BC一體化這個(gè)話題自從去年疫情開始，成為了行業(yè)熱議的重點(diǎn)。

BC一體化，概括來說，是借助夫妻零售小店的LBS優(yōu)勢，通過數(shù)字化工具，在解決B端門店?duì)I銷和數(shù)字化管理的同時(shí)，也能完成小店周邊社區(qū)C端消費(fèi)者的連接和營銷活動(dòng)的一種分銷模式。

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是用數(shù)字化工具和方法解決分銷和動(dòng)銷的問題。

BC一體化，使用的工具大概分成三個(gè)：

SFA：管理業(yè)務(wù)和終端 小程序：云店商城在線交易、與消費(fèi)者營銷 一物一碼：商品與消費(fèi)者營銷

BC一體化模式，最少包含了兩層業(yè)務(wù)：

B2B與終端管理 B2C與消費(fèi)者營銷

B2B與終端管理

解決了幾個(gè)傳統(tǒng)線下分銷模式的問題：

1. SFA：業(yè)務(wù)應(yīng)用已經(jīng)非常普及，但是需要在后臺(tái)和小程序的數(shù)據(jù)打通。

好處：線路管理，可視化管理，可量化，可評(píng)價(jià)。大化地幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端管理。

2. 終端交易：小程序商城在線訂單，將傳統(tǒng)線下交易和SFA訂單轉(zhuǎn)為線上真實(shí)交易訂單。

好處：實(shí)時(shí)，在線，誰，什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，訂了什么貨，多了還是少了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有什么問題，24小時(shí)下單，隨時(shí)交易。

3. 終端促銷：針對(duì)不同門店的實(shí)際銷售情況，有針對(duì)性、選擇性的對(duì)不同門店在小程序內(nèi)投放費(fèi)用和促銷卡券。

好處：費(fèi)用的精準(zhǔn)投放，費(fèi)用的可控、透明的投放，費(fèi)用投放損耗降低。促銷信息傳遞快速準(zhǔn)確，并且解決消費(fèi)者C端促銷核銷的復(fù)雜性。

4. 終端管理：通過任務(wù)包模式，讓店主協(xié)助理貨。

好處：大幅度提高人效（待評(píng)估）。

做一個(gè)測算，一個(gè)業(yè)務(wù)員，旺季，7000塊工資，加上五險(xiǎn)一金補(bǔ)貼和提成，成本大概在1000左右，一天拜訪30家店，單店的維護(hù)費(fèi)用成本大概是在13塊錢左右，這還是比較理想的數(shù)據(jù)。

一個(gè)門店，按正常業(yè)務(wù)員一個(gè)月拜訪四次，下兩次訂單，如果我們把拜訪次數(shù)減半，一個(gè)月拜訪兩次，在拜訪間隔期間，給老板通過我們小程序下一個(gè)任務(wù)包，讓老板幫我們理排面，上貨架，并且拍照上傳，后臺(tái)AI檢測如果和我們業(yè)務(wù)員的理貨貨位以及貨架飽滿度相同，就給老板5塊錢紅包或者卡券。

一些老板是愿意做的，這樣就可以讓我們的業(yè)務(wù)員有精力去拜訪和維護(hù)更多的門店，我們的業(yè)務(wù)員拜訪的門店數(shù)量較之前就可以增加一倍，相應(yīng)的人員就可以減半，訂單的數(shù)量也會(huì)較之前增加一倍。

B2C與消費(fèi)者營銷

解決消費(fèi)者失聯(lián)和大規(guī)模消費(fèi)者促銷的問題。

1. 消費(fèi)者交易：團(tuán)購，O2O，B2C。

好處：跨過平臺(tái)直接與消費(fèi)者交易，獲得消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)。

2. 消費(fèi)者促銷：小程序商城+小店主社群+直播，一物一碼，積分制兌換。

好處：拉新，復(fù)購，推新，千人千面。

3. 會(huì)員管理：用戶關(guān)系管理。

好處：留存，轉(zhuǎn)化，激活。

4. 社群管理：導(dǎo)購社群+朋友圈+商城+直播。

好處：消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。

其實(shí)我們看到，已經(jīng)有大量的企業(yè)在這方面做了大量的實(shí)踐和應(yīng)用，新經(jīng)銷在過去的幾個(gè)月也做了大量的案例報(bào)道。

但是我們要看到，BC一體化模式雖然是可以讓企業(yè)大規(guī)模直連b端和C端的工具，但僅僅是連接，背后的商業(yè)模式以及運(yùn)營才是核心。

深度分銷模式在過去的20年，成功地讓大量的消費(fèi)品品牌在本土完成扎根生長，但是在今天的市場環(huán)境下，人力成本不斷攀升，人效在不斷降低，數(shù)字化技術(shù)不斷完善。

企業(yè)在具備大規(guī)模直連消費(fèi)者的情況下，BC一體化，可以說是大勢所趨，是所有快消企業(yè)都要去進(jìn)化，升級(jí)自身線下業(yè)務(wù)分銷模式的最優(yōu)手段。

2022年3月18日——20日，第七屆中國快消品渠道大會(huì)即將開幕。在這次大會(huì)上，新經(jīng)銷將專門開設(shè)一場“BC一體化論壇”，邀請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)知名品牌商，分享實(shí)際成功案例，傳授成功經(jīng)驗(yàn)。歡迎各界朋友報(bào)名參加。

網(wǎng)站名稱：為什么說BC一體化是深度分銷模式的升級(jí)？-創(chuàng)新互聯(lián)
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