行競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎把實(shí)體店壓得喘不過(guò)氣來(lái)。
有很多實(shí)體店老板苦惱著，顧客不上門，生意上不去，只能早早關(guān)門了！其實(shí)只要找對(duì)方法，就不怕沒(méi)生意！
想讓顧客主動(dòng)上門，營(yíng)銷方法必不可少，接下來(lái)介紹幾個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。
1、折上再折
折扣營(yíng)銷已經(jīng)遍地都是，顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣。而折上再折的方式雖然同樣是打折，但是比普通的打折方式更能增加顧客的購(gòu)買欲望。
折上再折的意思是說(shuō)，在原來(lái)打折的基礎(chǔ)上，如果符合一定的條件，可以再打折。
比如由于雙十一活動(dòng)，店里全場(chǎng)產(chǎn)品打8折，如果顧客愿意把店鋪宣傳活動(dòng)發(fā)布到朋友圈，可以在原來(lái)8折的基礎(chǔ)上再打9折，實(shí)際折扣其實(shí)就是7.2折。這跟直接打7.2折的感受是完全不同的。
折上再折的方式可以讓顧客的驚喜逐級(jí)增加，銷售成功的概率也會(huì)提高很多。
2、低價(jià)引流
低價(jià)引流是一個(gè)在實(shí)體店?duì)I銷過(guò)程中百試不爽的營(yíng)銷策略，這種方法就是利用顧客喜歡占便宜的心理。
注意，顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜。不能用鑰匙扣、勺子這種本身價(jià)值就不大的東西來(lái)引流。這些東西就算白送，可能也送不出去。
而如果換成價(jià)值高的產(chǎn)品采用非常低價(jià)的手段來(lái)引流，往往能達(dá)到很好的效果。
比如烤魚(yú)店原價(jià)168元的烤魚(yú)賣50元，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)便宜了一百多，感覺(jué)自己占了大便宜，所以這家烤魚(yú)店光靠這款低價(jià)烤魚(yú)引流就帶來(lái)了大批客流量，每天都有上百位顧客奔著烤魚(yú)而來(lái)。
在引流的同時(shí)，烤魚(yú)店還賺了不少。因?yàn)橐环菘爵~(yú)的成本也就四五十塊錢，不會(huì)賠本。而且顧客肯定也不會(huì)只點(diǎn)個(gè)烤魚(yú)，一般都會(huì)再加上幾個(gè)小菜或者飲料，這就是增加利潤(rùn)的地方，最后總體算下來(lái)，平均每桌還能賺80塊錢左右。
3、特色產(chǎn)品
那些大品牌或者生意好的店，通常都會(huì)有一款特色產(chǎn)品，這是吸引顧客的第一要素，往往能給商家?guī)?lái)很多利潤(rùn)。
特色產(chǎn)品之所以說(shuō)是特色，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只有這家店里有，獨(dú)一無(wú)二，或者說(shuō)這款產(chǎn)品相較于別家的同類產(chǎn)品，有屬于自己的特別之處。
杭州有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來(lái)說(shuō)，這家店的毛肚特別鮮美，口感脆爽，入口Q彈，很多顧客都對(duì)此贊不絕口。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，火鍋店老板就果斷地把毛肚作為店里的特色產(chǎn)品，做宣傳時(shí)就只做毛肚的宣傳營(yíng)銷，口號(hào)就是“做行業(yè)內(nèi)最好的毛肚火鍋”。
所以毛肚就成了這家火鍋店的特色產(chǎn)品，很多當(dāng)?shù)氐念櫩拖氤曰疱?、想吃毛肚了就?huì)上他們家，每天迎來(lái)送往，生意十分紅火。
4、連環(huán)營(yíng)銷
成都有家串串店一年能賺300多萬(wàn)，他們有一套非常絕妙的連環(huán)營(yíng)銷方案。
首先推出宣傳廣告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原價(jià)購(gòu)買。然后在全城進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳推廣。這叫引流。
客戶被吸引進(jìn)店后，再推出讓所有人都無(wú)法抗拒的充值主張，只要充值會(huì)員卡滿100元，就可以成為本店會(huì)員，全場(chǎng)打88折，再送給顧客一張價(jià)值198元的各大影視平臺(tái)的VIP影視卡。這叫以利鎖客。
然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免費(fèi)喝5瓶，相當(dāng)于可以激活顧客的20次回頭消費(fèi)。這叫回頭贈(zèng)品鎖客。
最后再送給顧客3張5折的優(yōu)惠券，可以自己使用，也可以送給朋友，朋友如果用了優(yōu)惠券之后也充值成為會(huì)員了，那么可以往該顧客的會(huì)員卡里充進(jìn)30元金額，作為獎(jiǎng)勵(lì)。這叫客戶裂變。
重慶分公司
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