IT銷售是干什么？跟一般銷售區(qū)別？

是如銷售電子、電腦、硬盤及其相關(guān)的周邊產(chǎn)品，這些都是it產(chǎn)品銷售

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1、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。

4、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個(gè)人的機(jī)會。

四、說服的技巧：

1、說話要真誠

2、給客戶一個(gè)購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看工作本質(zhì)不同；

IT行業(yè)是運(yùn)用信息手段和技術(shù)，收集、整理、儲存、傳遞信息情報(bào)，提供信息服務(wù)，并提供相應(yīng)的信息手段、信息技術(shù)等服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)包含：從事信息的生產(chǎn)、流通和銷售信息以及利用信息提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)部門。

渠道銷售的工作是開拓，維護(hù)經(jīng)銷商。

3、手段不同；

IT行業(yè)擁有記憶能力、計(jì)算能力、文字識別、語音識別、模糊判斷、模糊推理等，IT行業(yè)研究智能理論與技術(shù)，探索人腦信息處理的機(jī)制，以便用機(jī)器更好地模擬人腦的功能。

渠道銷售擁有五種手段，遠(yuǎn)景掌控、品牌掌控、服務(wù)掌控、終端掌控、利益掌控僅供參考哦

請問下 銷售高手們 一般IT行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)安全這塊 利潤多高

看你們是做渠道還是客戶，現(xiàn)在渠道的利潤一般在5個(gè)點(diǎn)左右，做客戶就要看客戶做的怎么樣了，不過一般也能有15個(gè)點(diǎn)的利潤，還要看什么產(chǎn)品，高端的利潤更高，市場占有率比較高的產(chǎn)品反而利潤比較低，現(xiàn)在安全這塊基本上利潤還是可以的

IT行業(yè)服務(wù)器的銷售是不是很難做？

需要你具備專業(yè)的IT知識。超微的質(zhì)量還是不錯(cuò)的 不過，品牌知名度不行，主要是因?yàn)槌⒅饕黾夹g(shù)研發(fā)，銷售服務(wù)器只是一個(gè)小分支，更多的是為給別人貼牌（比如金品），服務(wù)器是用來存儲數(shù)據(jù)與運(yùn)算。數(shù)據(jù)是每個(gè)企業(yè)的命脈，所以服務(wù)器銷售沒經(jīng)驗(yàn)的很難做，因?yàn)槎际歉叨丝蛻?。（?dāng)然，做的好的提成很高。）現(xiàn)在，企業(yè)服務(wù)器基本是IBM HP 和DELL.的市場，國企政府是浪潮和金品?？偠灾远傊N售這份工作重來都不是輕松的。你的付出和回報(bào)成正比。作為一個(gè)老銷售，告訴你，沒這方面經(jīng)驗(yàn)的，又愿意嘗試銷售的朋友，在工作前期半年內(nèi)準(zhǔn)備好吃底薪，（在你不被開除的情況下)