在解釋這個策略之前，我們首先要了解，什么是有價值的東西。100元對你也許很有價值，但是對于百萬富翁來說，也許根本不值得一提；小米手機對你來說很有價值，但是對于蘋果手機愛好者來說，小米要差很多；SEO技術對你來說很有價值，但是對于一個文科女生來說，可能根本就不明白是什么。價值是相對而言的，你認為好的東西，顧客末必覺得好。

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對顧客來說，什么才算有價值的東西呢？顯然，能夠給顧客帶來快樂，減少痛苦，提升生活質量的產品或者服務，因此，網(wǎng)站在描述產品或者服務的時候，一定要考慮到顧客當前的狀態(tài)，并清楚顧客當下最需要的產品和服務到底是什么。

江西SEO曾慶平看到一些做網(wǎng)賺的人，跑到準媽媽群，發(fā)免費的網(wǎng)賺教程作為贈品，以此來獲取客戶。這就是典型的不考慮價俏匹配策略。對于準媽媽群的成員來說，她們當下認為最有價值的贈品不是什么“網(wǎng)賺教程”，而應該是《懷孕媽媽如何在家用微信實現(xiàn)月入萬元》的網(wǎng)賺教程。設身處地的考慮顧客當下認為最有價值的東西，利用這個作為杠桿，你就可以輕松地獲取到顧客了。

我們還要注意，過度的為顧客貢獻價值，顧客未必覺得好。有的時候，我們不能過度的向顧客“獻殷勤”，否則，會有可能弄巧成拙。比如，你在逛街，一個商家說只要你買一個500元的產品，就送一套價值2萬元的贈品(虛擬產品除外)。你覺得這個靠譜嗎？哪怕真的賣出去了，你抓住的也是貪小便宜的顧客，這種顧客往往是最難伺候的，質量度也是最差的。

你送的贈品應該與你的產品相輔相成，并且贈送的度也要把握好。不能太多，也不能太少。最好是這個贈品剛好能夠讓用戶體驗到，你的產品對他們的生活產生的影響，當他們希望能夠更好地改善生活時，自然會選擇你的產品了。

最后我們還需要對顧客進行分類，以針對性地提供價值。比如你做英語培訓，顧客肯定分為初級學員、中級學員、高級學員。在對外SEO推廣或者網(wǎng)站布局的時候，設計的贈品就應該設計成3套，初級學員送初級贈品、中級學員送中級贈品、高級學員送高級贈品，道理很簡單，你給初級學員送高級贈品，他看不懂。

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