shopfiy:: 采用月租，百分之三分成方式，好的組件也是同樣的月租方式，對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)電商的預(yù)算與需求是沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)于銷售量大的產(chǎn)品這個(gè)系統(tǒng)是不合適，銷售提成的百分之三是占很大的比例，同時(shí)該系統(tǒng)相高度自定義風(fēng)格這個(gè)成本較高，大多數(shù)采用購(gòu)買模板的方式快速建站
10余年的睢寧縣網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整睢寧縣建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無(wú)論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)從事“睢寧縣網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“睢寧縣網(wǎng)站推廣”以來(lái)，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。
opencart: 屬輕量級(jí)電商系統(tǒng),目前市場(chǎng)占有率也較高,安全性與穩(wěn)定性較差，易出問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展方面的功能較弱，因?yàn)殚T檻不高，在建站投入這塊價(jià)格較低
zencart,: 老牌電子商系統(tǒng)，由于靈活性不高，功能擴(kuò)展不便，目前市場(chǎng)占有率越來(lái)越低，基本在外貿(mào)建站平臺(tái)中消失
wordpress: 定位是在cms這塊，但簡(jiǎn)單易用得到了很多相關(guān)的技術(shù)支持，woocommerce就是wordpress電商的延升
建站的一般步驟，即，把wordpress轉(zhuǎn)化成cms建站
想變成cms網(wǎng)站，則需要下載不同的插件。如想做個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，則必須下載： 可選插件：Shopp插件，eShop插件，即賬單系統(tǒng)的插件 選關(guān)鍵詞
1）包括主關(guān)鍵詞。選關(guān)鍵詞就是一個(gè)網(wǎng)站定位的過(guò)程，在關(guān)鍵詞選取的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些額外的需求或者創(chuàng)意。這個(gè)時(shí)候可以不用選擇此關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，他們可以在后續(xù)的步驟中選擇。
2）選域名
有了主關(guān)鍵詞就有了網(wǎng)站的定位，那么接下來(lái)就是要選擇一個(gè)好的域名，可以采用拼音式或者使用英文單詞策略來(lái)選擇一個(gè)好的符合自己需求的域名。
3）選主機(jī)
這個(gè)也是比較頭疼的一個(gè)步驟，選不好可能會(huì)影響網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候就要選一個(gè)好的主機(jī)商了，說(shuō)實(shí)話主機(jī)銷售領(lǐng)域內(nèi)的奸商還是很多，大家選購(gòu)時(shí)要慎重。
4）搭建網(wǎng)站
這個(gè)步驟包括域名綁定，選擇合適的主題和插件。此時(shí)難免會(huì)對(duì)主題進(jìn)行一些必要的修改，盡管WordPress有如此豐富的主題，但是到目前為止我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)主題，能夠讓我拿來(lái)即用。細(xì)分步驟如下：
域名綁定
安裝WordPress
選擇主題
安裝必要的插件（以后會(huì)總結(jié)）
最好簡(jiǎn)單漢化一下 對(duì)主題中樣式錯(cuò)誤或者其他內(nèi)容進(jìn)行必要的修改，如果對(duì)中文支持不好，
5）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞布局的確定
根據(jù)自己的需求確定是用tag、category還是page頁(yè)來(lái)做此關(guān)鍵詞，在這里還要對(duì)網(wǎng)站中SEO不友好的部分進(jìn)行修改。
6）填充銷量?jī)?nèi)容
目的有兩個(gè)，一個(gè)是進(jìn)一步測(cè)試網(wǎng)站是否存在錯(cuò)誤，二是為下一步提交網(wǎng)站做準(zhǔn)備
?7）提交網(wǎng)站到搜索引擎
盡量多的提交到搜索引擎，Google提交時(shí)最好使用網(wǎng)站管理員工具提交Sitemap。
網(wǎng)上開店的意思就是擁有一個(gè)具有在線購(gòu)物功能的網(wǎng)站，所以首先必須具備一個(gè)網(wǎng)站的基本基礎(chǔ)設(shè)施：網(wǎng)站空間，可以是虛擬主機(jī)，也可以是獨(dú)立主機(jī)或VPS主機(jī)域名數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于靜態(tài)網(wǎng)站，無(wú)需具備數(shù)據(jù)庫(kù)，但是網(wǎng)店必須要用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)存放商品、客戶、訂單等信息網(wǎng)店系統(tǒng)，是一套軟件程序，運(yùn)行在網(wǎng)站服務(wù)器上，為了管理網(wǎng)站，您還要在自己的電腦上配備一些軟件，其中最重要的是ftp軟件。ftp是一種網(wǎng)絡(luò)工具，可以讓您管理網(wǎng)站空間上的文件。常見的ftp軟件有FlashFXP、cuteftp、CuteFTP Pro等。最主要是你的貨源。
開店前期：
1.18周歲以上公民持本人身份證到銀行柜臺(tái)辦理一張有網(wǎng)銀功能的銀行卡。
注冊(cè)網(wǎng)店平臺(tái)會(huì)員，并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
申請(qǐng)網(wǎng)店注冊(cè)
網(wǎng)店裝修、上架寶貝、設(shè)置價(jià)格、等候顧客。
網(wǎng)店系統(tǒng)
網(wǎng)店系統(tǒng)：主要是網(wǎng)店興起之后部分平臺(tái)已經(jīng)不能滿足網(wǎng)商的全部需要而產(chǎn)生的第三方的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，具有易用、靈活、獨(dú)立等特點(diǎn)。
網(wǎng)店開發(fā)
.NET微軟主推平臺(tái)，目前正在流行起來(lái)。大有取jsp而代之的趨勢(shì)，前景很樂(lè)觀。F
JSP主要用于大型WEB站點(diǎn)。比如門戶網(wǎng)站，企業(yè)政府網(wǎng)站管理系統(tǒng)等等。各類框架、技術(shù)成熟。
PHP與ASP類似，但是狀況比ASP要好得多。安全性比較好。占有一定的份額。
網(wǎng)店模板
網(wǎng)店系統(tǒng)的建立，是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，需要專業(yè)的技術(shù)人員。工程費(fèi)用也非常高。目相對(duì)低成本高質(zhì)量的做法是使用網(wǎng)店模板來(lái)做。
市面上網(wǎng)店模板非常多，比較出名的當(dāng)屬templatemonster（怪獸模板），怪獸模板起源于美國(guó)，很快風(fēng)靡世界。及中華網(wǎng)庫(kù)網(wǎng)站上提供了很多CMS網(wǎng)站模板，包括joomla，WordPress，magento，drupal，mambo等，以及設(shè)計(jì)精美的ZenCart，magento，oscommerce網(wǎng)店系統(tǒng)的模板。
網(wǎng)店軟件
網(wǎng)店管理軟件是指管理軟件提供商針對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者提供的一種進(jìn)銷存軟件、平臺(tái)輔助軟件、銷售支持軟件、以及其面向用戶習(xí)慣和用戶需求的支持軟件。
網(wǎng)店管理軟件在網(wǎng)店興起之時(shí)，早有市場(chǎng)嗅覺(jué)明銳的軟件人員在做了。那時(shí)候ebay還沒(méi)有在中國(guó)慘敗。沒(méi)有拍拍易趣等C2C后起的巨頭，市場(chǎng)上唯獨(dú)淘寶易趣兩大家C2C平臺(tái)，以及零散在地域性上的小型C2C平臺(tái)。其實(shí)后者嚴(yán)格的意義上并不是平臺(tái)，更多的是實(shí)體店面的居多。而網(wǎng)店方面，商品分類，網(wǎng)店管理，網(wǎng)店流程管理，網(wǎng)店進(jìn)銷存等等方面上沒(méi)有如今的完善。不過(guò)潮流已現(xiàn)，聰明的程序員想到這個(gè)市場(chǎng)。
于是項(xiàng)目的創(chuàng)意和市場(chǎng)有了，很簡(jiǎn)單也很明確：創(chuàng)意，為解決在網(wǎng)店管理過(guò)程中的繁瑣問(wèn)題，市場(chǎng)，網(wǎng)店擁有者。
不過(guò)在初期，開發(fā)人員比較少，很多都是一人獨(dú)立完成用戶需求設(shè)計(jì)，軟件功能設(shè)計(jì)等等工作，對(duì)用戶需求的了解也沒(méi)有如今詳細(xì)。做來(lái)的網(wǎng)店管理軟件，局限性比較大，只能解決用戶某一方面的需求。如：圖片上傳工具，網(wǎng)店進(jìn)銷存管理，訂單處理軟件。這些軟件解決了用戶的某些特定的需求，讓用戶的工作簡(jiǎn)單化，有效的節(jié)約了時(shí)間。但是對(duì)用戶的整個(gè)網(wǎng)店管理，沒(méi)有起到支撐整體的業(yè)務(wù)作用，用戶還是得為某些重復(fù)的工作花費(fèi)大量時(shí)間和精力。
隨著C2C流程的完善，更多的開發(fā)人員投入到里面來(lái)了，也有不少的軟件公司加入這個(gè)行列。這使得網(wǎng)店管理軟件，能夠很好的貼近賣家用戶的實(shí)際操作，并且能夠很好的支持淘寶易趣等C2C大平臺(tái)的交易流程。能對(duì)用戶的庫(kù)存、物流、店鋪管理起到一個(gè)很好的幫助。但是對(duì)于銷售決策的支持，也就是滿足部分職業(yè)賣家的人工智能的數(shù)據(jù)分析，還是不能夠做到，或者是不能做得很好。
隨著各種功能的不斷積累，各種版本的不斷改進(jìn)，網(wǎng)店管理軟件種類奇多，能適應(yīng)用戶的某些特定的需求，如甩手掌柜的指定頁(yè)面下載，可以把指定頁(yè)面的指定商品下載到自己的店鋪中。另外還需對(duì)用戶的銷售決策有數(shù)據(jù)支持：如用戶訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)分析。還有要對(duì)用戶的流程規(guī)范管理，如進(jìn)銷存管理。另外，還必須適應(yīng)主流C2C平臺(tái)，這是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)樘詫?，易趣，有啊三大平臺(tái)的數(shù)據(jù)是不同步的。因?yàn)檫@里面涉及到市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取，所以各個(gè)平臺(tái)間的數(shù)據(jù)是不一致的。另外，還必須適應(yīng)三大平臺(tái)的不斷更新。
相信在今后，會(huì)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，而不斷出現(xiàn)新的，死去舊的。沉淀下精品，相信用戶的選擇的網(wǎng)店管理軟件，才是最后的選擇網(wǎng)店管理軟件。
注冊(cè)方法
首先要去銀行開通網(wǎng)上銀行，開通之后按照下面的步驟申請(qǐng)
第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員
第二步：申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證
第三步：寶貝（商品）發(fā)布及開店
第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員
（1） 登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面左上角“免費(fèi)注冊(cè)”；
（2） 進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面，填寫會(huì)員名和密碼（會(huì)員名一旦注冊(cè)不可以更改）；
（3） 輸入一個(gè)您常用的電子郵件地址，用于激活您的會(huì)員名；
（4） 將校驗(yàn)碼添入右側(cè)的輸入框中；
（5） 仔細(xì)閱讀淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議，同意條款后點(diǎn)擊提交 ；
（6） 此時(shí)，淘寶將發(fā)送一封確認(rèn)信到剛才您所填寫的電子郵箱中；
（7） 請(qǐng)登錄該郵箱，完成您的淘寶會(huì)員注冊(cè)。
（8） 牢記你的用戶名和密碼。這個(gè)就相當(dāng)于你實(shí)體店的鑰匙。
第二步：申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證
要開店必須要通過(guò)淘寶的支付寶實(shí)名認(rèn)證，就是讓你的支付寶和店鋪和你的身份掛鉤，讓你的店鋪和支付
寶有名有份。
一，注冊(cè)支付寶賬號(hào)
在你注冊(cè)淘寶會(huì)員時(shí)淘寶會(huì)自動(dòng)送你一個(gè)支付寶賬號(hào)，注冊(cè)淘寶成功的頁(yè)面右下角，系統(tǒng)會(huì)提供您一個(gè)綁
定的支付寶賬戶，賬戶名即您注冊(cè)淘寶時(shí)的郵箱地址（你也可以自己綁定一個(gè)自己的郵箱作為支付寶賬號(hào))。
二，申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證
登陸淘寶，點(diǎn)擊上方“我的淘寶”，在頁(yè)面中間“歡迎您XXX，小二在此恭候多時(shí)了！”下面點(diǎn)擊“想賣
寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證，請(qǐng)點(diǎn)擊這里”，進(jìn)入認(rèn)證頁(yè)面，也可以登錄您的支付寶賬戶，在“我的支付寶”
首頁(yè)，請(qǐng)點(diǎn)擊“未認(rèn)證”的提示，點(diǎn)擊后進(jìn)入認(rèn)證流程，詳情請(qǐng)看：
如果通過(guò)了淘寶支付寶實(shí)名認(rèn)證，那么恭喜你，你可以開店了，只需要發(fā)布十個(gè)寶貝并保持上線狀態(tài)就
淘寶將贈(zèng)送你一個(gè)免費(fèi)的店鋪。
注意：在選擇認(rèn)證方式時(shí)一般選擇方式一
方式一的認(rèn)證方法詳情請(qǐng)看
如果方式一里面沒(méi)有你開通網(wǎng)銀的銀行？比如農(nóng)業(yè)銀行！那么你只能選擇方式二“通過(guò)網(wǎng)銀匯款方式來(lái)進(jìn)
行實(shí)名認(rèn)證”了。
“通過(guò)網(wǎng)銀匯款方式進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證”的方法是：你在淘寶實(shí)名認(rèn)證的地方上輸入一個(gè)以你的名字開戶的銀
行賬號(hào)，包括工商，農(nóng)業(yè)，建設(shè)，招商，交通等銀行。淘寶會(huì)在兩天之內(nèi)給你的銀行賬號(hào)匯入一筆錢，然
后把這筆錢的金額填到實(shí)名認(rèn)證第四步那里.如果金額填正確就通過(guò)了實(shí)名認(rèn)證了
第三步：寶貝（商品）發(fā)布及開店
淘寶規(guī)定通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證的會(huì)員必須要發(fā)布十件商品并保持在線銷售的狀態(tài)就可以免費(fèi)獲取一個(gè)店鋪。
如何上架寶貝呢？登陸淘寶，點(diǎn)擊上方“我的淘寶”，然后點(diǎn)擊上方的“我要賣”，然后點(diǎn)擊“一口價(jià)發(fā)布”。
經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)
1、域名
域名是訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的門戶，因此，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，域名是最重要的部分之一。
2、主營(yíng)項(xiàng)目
主要體現(xiàn)客戶真正是做什么行業(yè)，該行業(yè)內(nèi)比較擅長(zhǎng)和重點(diǎn)做的又是什么業(yè)務(wù)，突出客戶的重點(diǎn)業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。因此主營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置要注意避免以下幾種情況：
A、太過(guò)精細(xì)，把經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目太多的列上去。
B、推廣項(xiàng)目混亂，跨度較大。
C、主營(yíng)項(xiàng)目過(guò)于簡(jiǎn)短、概括。
如何設(shè)置主營(yíng)項(xiàng)目：
（1）選取客戶最核心的業(yè)務(wù)。
（2）字符盡量做到完全匹配。
（3）分清主次，最重要的放在最前面。
（4）組合4個(gè)關(guān)鍵詞組，每個(gè)詞6字到10字，用全角標(biāo)點(diǎn)隔開。
（5）適當(dāng)重復(fù)關(guān)鍵詞2-3次。
3．公司名稱
公司名稱要完整，盡量用工商局注冊(cè)的名稱。
一般來(lái)說(shuō)，完整的公司名稱包括城市名、公司名號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍和組成形式。
4．公司簡(jiǎn)介
（1）不少于500字，一般1000字左右。
（2）詳細(xì)介紹公司背景、產(chǎn)品或服務(wù)、特色優(yōu)勢(shì)、適用對(duì)象等相關(guān)的內(nèi)容的同時(shí)，在篇幅的中后部或尾部，適當(dāng)重復(fù)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞（5次≤重復(fù)次數(shù)≤10次）。
（3）不可堆砌關(guān)鍵詞，不可羅列太多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或直接介紹某項(xiàng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。
（4）添加文字顏色、字號(hào)和字體等突出效果的代碼是文字信息，設(shè)置超鏈接的代碼是網(wǎng)站地址，設(shè)置郵箱鏈接的代碼是郵箱地址，設(shè)置QQ在線聊天的代碼等。
5．分類導(dǎo)航
分類注意事項(xiàng)：
（1）信息分類表意要準(zhǔn)確，不可模糊。
（2）分類之間不能有重復(fù)，允許交叉。
（3）不能有網(wǎng)店商家提供不了的產(chǎn)品或是服務(wù)。
（4）分類要全面，讓人一目了然。
（5）分類信息下必須要有一定的相關(guān)內(nèi)容。
（6）分類里不能出現(xiàn)公司名稱。
創(chuàng)建商品信息分類：
（1）一般10類左右，不多于15類。每類4至10字。
（2）每類下至少有2條信息。
（3）以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行分類，盡可能詳細(xì)拆分。
管理商品服務(wù)分類：
可對(duì)已有的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分類處理，使瀏覽者在搜索所需信息時(shí)更方便快捷。同時(shí)，還必須保證每個(gè)商品服務(wù)類別中有至少2條以上的相關(guān)信息。
管理分類排序：
可對(duì)已有的商品服務(wù)分類導(dǎo)航項(xiàng)進(jìn)行排序處理，將內(nèi)容豐富、圖片美觀的優(yōu)質(zhì)信息作排前處理。
6．信息標(biāo)題
信息標(biāo)題常見問(wèn)題：
（1）堆砌關(guān)鍵詞，沒(méi)有實(shí)際意義。
（2）過(guò)于簡(jiǎn)略，沒(méi)有適當(dāng)重復(fù)關(guān)鍵詞。
（3）與內(nèi)容不相關(guān)過(guò)關(guān)聯(lián)不大。
（4）大量加入手機(jī)號(hào)碼及特殊符號(hào)等。
如何撰寫信息標(biāo)題：
（1）用一句話概括信息內(nèi)容。
（2）適當(dāng)重復(fù)關(guān)鍵詞2至3次。
（3）標(biāo)題字?jǐn)?shù)在10至40字之間。
7．信息詳細(xì)內(nèi)容
藍(lán)色信息和紅色信息：
藍(lán)色信息是免費(fèi)信息。
紅色信息點(diǎn)擊藍(lán)色“續(xù)登”按扭就變成了藍(lán)色信息，同樣，藍(lán)色信息點(diǎn)擊紅色“續(xù)登”按扭就變成了紅色信息。
優(yōu)化渠道
1．博客的發(fā)布與管理
2．資料文件的上傳與管理
3．支付配送管理
4．友情鏈接管理
5．管理調(diào)查主題
6．管理滾動(dòng)廣告
網(wǎng)店維護(hù)
店鋪裝修更新：提高店鋪瀏覽轉(zhuǎn)化率！
刷新網(wǎng)店排名：可以讓客戶的網(wǎng)店在所屬頻道的排名更加排前。
更新網(wǎng)店數(shù)據(jù)：保持信息更新是提高搜索效果的有效途徑。
續(xù)登普通信息：讓信息更新成每天的時(shí)間。
發(fā)布新信息：網(wǎng)站信息內(nèi)容的更新頻繁度以及內(nèi)容的多少對(duì)網(wǎng)站的排名影響很大。
留言回復(fù)：一些瀏覽者在瀏覽網(wǎng)店之后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意向，并在留言板上留言詢問(wèn)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息。及時(shí)回復(fù)留言或打電話與留言者（指留下了聯(lián)系方式的瀏覽者）溝通是促成交易的重要途徑。
提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率：一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也會(huì)很大程度上影響你的排名。
經(jīng)營(yíng)方法
一個(gè)好的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者需要注意到網(wǎng)店服務(wù)商和服務(wù)形式的選擇：選擇網(wǎng)店服務(wù)商或者自己開辦一個(gè)網(wǎng)店；還要選擇好貨源以及上貨之后貨品圖片的處理和擺放；然后是網(wǎng)店的店鋪裝修；與客戶的交流；安全的交易流程等等。
定位
電子商務(wù)已成為全民關(guān)注的事情，成功案例不斷，精彩紛呈，于很多人都一頭就扎進(jìn)來(lái)了，然而當(dāng)他們腳真正的站在這里面的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一切真的都浮云了。其實(shí)這真的不奇怪，淘寶中很多這樣的，尤其很多兼職的更是如此，究其原因還是前期的準(zhǔn)備不足或者是店鋪定位不明。
電子商務(wù)終歸還是屬于做生意，只不過(guò)是一種更為先進(jìn)的商務(wù)模式，既然于此，那么它就還是適用于我們傳統(tǒng)的商業(yè)的一些活動(dòng)規(guī)律和技巧的，因此我覺(jué)得是可以運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)中的3C和4P原理來(lái)對(duì)我們網(wǎng)店做一個(gè)具體的戰(zhàn)略定位分析的。
一、3C定位
1、顧客（consumer）：你的網(wǎng)店的客戶群是哪一些？他們有什么特征、特點(diǎn)？客戶群的需求有是什么樣？他們的消費(fèi)趨勢(shì)又是如何？消費(fèi)能力怎么樣？你對(duì)顧客的充分分析是你以后制定有針對(duì)性的促銷和政策是有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。其實(shí)這是在解決一個(gè)顧客需要什么的問(wèn)題。
2、自己/公司（company）：個(gè)人（公司）的未來(lái)目標(biāo)是什么？同時(shí)我有什么樣的資源，這些資源對(duì)我的幫助是在哪里？有沒(méi)有能夠?qū)ふ业礁佑欣钠渌鼉?yōu)勢(shì)？自己（公司）所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的特征是什么、行業(yè)特點(diǎn)又是如何？自己（公司）的產(chǎn)品的成本是否有優(yōu)勢(shì)？分析出自己（公司）的長(zhǎng)短處來(lái)，至少讓自己心中有數(shù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)（competition）：淘寶涉及各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想勝出那么我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們首先要知道對(duì)手誰(shuí)，尋找到與自己相近的競(jìng)品（或者行業(yè)的前幾名），分析研究對(duì)手，對(duì)比分析出自己的優(yōu)劣長(zhǎng)短出來(lái)，同時(shí)要分析出行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)更要明白在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)位置。在分析完這些問(wèn)題之后，制定適合的營(yíng)銷策略，并細(xì)分任務(wù)制定可行的有利的戰(zhàn)術(shù)配合完成整個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)然這里面還存在著節(jié)奏的掌握，也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)的利用方法、力度、時(shí)間、策略等等都要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的變化，之后這樣才能夠真正的做到好的效果。
二、4P定位
4P是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)很重要的名詞，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。隨著營(yíng)銷學(xué)和商業(yè)運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展4P逐漸延伸發(fā)展成6P、4C等等更加寬廣和符合現(xiàn)代商業(yè)的多角度名詞，但是個(gè)人認(rèn)為4P還是商業(yè)行為中的最基本的東西，對(duì)于我們電子商務(wù)來(lái)說(shuō)也是一樣。
1、產(chǎn)品（product）：對(duì)于這一點(diǎn)我相信了解淘寶的人，貨源的重要性就不需要我再贅述了。產(chǎn)品不給力很可能你的一切都是白做，質(zhì)量是一個(gè)店鋪的基石。當(dāng)然我們所說(shuō)的產(chǎn)品不僅僅只是說(shuō)的質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的效用、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。由于電子商務(wù)的特殊性，有幾個(gè)因素可能會(huì)更加重要，比如服務(wù)、包裝等等。
2、價(jià)格（price）：在很多人的心目中可能理解的就是淘寶網(wǎng)就是價(jià)格便宜，確實(shí)很多來(lái)網(wǎng)購(gòu)的朋友都是奔著便宜來(lái)的。然而營(yíng)銷學(xué)4P中的價(jià)格我更愿意理解的是性價(jià)比，它包含基本的價(jià)格和折扣價(jià)格。而在電子商務(wù)中基本價(jià)格每天都在接受著不斷新加入的賣家低價(jià)的考驗(yàn)，同樣的折扣促銷也是在淘寶中隨時(shí)隨地的出現(xiàn)，怎么樣讓自己的產(chǎn)品既有利潤(rùn)又能暢銷，真是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，由此可見正確的定位自己產(chǎn)品的價(jià)格是每一個(gè)淘寶賣家必須好好思考的課題。
3、渠道（place）：在4P中渠道主要是指的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和流通渠道，而我們電子商務(wù)的特殊性有所不同，我認(rèn)為可以分成是進(jìn)貨渠道和物流配送，我們淘寶的賣家進(jìn)貨渠道大部分可以分成一下幾種：廠家、批發(fā)市場(chǎng)拿貨、網(wǎng)上分銷，我相信大家對(duì)于這三種模式的利弊應(yīng)該是很清楚的，也明白其重要性了；對(duì)于物流配送這中的悲歡離合的故事真是舉不勝舉了！
4、促銷（promotion）：在4P中這個(gè)詞的內(nèi)涵很多，包括人員的促銷、廣告、宣傳折扣等等。同樣的這個(gè)詞在淘寶中耳熟能詳了，為了銷量淘寶賣家大部分是三天一大促銷兩天一小促銷的，然而有吸引力和有實(shí)際效果的卻很少，所以促銷該怎么去做、活動(dòng)該怎么去進(jìn)行，這都是我們必須好好來(lái)思考，對(duì)店鋪好好分析，不同的階段不同的定位做不同的促銷，這很關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)方向
1、在網(wǎng)上開店和在網(wǎng)下開實(shí)物店是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來(lái)賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷了。選擇別人不容易找到的特色商品，是一個(gè)好的開始，保證商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉才能留住你的客戶。
2、貨品上架，價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷售，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。有些賣家的店，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣的話，形象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明，不光光只是說(shuō)明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來(lái)，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得賣家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。
3、開張納客，誠(chéng)信為本
要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒(méi)有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?dòng)，才會(huì)帶來(lái)滾滾利潤(rùn)。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利，網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶，有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。千萬(wàn)要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠(chéng)信，才能立足。
貨源
如何才能找到價(jià)格低廉的貨源？
1．充當(dāng)市場(chǎng)獵手
密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。就拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō)，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。
2．關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是第二年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。
3．買入品牌積壓庫(kù)存
有些品牌商的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。如果你有足夠的侃價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，定能獲得豐厚的利潤(rùn)。
4．拿到國(guó)外打折商品
國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。
5．批發(fā)商品
一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。
找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。
總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，你的網(wǎng)店就有了成功的基礎(chǔ)。
售后
1．起個(gè)好名字
商品名稱應(yīng)盡可能以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括出商品的特質(zhì)，力求規(guī)范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。
一般格式是：品牌+商品名+規(guī)格+說(shuō)明
例如，“15ml的蘭蔻無(wú)油型光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜”的商品名稱至少應(yīng)該是：蘭蔻（品牌）+光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜（商品名）+15ml（規(guī)格）+（無(wú)油型）說(shuō)明，即：蘭蔻光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜15ml（無(wú)油型）。
在商品名稱中應(yīng)避免出現(xiàn)各種各樣所謂“個(gè)性化”的符號(hào)，比如【】●★▲■之類。第一，給人感覺(jué)不夠?qū)I(yè)，象小攤販，大大降低了信任度。第二，某些符號(hào)可能導(dǎo)致商品名不能正常顯示。
2．圖片，決定了一見能否鐘情
商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品圖給人的感覺(jué)非常不好，就象一張不干凈的臉，吸引不了她的注意。圖片可以從網(wǎng)上搜索，另外還可以掃描產(chǎn)品手冊(cè)，以合適的分辨率掃描出來(lái)的圖片都是比較清晰的，這兩種方法即快捷又美觀。如果還不行，那最好找一個(gè)攝影技術(shù)較好的人來(lái)拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達(dá)到不錯(cuò)的效果。如果你花幾個(gè)周末學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PHOTOSHOP之類的“化妝工具”，讓圖片出門前多少來(lái)點(diǎn)合適的美化，就更好了。
3．笑臉相迎 手腳麻利
好不容易終于有人看上了你的寶貝，而且從那么難打開的錢包里面掏了錢，訂了你的寶貝，不用說(shuō)，應(yīng)該最快速有效地處理訂單，并提供滿意的客戶服務(wù)。不僅如此，他很有可能為您帶來(lái)意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視，它無(wú)需你大費(fèi)口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出換來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。
4．聯(lián)絡(luò)感情 搞好關(guān)系
對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)您的商品的顧客，您可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問(wèn)顧客是否收到、在一個(gè)月后詢問(wèn)顧客是否滿意，在兩個(gè)月后問(wèn)是否有建議，或者有沒(méi)有其他需要的商品……讓顧客感受到你的重視，還可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。一旦習(xí)慣了在你這買東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。
推廣
1搜索引擎推廣Google Yahoo MSN百度一搜 3721搜狐網(wǎng)易中華網(wǎng)21世紀(jì)中搜。
2 注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。
3 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換。
4網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告，彈出廣告，廣告交換，垃圾郵件。
5 qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。
6簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超鏈接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。
7 qq廣告，在qq上做廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。
8 msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。
9 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。
10 將網(wǎng)店提交到專業(yè)導(dǎo)航站，網(wǎng)店導(dǎo)航。
11 將網(wǎng)店提交到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。
12 文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例的形式介紹！中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第一人王通先生在文章中多次提到好店鋪和找網(wǎng)店，讓廣大網(wǎng)民對(duì)這2個(gè)網(wǎng)站有了重新認(rèn)識(shí)。
13 新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)開新聞發(fā)布會(huì)，讓更多的記者和媒體報(bào)道自己的網(wǎng)店！阿里賣家在這方面的佼佼者！
14 路牌燈箱廣告，在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)店宣傳也起到了一定的作用。
15 名片宣傳。
16 網(wǎng)店做的好，可以上電視宣傳，做廣告。
17 舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷，配合一些文藝節(jié)目進(jìn)行宣傳。
基于 WordPress 的強(qiáng)大功能，這樣的修改是很簡(jiǎn)單，根本不用大改主題，根本不用動(dòng)主題的index.php 文件，只需要?jiǎng)?chuàng)建了一個(gè)頁(yè)面，然后在 WordPress 后臺(tái)把這個(gè)頁(yè)面設(shè)置為首頁(yè)就可以了。
下面是具體的詳細(xì)設(shè)置過(guò)程，只需要 5 個(gè)簡(jiǎn)單的步驟把 WordPress 打造成 CMS：
1、創(chuàng)建一個(gè)名字為“首頁(yè)”的頁(yè)面作為網(wǎng)站的，并給它的 Order（頁(yè)面順序）設(shè)置為 0。如果首頁(yè)是需要定制的，比如沒(méi)有側(cè)邊欄，分成各個(gè)板塊，那么需要專門為首頁(yè)創(chuàng)建 WordPress 頁(yè)面模板，并且把該頁(yè)的 Template 設(shè)置為該模板。
2、創(chuàng)建一個(gè)空的頁(yè)面，命名為“博客”，并且把他的 Order（頁(yè)面順序） 設(shè)置為 99（如果你沒(méi)有很多頁(yè)面，那么 99 基本就排到最后了）。這個(gè)頁(yè)面到時(shí)候?qū)⒆鳛榈脑瓉?lái)日志列表的首頁(yè)。
3、到 WordPress 后臺(tái)，選擇 Setting（選項(xiàng)） Reading（閱讀），將上面創(chuàng)建的 “首頁(yè)” 作為 Front Page（起始頁(yè)） 和 “日志” 作為 Posts Page（日志列表頁(yè)）。
4、通過(guò)這個(gè)函數(shù) wp_list_pages(’sort_column=menu_ordertitle_li=’) 創(chuàng)建網(wǎng)站導(dǎo)航菜單。這里使用了 sort_column=menu_order 這個(gè)參數(shù)就是讓所有頁(yè)面按照前面定義的 Order（頁(yè)面順序）排序輸出。
5、進(jìn)行更多的定制化工作，這個(gè)根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行修改。當(dāng)然也可以找專業(yè)人士定制和修改。
當(dāng)創(chuàng)建其他頁(yè)面的時(shí)候，讓其他的頁(yè)面的 Order 在 0 和 99 之間。這樣的話，菜單中的第一個(gè)就是“首頁(yè)”，最后的是“博客”，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制。
這樣定制之后，首頁(yè)的判斷函數(shù)就為 is_front_page()， is_home() 這個(gè)判斷函數(shù)則用于日志列表頁(yè)面，這個(gè)使用的時(shí)候要注意分清楚，不然會(huì)引起錯(cuò)誤。
重慶分公司
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