商場微信營銷方案

商場微信營銷方案 （一）

我們擁有10余年網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站制作，我們的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師為您提供的解決方案。為企業(yè)提供成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、微信開發(fā)、小程序制作、移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、H5場景定制、等業(yè)務(wù)。無論您有什么樣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)或者設(shè)計(jì)方案要求，我們都將富于創(chuàng)造性的提供專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)并滿足您的需求。

微信商城針對不同行業(yè)，需要與企業(yè)形成行之有效的策略組合形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略。包括與微信粉絲的線下互動(dòng)、粉絲購買的轉(zhuǎn)化、與企業(yè)戰(zhàn)略配合度、與其他傳播的相成作用。

從需求上來說，不同的行業(yè)，對微信商城有不同的出發(fā)點(diǎn)：金融行業(yè)注重的是服務(wù)，快消品行業(yè)的消費(fèi)者更在意體驗(yàn)效果，服務(wù)型行業(yè)更注重便利性、多選擇性……

而通過對這種需求的發(fā)掘，找到其核心點(diǎn)，形成“視覺化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)”、“功能化的服務(wù)設(shè)置”、“體驗(yàn)化的品牌形象”這三個(gè)層面完成微信商城的策略基礎(chǔ)。微信商城的主陣地在微信上，而營銷策略不一定是全部發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)。

究其本質(zhì)而言，微信只是一個(gè)社會(huì)化營銷“利器”，而不是一個(gè)占據(jù)它就能夠占據(jù)未來的“戰(zhàn)場”。

微信商城不是“美容院”，所以我們不能期望王寶強(qiáng)進(jìn)去就變成王力宏，然后遇上范冰冰，開始了沒羞沒臊的童話生活……這是傳統(tǒng)營銷思維中的推廣模式。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化營銷思維模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜歡王寶強(qiáng)的“女神”未必要少。在社會(huì)化營銷時(shí)代，所有的營銷原點(diǎn)不再是產(chǎn)品丶品牌，而是專注于

我們的產(chǎn)品和品牌的那群人——即我們的“粉絲群體”。 而在與客戶的合作過程中，我們都會(huì)從兩個(gè)問題出發(fā)，來解決客戶需求和疑問。首先是我們（客戶）能做什么？粉絲營銷，本質(zhì)是人的營銷。而我們所做的，就是幫助客戶努力擺正位置，去找準(zhǔn)并滿足粉絲的愛好和需求。

從實(shí)際過程來說，就是要根據(jù)自己的企業(yè)特色和戰(zhàn)略規(guī)劃，要首先做好微信的“定位”和“形象”構(gòu)建。要專注并滿足于我們的“粉絲”群體的喜好和品味，把我們的產(chǎn)品或這服務(wù)做到極致化。以金融行業(yè)的客戶為例，消費(fèi)者關(guān)心的是這家公司的收益怎么樣，服務(wù)態(tài)度好不好，風(fēng)險(xiǎn)高不高等等。

消費(fèi)者的需求很多，如果我們?nèi)ヒ灰粷M足他們，把王寶強(qiáng)打造成王力宏，那么，我們勢必要泯然于眾。

實(shí)際上，我們通過對現(xiàn)有消費(fèi)者的研究，與消費(fèi)者達(dá)成這樣的共識——我們的客戶在交易的便捷性和自主性方面，確實(shí)要?jiǎng)龠^其他競爭企業(yè)很多。

于是，我們形成了這樣的思路：

第一步，通過極致快的服務(wù)形成話題，吸引更多的關(guān)注和體驗(yàn)。

第二步，對現(xiàn)有體驗(yàn)者進(jìn)行深度影響，迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，創(chuàng)造出更好的服務(wù)和口碑。

兩個(gè)過程周而復(fù)始，從而形成一個(gè)良好的營銷生態(tài)圈。

其次，微信能做什么？解決這個(gè)問題，不僅要求我們對微信定位丶微信策略的了解，更需要我們要對微信營銷有一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略層面上的認(rèn)知。

如同很多不成功的微信商城的營銷案例，企業(yè)在進(jìn)入之時(shí)，總是賦予了微信商城的營銷過多期望，而忽視了微信策略與企業(yè)戰(zhàn)略的.互動(dòng)。而一旦企業(yè)在微信商城的營銷上出現(xiàn)瓶頸，就簡單的歸結(jié)為“王寶強(qiáng)不適合形象代言”這樣的粗暴論調(diào)，實(shí)在是有失偏頗。

如上我們所說，微信商城的營銷是一個(gè)社會(huì)化營銷的“利器”，更應(yīng)該是企業(yè)互動(dòng)營銷戰(zhàn)略的一部分。

商場微信營銷方案 （二）

對于企業(yè)和商家來說，無論你是否喜歡微信營銷，這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個(gè)市場，想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮，涉足微信營銷就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情?，F(xiàn)如今，滿大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺運(yùn)營，預(yù)示著微信營銷的浪潮已經(jīng)勢不可擋。對于百貨商場企業(yè)來說，同樣也開始對微信營銷“試水”。

在上海，不少商場官方微信平臺已正式投入運(yùn)行，為顧客提供“一對一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標(biāo)人群，是百貨企業(yè)能否借此吸引消費(fèi)者入店的關(guān)鍵。

開通官方微信發(fā)布促銷信息

近日，江灣鎮(zhèn)站，兩位身上貼著10 平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn)，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn)，原來這是東方商廈的官方微信。

過了一會(huì)兒，掃描二維碼后，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)信息。

對于這種新鮮的營銷方式，不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示：“我平時(shí)就喜歡到江灣商圈購物，現(xiàn)在比以前更方便了，東方商廈有什么新的促銷活動(dòng)，馬上就可以知道了?！?/p>

近日，負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運(yùn)營工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，商場選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳，是基于目前微信在消費(fèi)者中的影響力和消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)式消費(fèi)的新需求。

“我們和東方商廈合作，借助微信平臺，也讓他們的營銷手段更加多元化?！痹撠?fù)責(zé)人透露，此前該平臺已經(jīng)試運(yùn)行了一個(gè)月，目前粉絲數(shù)量已突破1000 人，每天還有不少新粉絲加入。

據(jù)了解，除了向粉絲發(fā)布包括視頻、圖片、語音、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外，該商場還想通過微盟weimob平臺與消費(fèi)者的微信互動(dòng)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、客單價(jià)、消費(fèi)頻率等，制定不同頁面的個(gè)性化菜單，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷推廣。

記者也體驗(yàn)了一把，掃描二維碼之后自動(dòng)獲取一張電子版會(huì)員卡，并有會(huì)員卡編號、會(huì)員卡特權(quán)、會(huì)員卡說明和適用門店電話及地址，隨后記者在東方商廈內(nèi)消費(fèi)時(shí)，只要向銷售人員出示手機(jī)就能享受到折扣。

“平時(shí)得消費(fèi)360 元才能申請辦理會(huì)員卡，這下只用一秒的時(shí)間，掃一掃二維碼就能成為會(huì)員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程?！笔忻裢跖空f道。

東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這種將微信與會(huì)員制聯(lián)合營銷的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣，截至目前，微生活平臺已吸引兩萬多新會(huì)員，老會(huì)員仍保留原功效，作為一種新的營銷模式，東方商廈將長期運(yùn)營，消費(fèi)者能持續(xù)享用會(huì)員特權(quán)，除非刪除關(guān)注。

微信促銷會(huì)不會(huì)像垃圾短信那樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒？ 東方商廈營銷負(fù)責(zé)人表示，商場只會(huì)發(fā)送實(shí)用性信息，且發(fā)送頻率不會(huì)過于頻繁。消費(fèi)者若實(shí)在不想接收，在微信中取消關(guān)注即可。

上海多家百貨嘗試推出微信

近日，記者了解到，上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺服務(wù)。在上海，除了東方商廈，南坪萬達(dá)百貨、遠(yuǎn)東百貨、遠(yuǎn)東百貨大都會(huì)店、大洋百貨店、SM 百貨店、新世界百貨等6 家企業(yè)也紛紛試水微信平臺。

“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式?！苯?，遠(yuǎn)東百貨微信平臺相關(guān)人士告訴記者，和微盟weimob合作，該微信平臺4 月底上線，截至昨日，粉絲已有500 多人?！艾F(xiàn)在每天會(huì)新增粉絲40 多人。”該人士表示，微信平臺還處于摸索階段，是否會(huì)帶來可觀的效益目前還是未知數(shù)。如果效果可觀，他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開長期合作。

“我們的微信平臺今年4 月初才啟動(dòng)?！蹦掀喝f達(dá)百貨相關(guān)人士介紹，盡管目前粉絲還不算多，但微信平臺的主要用戶年齡區(qū)間鎖定在18~35 歲之間。該人士表示，相對于微博點(diǎn)到面的傳播方式，微信點(diǎn)對點(diǎn)的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致、更人性化。

微信營銷自行試水有風(fēng)險(xiǎn)

雖然商場百貨微信營銷的企業(yè)不少，也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)，但是盲目涉及這項(xiàng)新興的營銷市場，也有一些企業(yè)折戟成沙，黯然退場。全國知名的微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——上海暉碩微盟weimob的ceo 孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點(diǎn)不算高，但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控，企業(yè)自己沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要做好微信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時(shí)間，但都沒有效果，所以想與我們專業(yè)的微信代運(yùn)營公司合作?！?/p>

鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵

“百貨商家試水微信營銷，無疑會(huì)有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)，讓消費(fèi)者嘗到更多甜頭。”重慶大學(xué)教授曾國平昨日在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，依據(jù)后臺的大數(shù)據(jù)，將信息接收團(tuán)體進(jìn)行細(xì)分，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家?guī)砀嘤行Э土鳌?/p>

曾國平說，對企業(yè)而言，微信平臺的設(shè)置可算是顧客消費(fèi)需求的觀察室。商場營銷團(tuán)隊(duì)可以通過微信后臺對活動(dòng)效果進(jìn)行分析，了解活動(dòng)的具體效果，便于以后有的放矢。

對于商場百貨運(yùn)營微信營銷，市零售商協(xié)會(huì)秘書長李運(yùn)楊則有自己的獨(dú)特看法。他認(rèn)為，百貨企業(yè)涉足微信，其實(shí)是商家的一種營銷手段，真正吸引消費(fèi)者的還是商品品質(zhì)和價(jià)格。百貨企業(yè)若想借助微信平臺獲得好的效果，如何鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質(zhì)和價(jià)格的本質(zhì)，這樣的百貨企業(yè)明顯是不會(huì)成功的。

如何用微信銷售自己的產(chǎn)品？？

既然那么有自信直接考慮銷售產(chǎn)品了，說明產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，是有市場競爭力的，是有市場需求的，解決了以上的問題，那么要出售產(chǎn)品，特別是在微信上出售產(chǎn)品，那么相對來說還是很容易的。

確認(rèn)目標(biāo)客戶以后，用各種辦法和手段先把目標(biāo)客戶添加到微信，這個(gè)是第一步，也是最難的一步，需要長時(shí)間的運(yùn)作和堅(jiān)持，接下來就是和每一個(gè)客戶互動(dòng)，交流，溝通建立基礎(chǔ)信任和感情，水到渠成就是遲早的事情了。

微信商城的營銷方式有哪些

微信商城的營銷方式有哪些

1、限時(shí)秒殺

限時(shí)秒殺通常表現(xiàn)為降價(jià)促銷，通過降低產(chǎn)品價(jià)格增加產(chǎn)品銷量。?限時(shí)秒殺手段相對來說較簡單，因此在微信商城營銷推廣活動(dòng)中，應(yīng)用最為廣泛。但是，不能天天降價(jià)，否則久了對客戶來說就沒了吸引力，而且還會(huì)顯得產(chǎn)品特別廉價(jià)。

秒殺促銷手段通常有以下幾種：

1) 將換季商品、庫存商品、滯銷品、外包裝破損的商品降價(jià)出售。

2) 在新店開張、新品上市、周年慶、節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，商品打折出售。

3) 每周或每月推出一款特價(jià)商品，吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。

4) 針對周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和生活用品批量價(jià)格優(yōu)惠，以增加顧客單次購買的數(shù)量。

2、展示推廣

對于用戶不太熟悉的新品，除了廣告宣傳外，可在微信商城顯眼的位置或者用戶活躍度較高的社群進(jìn)行視頻展示或圖片展示，充分展示新品功能，特別是新品優(yōu)勢。展示完后還要及時(shí)回答客戶提出的疑問。

這樣一來，不但能夠引起用戶興趣，還能夠幫助用戶更多地了解相關(guān)產(chǎn)品的信息和知識。

3、獎(jiǎng)勵(lì)營銷

這種微信商城營銷推廣手段，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。獎(jiǎng)勵(lì)營銷手段通常有：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)團(tuán)等。在此過程中需要清楚說明的是活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等要素。

4、分銷推廣

微信商城分銷推廣只需要在商城內(nèi)開通分銷功能即可。這類營銷推廣手段主要采取的是口碑營銷，通過用戶自主口口相傳的方式讓產(chǎn)品覆蓋范圍更廣，銷量更多。