商品定價(jià)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，如何精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客群、選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道和時(shí)機(jī)，針對(duì)客群的個(gè)性化需求匹配個(gè)性化權(quán)益。經(jīng)濟(jì)學(xué)概念“消費(fèi)者剩余”。消費(fèi)者消費(fèi)一定數(shù)量的某種商品愿意支付的最高價(jià)格，與實(shí)際支付價(jià)格之間的差額。作為商家做到消費(fèi)者剩余越小，那么消費(fèi)者所付出的價(jià)格就越高利潤(rùn)也就越大。
實(shí)際場(chǎng)景中，比如你擺攤做“祖?zhèn)魅鷮?zhuān)業(yè)貼膜”，假設(shè)一個(gè)手機(jī)膜的成本為5塊錢(qián)，小紅是個(gè)收入穩(wěn)定的人，他愿意為這個(gè)貼膜服務(wù)支付的大金額為20塊錢(qián)；而小明是個(gè)學(xué)生黨，他愿意支付的大金額為15塊錢(qián)。如果貼膜定價(jià)為10塊錢(qián)，那對(duì)于你來(lái)說(shuō)，小紅的消費(fèi)者剩余為10塊錢(qián)，而小明的為5塊錢(qián)。
簡(jiǎn)單的想要減少消費(fèi)者剩余只需要提價(jià)，然而當(dāng)價(jià)格提到超過(guò)15塊錢(qián)的時(shí)候，你就會(huì)損失小明這個(gè)消費(fèi)者，而超過(guò)20塊錢(qián)的時(shí)候兩個(gè)消費(fèi)者都會(huì)失去。
計(jì)算一下：當(dāng)貼膜的價(jià)格分別定為10塊、15塊、20塊、25塊的時(shí)候，你從兩位消費(fèi)者處獲得的總利潤(rùn)分別為：（10-5）*2=10、（15-5）*2=20、20-5=15（小明因?yàn)閮r(jià)格高而沒(méi)有買(mǎi)）、0（兩位消費(fèi)者都因?yàn)閮r(jià)格高沒(méi)有買(mǎi)）；
隨著價(jià)格增長(zhǎng)之后利潤(rùn)的趨勢(shì)變化
合理的定價(jià)才能帶來(lái)利潤(rùn)的大化，而不是價(jià)格越高越好。但是沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)直接向商家說(shuō)明自己意愿支付的最高價(jià)格，這時(shí)候卡券就橫空出世了。
大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌常年在發(fā)優(yōu)惠券。還是在之前假設(shè)的場(chǎng)景，貼膜定價(jià)為20塊錢(qián)，同時(shí)可使用一定額度的優(yōu)惠券。最高愿意支付20塊錢(qián)的小紅選擇了直接付全款，而最高只愿支付15塊錢(qián)的學(xué)生黨小明開(kāi)始全網(wǎng)四處尋找優(yōu)惠券，當(dāng)他找到5塊錢(qián)優(yōu)惠券的時(shí)候便開(kāi)心的去下了單。這時(shí)小紅和小明兩人的消費(fèi)者剩余都為0，你實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的大化（20-5+15-5=25）。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這種把相同的商品用不同的價(jià)格賣(mài)給不同的消費(fèi)者做法叫做“價(jià)格歧視”，或者稱(chēng)“區(qū)別定價(jià)”。商家根據(jù)消費(fèi)者不同的身份、位置、購(gòu)買(mǎi)量、時(shí)間等收取不同的價(jià)格，它可以幫助商家從不同的消費(fèi)者身上賺取不同的差額利潤(rùn)。比如航空公司，我們坐飛機(jī)時(shí)環(huán)顧四周，雖然我們和身邊其他旅客收獲的服務(wù)完全一樣，但每個(gè)人支付的機(jī)票價(jià)格卻不盡相同。
區(qū)別定價(jià)是一種能夠促進(jìn)生產(chǎn)、減少浪費(fèi)、增加消費(fèi)者滿(mǎn)足感的商業(yè)行為。談到這里你可能會(huì)想，大家都不傻，為啥不都用優(yōu)惠券下單呢？如果想獲得優(yōu)惠券，你往往需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力來(lái)搜索這些信息，或者你需要犧牲自由選擇權(quán)，商家可能會(huì)限制優(yōu)惠券只能用于相應(yīng)的組合套餐。像比較富裕的小紅，就不太會(huì)選擇為了這一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠而耗費(fèi)自己的時(shí)間和精力，或者購(gòu)買(mǎi)自己不喜歡的套餐，所以這部分消費(fèi)者會(huì)選擇不使用優(yōu)惠券。
以為優(yōu)惠券只能通過(guò)區(qū)別定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)商家利潤(rùn)的大化？不止如此，回到本文主題：為什么要發(fā)放優(yōu)惠券而不是直接降價(jià)？因?yàn)閮?yōu)惠券還可以降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。你會(huì)發(fā)現(xiàn)商家的優(yōu)惠券價(jià)格或者商品套餐在不停的變換更新，這樣變來(lái)變?nèi)サ臅?huì)讓消費(fèi)者逐漸失去對(duì)優(yōu)惠券價(jià)格的敏感度，最后只記得使用優(yōu)惠券比直接消費(fèi)要便宜。
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