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成都創(chuàng)新互聯(lián)網站制作重慶分公司

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營銷策劃方案格式詳細內容

市場營銷 是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。一起來看看營銷 策劃方案 格式吧,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

創(chuàng)新互聯(lián)是一家集網站建設,英山企業(yè)網站建設,英山品牌網站建設,網站定制,英山網站建設報價,網絡營銷,網絡優(yōu)化,英山網站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè),幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強企業(yè)競爭力??沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網需求。同時我們時刻保持專業(yè)、時尚、前沿,時刻以成就客戶成長自我,堅持不斷學習、思考、沉淀、凈化自己,讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實用型網站。

營銷策劃 方案格式1

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;

2、提升網店瀏覽量,吸納新客源;

3、打造網店的信譽度,提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日結束)

三、活動主題

我愛你,絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內容

“我愛你,絲絲心動”特惠活動

買家真人秀,分享美麗贏好禮!

1分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內心的感受,秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間:活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調,力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定:找對消費人群,針對性的制作促銷方案。

營銷策劃方案格式2

活動背景:“ 光棍節(jié) ”從網絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網絡上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

活動主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間:____年11月1日~11月11日

活動地點:普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳:

1、“光棍節(jié)”本是從網絡上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等 渠道 上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項:

1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

活動內容:

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

注:活動體驗劵以店內的有效期為準。

營銷策劃方案格式3

由于房地產與一般商品具有異質性,如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈,相應的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種 文化 等等。

一、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代,房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時 廣告 意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,近年經濟持續(xù)放緩,居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降,實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的 熱點 ;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。

競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩(wěn)定價格、吸引客

源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應該策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應的 市場調查 的基礎上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩 教育 、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產品注入一些新的元素,賦予產品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

總之,未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注:如園林設計好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態(tài),務求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時根據(jù)目標消費群的特性,配合產品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃方案格式4

一、前言

近年來,校園經濟越來越為商家所重視,校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、 畢業(yè) 會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式,我們的單店應對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間:高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑:

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學校發(fā)送 邀請函 。

3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容:“祝各位學子金榜題名,渝德居火鍋靜候你們的到來,一起分享成功的喜悅?!?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐:畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故,所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格,多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐:多處于畢業(yè)階段,參與者是全體師生,因為學生數(shù)量大,又以系為單位進行分散消費,數(shù)量仍是很大,這樣的聚餐對價格有一定要求,屬于一般性消費,但對商家的環(huán)境有一定要求,希望優(yōu)惠的價格,高質量的環(huán)境。

3、謝師宴:分成中、高考以后時期和大學畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任,大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等,這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,完全排斥普通的環(huán)境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因為校園經濟的特點,我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。

首先:班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提,提供滿意服務,對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題:關愛莘莘學子,共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式:

1)凡來店進行班級聚會的班級,均免費使用本店舞臺,本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠,酒水8.8折優(yōu)惠。

其次,學校聚餐要求有實惠的價格,單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂,因為單店娛樂方式和場地有限,可要提供其他場地,如包場(按時段包場,應注意進行成本核算)。

1、主題:學校聚餐,本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。

2、促銷方式:

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券。

最后:謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題:重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業(yè)有成,向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?!皩④婏L范,百年火鍋”。

2、促銷方式:

(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜,新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點,具體在實施中會因為學校和單店的路程,學生們的消費習慣,當?shù)氐慕洕鸂顩r,競爭狀況等因素而不同,所以我們建議單店在行銷時應符合當?shù)氐奶卣?,目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

營銷策劃方案格式5

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前,一定要進行信息收集及分析,為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括:

第一、大客戶的行業(yè)情況,如發(fā)展趨勢,競爭情況,大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,如組織結構,采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,如他的背景信息,關心的問題,對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上,制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面,有6個關鍵的要素,需要營銷策劃人員加以注意:

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,即客戶企業(yè)對于購買的決策者,這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時,要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,首先要標明問題所在,然后利用自己的強項解決問題,確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,時刻要注意客戶的反饋,從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷,最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋,營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后,卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準,才能成功地與客戶進行交流和溝通,從而實現(xiàn)成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時,營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,只有這樣,銷售才能夠有主有次,有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的 方法 是,營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,向企業(yè)合理地要求更多的資源,以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據(jù)策略、計劃,進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時,要注意2點:

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門,采購接觸/談)的同時,要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系,即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是:只與大客戶的一般人員聯(lián)系,而不進行,或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力,甚至金錢,只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現(xiàn)這樣的情境:一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意,似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后,就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是:之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,都是做低層的關系,結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系,就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結 到:只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者,才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說,客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,對于營銷人員來說是最關鍵的人,其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面,進行效果良好的交流和溝通,那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系,要做就要做好,不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”,有詳細說明!

最后要強調的是:大客戶營銷的開局很重要,但關鍵是在之前的信息收集、分析,以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作,才能找到好的切入點,及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作,并且同時與高層保持良好的關系,大客戶營銷才能事半功倍。

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營銷策劃方案怎么寫

大致結構:

1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)

2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)

3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)

4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預算、成本核算)

5、效果預估(對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估)

6、風險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法)

7、結論(結束語之類的)

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案,策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進行一項工作事先寫好的計劃書,只有安排好所有事情才能做好一個活動,接下來我就給大家分享關于營銷推廣活動策劃方案。

營銷推廣活動策劃方案1

營銷推廣策劃方案

1、整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網絡為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網絡遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統(tǒng)二級銷售網絡可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

2、推廣目標

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經營目標,與自身經營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點:

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。

3、推廣戰(zhàn)術

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點,針對性強,效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。

4、推廣階段劃分

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:

4.1形象導入期

時間:20xx年月11月底--12月

推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,制造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間:20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間:20xx年月3月--4月

推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據(jù)實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標:項目整體銷售達到90%

推廣手法:利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,借助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

5、推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區(qū)報廣告半版10次,1000000元。

3、網站制作及鏈接費用:100000元

4、銷售資料制作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

7、禮品制作費用:20000元。

8、展銷會費用:50000元。

6、銷售管理(略)

營銷推廣活動策劃方案2

營銷活動策劃方案

一、活動目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色,緊扣“男人節(jié)”的活動契機,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),獻桃花禮”的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間:20____年11月11日

活動目標用戶群:會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽

內容一:

凡是在“男人節(jié)當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二:

凡是在“男人節(jié)當晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發(fā)送日期:20____年11月10日 短信文案:

為迎接“男人節(jié)”的到來,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等著你!

四、比賽規(guī)則

注:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動,否則視為無效。 情歌對唱比賽規(guī)則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限于歌朝區(qū),會所不參加) 2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定:一局3個回合,共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品:啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開,公平,公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七、部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)

九、活動總結

1)要求增加的內容

2)要求改進的內容

3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善,請各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否,敬請批示! 呈報:總辦

抄送:營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部


本文題目:智能聊天營銷活動策劃方案 直播營銷活動策劃方案
瀏覽路徑:http://weahome.cn/article/dopdejc.html

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