劉總在蘇州開(kāi)了一家中小型超市，門(mén)店面積大概有200平方米，超市除了賣日用百貨，也賣生鮮產(chǎn)品。

由于超市新開(kāi)張，沒(méi)有什么客流，而且附近有個(gè)大潤(rùn)發(fā)超市，距離挺近，大概150米左右，分流很嚴(yán)重。所以劉總就想搞幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，把生意做起來(lái)。

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活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、建立異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，對(duì)接好活動(dòng)贈(zèng)品

做活動(dòng)之前，首先劉總想建立當(dāng)?shù)氐漠悩I(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，跟當(dāng)?shù)氐纳碳液献鳎ハ嗵峁┑赇伄a(chǎn)品以供合作商家開(kāi)展引流活動(dòng)時(shí)使用。經(jīng)過(guò)前期溝通，達(dá)成合作，活動(dòng)中用到的各種贈(zèng)品，都能夠免費(fèi)或者以進(jìn)價(jià)拿貨。贈(zèng)品都是當(dāng)?shù)氐拿苾海⒌线_(dá)斯、利郎男裝、格林豪泰酒店、愛(ài)心園蛋糕店等等。

2、去跟東風(fēng)汽車談判

首先東風(fēng)汽車在購(gòu)車時(shí)只需首付一成，然后每月付月供即可。劉總分三年三十六個(gè)月來(lái)給客戶還。并且因?yàn)閯⒖偢鷮?duì)方達(dá)成相互引流的合作，所以這個(gè)東風(fēng)汽車的價(jià)格是非常便宜的，劉總拿車只要6.6折。那么標(biāo)價(jià)十萬(wàn)八千的汽車其實(shí)首付也就付了一個(gè)七千塊錢(qián)左右。這個(gè)車只需要首付一成就可以給到客戶，而且超市來(lái)還三十六個(gè)月的月供，相當(dāng)于這個(gè)車免費(fèi)送了。

汽車月供分析：

劉總拿車的成本是6.6折對(duì)接的，實(shí)際上劉總每月只需要還兩千七百五，但現(xiàn)在問(wèn)題是，如果這個(gè)客戶在劉總這兒每個(gè)月不產(chǎn)生2750的利潤(rùn)的話，劉總就賠了!所以，關(guān)鍵是：尋找并鎖定未來(lái)能夠在劉總超市產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)并且每月給超市帶來(lái)盈利2750以上的客戶。

但是誰(shuí)有能力一個(gè)月消費(fèi)一萬(wàn)以上的菜呢（利潤(rùn)可達(dá)2750以上) ?

劉總依靠異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)的力量聯(lián)系到餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，通過(guò)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)來(lái)找這種大客戶【精準(zhǔn)顧客】。類似大食堂、大飯店、酒店、大排檔等等，用菜量一個(gè)月在兩三萬(wàn)甚至十來(lái)萬(wàn)的都有。這些老板本來(lái)每個(gè)月就需要進(jìn)如此高額度的菜，在別人那里進(jìn)貨，最多只是便宜點(diǎn)供貨，但是在劉總的超市里購(gòu)買(mǎi)三萬(wàn)塊錢(qián)的菜，還能免費(fèi)獲得一輛十萬(wàn)塊錢(qián)的汽車，當(dāng)然就會(huì)選擇劉總的超市了。

關(guān)鍵點(diǎn)一：

三萬(wàn)塊錢(qián)的菜，不能一次拿走完，要分幾個(gè)月。

每個(gè)月只能拿3000的菜，其余的菜款，需要另外掏錢(qián)。【綁定客戶】

有人就有疑問(wèn)了：假如一個(gè)大型的飯店，以前去買(mǎi)菜的時(shí)候人家都有賒賬。你一個(gè)超市，又不給賒賬，我為什么要找你呢?

大家來(lái)思考一下。劉總現(xiàn)在確實(shí)只是一個(gè)超市，可是他現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系了有四十六家大型的飯店愿意跟他合作【談判的籌碼】 ，那么聯(lián)合起來(lái)四十六家一起去采購(gòu)，其他超市的價(jià)格絕對(duì)沒(méi)有我便宜，同時(shí)，帶著這么多家飯店，就可以與廠家談判，整合上游廠家資源。

關(guān)鍵點(diǎn)二：

只給這四十六家飯店供應(yīng)指定的10樣菜。

為什么只供十樣菜?

因?yàn)檫@十樣菜的利潤(rùn)比較大，能夠把價(jià)格給砍下去。

對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，劉總供應(yīng)的菜價(jià)格是絕對(duì)便宜的，而且保證質(zhì)量穩(wěn)定的。承諾如果有任何問(wèn)題，下個(gè)月的錢(qián)就不用給付了。

讓客戶有絕對(duì)的保障，客戶既省心也省錢(qián)。

然后，劉總拿著這四十六份協(xié)議去賣豬肉的養(yǎng)豬場(chǎng)跟他們談，去到賣牛肉的養(yǎng)牛場(chǎng)去跟他們談，就這樣子十家分別找到源頭廠家，一下子簽三年的協(xié)議，進(jìn)一步壓低采購(gòu)價(jià)格。

一個(gè)小超市，就這樣子做成一個(gè)平臺(tái)。超市需要做的，只是找一個(gè)車子來(lái)每天往這四十六家飯店配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤(rùn)高的10樣菜就好了。

活動(dòng)效果：

46家飯店，三年的協(xié)議一簽，預(yù)估三年?duì)I業(yè)額四千萬(wàn)。

利潤(rùn)10%，也就是400萬(wàn)。

這家超市本身只是賣菜賣百貨的，結(jié)果把自己做成了一個(gè)大型飯店超市專供渠道，直接嫁接上游廠家。這就是平臺(tái)思維！

新聞標(biāo)題：超市開(kāi)業(yè)就送大禮，每人免費(fèi)送一輛車，其實(shí)都是套路-創(chuàng)新互聯(lián)
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