Attachmate集團是全球知名的軟件集團，旗下?lián)碛蠳ovell、SUSE等品牌。9月4日，Attachmate集團宣布與神州數(shù)碼達成戰(zhàn)略合作，神州數(shù)碼將作為Attachmate集團中國區(qū)總代理，全面負責Attachmate集團旗下Novell、SUSE及NetIQ等產(chǎn)品線的市場推廣。Attachmate集團大中華區(qū)及韓國總經(jīng)理江永清回憶說：“三年前，我們把一條產(chǎn)品線的市場推廣工作交給神州數(shù)碼。三年中，這條產(chǎn)品線的業(yè)績大幅增長，曾經(jīng)有一年，三個月的銷售額就相當上一年的全年銷售額。此次雙方的戰(zhàn)略合作將繼續(xù)發(fā)揮各自獨特的技術(shù)和資源優(yōu)勢，為中國用戶帶來更加高效的全方位的云計算服務?！?/p>

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到疏附網(wǎng)站設計與疏附網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設計、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、主機域名、雅安服務器托管、企業(yè)郵箱。業(yè)務覆蓋疏附地區(qū)。

不僅僅是一個銷售商

SUSE全球聯(lián)盟與營銷副總裁MichaelMiller表示，SUSE在選擇合作伙伴時有以下幾條原則：第一，選擇在全球范圍內(nèi)具有銷售和技術(shù)支持能力的廠商;第二，渠道合作伙伴必須對當?shù)氐拇砩獭⒂脩粲猩钊肓私?，并且具有良好的技術(shù)服務能力;第三，合作伙伴必須有很強的技術(shù)實力，在引入先進技術(shù)的同時還要具有提供增值服務的能力，而不僅是一個“銷售商”。MichaelMiller相信神州數(shù)碼具備了上述能力，可以將SUSE在中國的發(fā)展引向深入。

據(jù)江永清介紹，Attachmate集團早就開始了對神州數(shù)碼技術(shù)人員的深層次培訓，一方面要在短時間內(nèi)讓神州數(shù)碼的技術(shù)人員掌握相關(guān)技術(shù)知識，另一方面還要想方設法提高技術(shù)人員的動手操作能力。

談到雙方的合作，神州數(shù)碼(中國)有限公司系統(tǒng)科技SBU副總裁張賜安表示，雙方的產(chǎn)品具有非常好的互補性，可以構(gòu)成完整的解決方案。以前中國的用戶更關(guān)注身份認證等安全功能，卻忽視了安全管理，而安全管理正好是SUSE的強項，雙方合作可以進一步增強神州數(shù)碼整體解決方案在安全管理方面的能力。以前神州數(shù)碼的解決方案大多數(shù)是基于Unix和Windows的，而現(xiàn)在與SUSE合作后又引入了Linux，可以為用戶提供更多的選擇?！耙郧?，我們都是以裸機的方式銷售服務器，并不搭配操作系統(tǒng)，現(xiàn)在我們可以為用戶提供捆綁了SUSELinux操作系統(tǒng)的服務器系統(tǒng)?！睆堎n安補充說，“其實渠道推廣對我們來說并不難，關(guān)鍵是提升解決技術(shù)問題的能力。通過與SUSE的合作，我們可以逐步提升自身的技術(shù)實力。”

借技術(shù)轉(zhuǎn)型深化合作

SUSE早在20年前就已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)銷售和推廣其Linux產(chǎn)品，進入中國市場也已經(jīng)有8年時間。如今，Linux已經(jīng)在企業(yè)級數(shù)據(jù)中心市場上站穩(wěn)了腳跟。張賜安表示，x86服務器的性能、可靠性和穩(wěn)定性越來越高，已經(jīng)可以與小型機相媲美。應用從Unix向x86+Linux平臺遷移是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。從市場分析公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，全球Unix服務器市場確實在萎縮，但中國市場比較特殊，這種轉(zhuǎn)移的趨勢進展相對緩慢一些。“未來，大量用戶都會轉(zhuǎn)向x86+Linux平臺”。張賜安表示。

MichaelMiller也認為，應用從Unix向x86+Linux平臺遷移是一種自然的轉(zhuǎn)變，這主要是為了應對負載多樣化的需求?！拔覀冞x擇與神州數(shù)碼合作，也是看重它對中國客戶的需求比較了解，可以視用戶的需求提供適當?shù)慕鉀Q方案?！盡ichaelMiller表示。

在云計算時代，許多廠商都面臨業(yè)務轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，一些SUSE的同行也在不斷擴充自身的產(chǎn)品線，向提供云計算整體解決方案轉(zhuǎn)型。MichaelMiller表示：“我們的基本策略是為用戶提供更多的選擇，比如，我們的產(chǎn)品可以支持不同廠商的虛擬化技術(shù)。我們秉承一種開放的態(tài)度，與各類不同的廠商進行廣泛合作。我們不會綁定用戶，用戶既可以選擇SUSELinux，但又不限于只用SUSELinux。這也是SUSELinux受到用戶廣泛歡迎的重要原因。”

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新聞名稱：神碼與SUSE共促Unix向x86+Linux遷移-創(chuàng)新互聯(lián)
當前URL：http://weahome.cn/article/dpgjig.html